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跨境电商本土店铺价格暴涨:是套路还是爆单必需?

各大海外电商平台的“现成店铺”价格飞涨翻倍,但仍备受追捧,原因为何?

跨境电商本土店铺价格暴涨:是套路还是爆单必需?

据App Annie发布的《2021 年移动市场报告》数据显示,受疫情的影响,2020年移动设备使用量直线上升,用户总量在不到12个月内,向前推动了2至3年。在各类手机应用普遍趋热的氛围下,2021年线上购物继续成为零售业的大趋势。

国内部分个人、小微企业也纷纷涌向跨境电商业务,想方设法涉足海外电商市场。

网络上更是充斥着“如今已是进入跨境电商的最好时机”等论调。

但是与此同时,也有部分涉足行业从业者透露,跨境电商实则越来越难。或许,从业者与跨境电商“最好时机”之间的距离,只隔着一间现成的“亚马逊店铺”罢了。这里面的套路,有多少人能够知晓?

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  • 灰产兜售海外店铺:价格飞涨一倍

没错,海外电商平台的“现成店铺”又开始作祟了。如果那些跨境电商小白想实现从入门到精通,通常的方式是搜索相关教程。而在知乎、贴吧等平台上,恰好充斥着大量看似“靠谱”的跨境电商入门教程。

乍一看,教程一开始聊的是目前跨境电商宏观的发展趋势,实际上,通篇内容浓墨重彩都在介绍如何购买海外电商店铺的流程。

跨境电商本土店铺价格暴涨:是套路还是爆单必需?

图片来源:亚马逊

有跨境同行尝试联系了几位跨境电商领域的答主,结果发现几乎都是些海外店铺回收、出售的灰产商家,且提供买卖的店铺大多涵盖了亚马逊、eBay等主流跨境电商平台,包括全球多个国家和地区的站点。

“要了解价格,其实主要由站点、审核阶段决定,简单地转让之后,你一到手即可开店。”一位昵称为“六六”的商家表示,目前最便宜的为亚马逊“日本站”的店铺,转让的价仅3000至4000元。至于北美站、欧洲站的店铺,价格相对高一些,而且视当地站点审核的阶段不同价格也各不相同。

他以北美站“一审”(即注册审核)的店铺为例,价格均在4000元以上,“如果已经完成了‘二审’的店铺,价格至少需要10000元打底。”

至于注册、审核难度相对更大的欧洲站,店铺价格就更高了。尤其是经过KYC审核的店铺,其价格通常在8000~15000元之间不等。

当问及亚马逊店铺的转让流程是否繁琐时,“六六”的答复也十分直接:一切由他来负责。

“今年跨境电商太火了,海外店铺的价格已经涨了好几倍,可以说一店难求。”据资深跨境电商从业者吴海透露,从去年四月份开始,全球新冠肺炎疫情蔓延后,线上的消费需求剧增,跨境电商发展势头也一路向好。

同时,网络上开始出现了大量以跨境电商经验分享为名,实际上忽悠小白入行并兜售海外店铺的灰产机构。一开始,这些“广告”宣称:亚马逊北美站、欧洲站“一审”店铺仅需千元,日本站的店铺更是需要几百元即可;而已经触发、通过“二审”(即后续触发再审几率较低)的店铺,其价格也仅需要两、三千元。

仅仅过了一年时间,让吴海意想不到的是,跨境电商店铺买卖价格已经翻了一番。

这些买卖店铺的灰产机构近期一直对外表示,跨境电商发展前景巨大,店铺转让流程十分简单,一次投资、到手即用,因此吸引了大量的个人、小微企业前来咨询、购买所谓的“海外店铺”。

据了解,尽管目前这些店铺的价格已高达上万元,但仍备受追捧。

“听说有的机构每天能卖出几十个店铺,耽搁店的利润空间高达上千元,真的是血赚。”吴海对此强调,尽管部分运气好的买家购买到的海外店铺的确实现了到手即用,但背后却存在着很大的风险。

或许,跨境电商从业者买店经营的过程本就暗藏着无尽的套路与欺诈。

  • 花大价钱买到的店铺:运营并不省心

无论是国内电商,还是跨境电商,从零开始运营都是一件十分困难的事。对于在家族工厂里负责电商运营工作的张远(化名)而言,跨境电商的噩梦正是从他购买了一个亚马逊店铺开始的。今年一月份,为了快速起步拓展海外零售市场,他从一位灰产商家手中买了一个北美站的“一审”店铺,当时并没有意识到店铺会有什么问题。

跨境电商本土店铺价格暴涨:是套路还是爆单必需?

