独立站投广告真的烧钱么？怎样设置营销预算才能爆单？

但很多人认为独立站投广告就是烧钱，真的是这样么？当别人这样告诉你时，他的投入产出比可能是1：8。我们应该在营销这方面花多少钱才是合理？让ShopBase跟你一起规划你独立站业务的营销预算吧！

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1、设定营销目标

营销目标的制定非常重要。营销目标制定得当，将帮助你确定如何实现这些目标。例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。

营销目标要清晰合理，有一个具体的数字。例如想每月吸引500个独立访客或者想每月出3000单。这些就是具体、可衡量、可实现以及有时限的目标。你也可以检查推广的进度，然后根据推广活动的实际结果去调整营销策略和预算。

2、确定营销预算

第二步就是确定你的营销预算。网上有很多跨境同行们都说最合适的营销预算是总收入的5%。但实际上，这个预算还是得看你的目标是什么。如果你的目标只是维持市场地位，那么5%是合理的。如果你的店铺正在扩展业务，那么你的营销预算应该更高，建议是总收入的12%。但是，如果你的利基产品或者利基市场的竞争非常激烈，则需要增加营销预算到总收入的12%-20%。

如果你只刚刚开始做独立站，我们建议先拿100美元测试做一个广告系列，考虑应该优先哪个目标，然后将资金分配好。

3、选择营销渠道

做营销有2个主要推广渠道，即免费渠道和付费渠道。

免费渠道：搜索引擎优化 (SEO)、内容营销、Facebook、Twitter、

Instagram、Pinterest、视频营销 (YouTube)等。

免费的外部渠道越多越好，组合式推广策略则需要多点曝光。但想看到效果需要很长时间，可能几个月甚至几年。虽然免费渠道是一个不容忽视的营销渠道，但付费渠道会为你的网站带来更好更快的结果。

付费频道：Facebook广告、Instagram广告、Twitter广告、Pinterest广告、Google AdWords、联盟营销、网红营销。

但是，付费渠道肯定不会100%帮助你取得成功。不同的店铺和产品会有不同的受众。有些人成功在Instagram上做广告并轻松地将网站访客转化为买家，但其他人觉得在Youtube上做视频广告对他们来说更有效。因此，需要先测试几个推广渠道才能找到自己最合适的。我们建议独立站卖家们先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google 购物等渠道。

4、将营销预算分配

你的营销目标和推广渠道都选好了之后，那么下一步就分配每日预算。

5、数据分析以及进行调整

当然，你不能认为只要钱花得越多，效果一定会越好。很多人因为无法控制他们的广告预算和广告内容，导致资金损失以及推广活动失败。因此，在你点击“确认投放”按钮之后，你将要持续监控、衡量你的广告系列并根据它的进度或效果来进行优化。

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（编辑：江同）

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