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黑五网一惊现“冰火两重天”,快来看你的黑五战绩属于什么水平?

大批亚马逊卖家黑五折戟,独立站卖家表现又是如何?

黑五网一惊现“冰火两重天”,快来看你的黑五战绩属于什么水平?图片来源:图虫创意

“今年的黑五怕不是最差的一年了吧……”谈及今年黑五大促战绩,不少卖家纷纷摇头表示。

更有卖家吐槽:“原以为今年黑五表现已经够差了,没想到网一店铺销量也没有起色,单量持续萎靡。”

雨果跨境从一位主营电子品类的亚马逊卖家处获悉,其平台店铺销量比往年差了将近60%。今年累计亏损1000多万了。卖家感叹:“现在亚马逊内卷的很厉害,产品的价格没有最低,只有更低。”

大促“冰火两重天”,独立站表现亮眼

从平台卖家端来看,今年黑五网一大促整体表现差强人意。据消费数据统计机构Adobe近期发布的数据显示,今年黑色星期五(11月26日)在线销售额为89亿美金,比2020年的90亿美金降低了1%。这是黑色星期五在线支出首次没有出现同比增长。

相较亚马逊等第三方平台,品牌独立站卖家的表现还算亮眼。据 Shopify 官方公众号12月3日发布推文显示,自新西兰黑五开始到美国加州网一结束,来自全世界的独立 DTC 电商品牌创下高达 63 亿美元的销售记录,较 2020 年的 51 亿美元销售额同比增长 23%。全球共4700万名消费者从平台上的独立DTC品牌那你购买商品。【1】其中:

·销售额最高的国家和城市分别为:美国、英国、加拿大伦敦、纽约、洛杉矶。

·消费者移动式购物趋势明显:通过移动设备产生的销售占71%,较2020年移动设备销售占总订单比例增长4%。

·最畅销的产品类别服装配饰、健康美容、家居园艺成为排名前三的品类,其中来自德国、意大利、日本的服饰品牌卖得最好。

显然大促优惠活动及站外引流双向加持下,不少独立站卖家还是分得了一杯羹。但同样也有独立站卖家面临着广告点击费用暴增,导致利润空间压缩的情况。

一位独立站卖家反馈,黑五期间,由于Facebook广告投放费用飙升,导致自己广告费掏了不少,流量却表现平平,也只出了零星几单。投入与产出显然不成正比。

独立站引流难遇难,独立站卖家如何降本增效

的确,独立站获取自然流量困难是一个客观现实,卖家想在旺季获取更多的曝光,就需要运用站外广告去吸引流量。

目前来看,独立站站外流量更多的是来自社交媒体以及搜索引擎。根据IAB预测,2021年北美广告有望实现20%同比增长,搜索广告同比增长17%,增长趋势依旧显著。

在过去几年里,大量中国卖家借由Facebook、Google Ads等平台实现了大规模成长。以独立站女装大卖SHEIN为例,其品牌独立站 70%的流量就来自Facebook,且随着Facebook商业生态的不断开放,SHEIN甚至在Facebook做起了“客服”。即用户可通过Messenger,私信品牌官方进行问询,而后可通过相关回复链接进入品牌官网。这也间接帮助SHEIN形成一整套完整的引流闭环,沉淀了大量具有品牌忠诚度的粉丝受众。

当抢先起跑的DTC品牌吃到了流量红利,大量闻肉而来的卖家也纷纷涌入了这一赛道。随着独立站卖家群体的不断扩大,一些不合规的操作也引出了一系列的舆论危机。

对此,今年Facebook的注册机制更加的严格,在流量表现上,Facebook和Google的流量成本也呈上升趋势。独立站卖家的流量也更加充满了不确定性。

在重重阻碍之下,独立卖家也开始探索如何用更低的成本获得更多的流量,即如何“降本增效”。

全渠道营销推广,带动流量增长

针对搜索内容营销这关键的一环,独立站卖家下足了功夫。通过Google Ads、YouTube、谷歌discovery、地图等Google“营销矩阵”,将流量引至站内变现。

以YouTube广告投放为例,不少卖家根据自身产品及消费者画像,在YouTube上找到符合商品调性的网红/KOL进行推广,吸引他们的粉丝到店内购买,同时利用网红/KOL的圈层社交效应,帮助站点扩大私域流量。

同理,他们也将此项操作在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体“批量复制”。

与此同时,随着第一方数据的重要性日益显现,独立站卖家也对传统的电子邮件营销重拾热情。相关数据显示,今年11月和12月,来自品牌和零售商的营销电子邮件将增加 18%。显然邮件营销的良性运行对于私域流量的沉淀有着至关重要的影响。

据业内人士预测,未来随着跨境独立站日趋成熟,广大卖家也将在数字广告上投入更多。其中,2021年数字广告支出有望达到全球电商销售额10%以上。【2】且在众多线上数字营销方式中,基于Google在 PC 端口的搜索量占据了全球 69% 以上的份额。就目前而言,在全球范围内,利用Google 为品牌独立站引流依旧是主流做法。【3】

时间行至12月,在黑五网一大促活动正式落下帷幕之后,2021旺季也将迎来最后的冲刺期。为了帮助广大独立站卖家打响2021年“终局之战”,Google一级代理店匠SHOPLAZZA 也将一以贯之,将火炬计划进行到底,最高10万美元现金红包叠加百万美金广告补贴的史上最强福利:

Google开户即送350美金,广告费充值送15%!

而且店匠对想尝试Google流量得商户助力还不止于此。店匠后台与Google广告投放系统深入技术对接,「店铺预检」助力商家更顺畅地开展广告投放、「购物广告」一站式服务、还在2021年谷歌合作伙伴峰会上获得Google合作伙伴峰会「出海技术创新奖」。

错过又是一年,赶紧点击此处扫描文末海报二维码,立即报名解锁品牌独立站出海营销最新玩法!

据悉,自店匠火炬计划自推出以来,截至11月26日,已累计有1500+卖家参与,76%的卖家已领取到广告补贴,更有部分卖家首月GMV传来捷报,准备向奖金发起冲刺。

具体活动信息,详见下方海报。时间即将截至,名额有限,尚未报名的卖家千万“不容错过!

黑五网一惊现“冰火两重天”,快来看你的黑五战绩属于什么水平?图片来源:店匠

数据来源:

【1】Shopify

【2】eMarketer

【3】 Net Markertshare

(来源:跨境You)

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