图片来源:亚马逊

“转让之前,商家给我看了店铺‘一审’的资料截图。报价是4500元,也不算贵。”张远表示,该商家是一名跨境电商的答主,平日里也经常分享跨境电商行业的所谓“干货”经验,因此在咨询后张远十分爽快地支付了三成定金。

张远回忆,店铺转让的流程十分繁琐,在签订合约之后,商家让他在平台上注册了新的账号,并利用邀请模式向新的账号分配了管理权限。

好在商家全程协助,在支付尾款之后,对转让流程仍糊里糊涂的他总算可以着手运营店铺了。

“一开始,我最担忧的是亚马逊官方的审核,可商家说,只要资料没太大的变动,就不会再审。”

没想到,墨菲定律在张媛身上又应验了。

几周之后,他收到店铺需要“二审”的邮件通知,“邮件提示需要提供注册企业主体相关信息,水电煤单,我赶紧找了卖家。”谁想到,曾经每天如话痨一般的答主,此刻却任何信息都不回了。

由于没有卖家的协助,找不到企业主体、法人资格去提交“二审”相关资料,他花钱买到的这个店铺只能是丢在一边了,“还好没有在店铺里投入太大精力,现在只能重新注册新的店铺了。”无独有偶,同样因为从灰产商家手里购买了亚马逊海外店铺后深陷烦恼的,还有潮州的跨境电商新人刘沐(化名)。

刘沐表示,为了避免有“二审”的风险,自己一步到位花了8000元买了个欧洲“二审”店铺。“几乎有跨境电商经验的人都强调,店铺二审之后,触发新一轮审核的几率极低。”

但是,这个极低的概率却让她给赶上了。尽管刘沐知道亚马逊店铺的注册主体一般为企业,商家也承诺协助后续审核等相关事宜。可真的遇上审核,商家立马翻脸不认人。

当刘沐要求商家为其准备企业相关材料时,对方竟然说要另行收取5000元的费用,而且对之前的协助承诺只字不提,为了让店铺继续经营,她只能勉为其难满足商家的要求,“结果在今年四月,我又遇上了‘四审’,官方要求提供一系列新的服务账单。”

刘沐无奈地说道,由于在店铺倾注了大量的精力,加之看好跨境电商的前景,她只能一次又一次给商家支付相关费用,换得对方协助提供审核资料。这些投入感觉就是个无底洞,“这些商家肯收钱给你资料做审核还算好的,要是是不给你资料,根本没有地方维权。”

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和所有购买了海外电商店铺的经营者一样,刘沐十分清楚这种买卖店铺、企业资料的行为,本身已是在法律边缘游走,即便上当受骗、成了商家吸血的“宿主”,自己也只能认栽,

“有精明一点的买家,会连同企业主体一起买下。不过过户之后又会发现,企业有经济纠纷。”

可见,从无良灰产商家手中购买海外店铺,背后的套路以及风险可谓深不见底,往往会让一心涉足跨境电商的小白得不偿失。

而且,令人疑惑的是为何如此多的小白不惜冒险(甚至受骗),也要想方设法从中介手里购买海外店铺?

  • 他们想买的不是店铺,而是“捷径”

从“无货源”跨境电商到如今的购买海外电商店铺,为何受伤的都是新人和小白?其实,无论是“无货源”跨境电商也好,购买海外电商店铺经营也罢,其背后所凸显的都是小白在跨境电商领域急功近利的贪念。“即便有国内电商运营经验的人士,也不一定能够经受得住‘走捷径’的诱惑。”

拥有近十年海外电商运营经验的钟涛说道,由于电商行业竞争激烈,从业者都知道从零开始运营一家电商店铺,实际上十分困难。因此,几乎所有的从业者都喜欢找捷径,例如“无货源”跨境电商系统所宣传的“无人值守铺货”、“统一集中下单”,以及自动发货功能。其实这些说辞恰好击中了新人希望省时省力去养店铺、造口碑的想法。

有的从业者甚至盘算着利用海外店铺出海,避开国内电商的激烈竞争,但仔细想想,跨境电商平台竞争一直就十分激烈。

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【结束语】

无论是自己开店还是借助代开店服务,虽然各有利弊,但是从各种程度上说,一定比高价购买海外店铺来得安全。

不管是国内电商还是跨境电商业务,从业者的词典里永远没有“捷径”二字,更无所谓的弯道超车。一心只想着走捷径、生怕错过行业红利的新手、小白,怀着这样的目的去涉足跨境电商,最终难免上当受骗,成了无良机构、灰产商家大肆敛财的对象。

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(来源:全球平台瞭望号)

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