外贸独立站Facebook广告投放的9条建议

今天文章讲的Facebook广告投放建议，是针对外贸独立站卖家的。

1、广告优化目标选 购物

广告优化的目标一定要设置为转化量（Conversion）-购物（Purchase）。

这个目标设置，麦克之前就强调过。我们做独立站跑Facebook广告，目的是出单，需要的是愿意购物的人，而不是愿意加购，愿意点击的人。

使用互动（Engagement）目标的广告，是为了预热广告贴以及获取客户的信任度，跑互动的最终目标还是为了广告扩量。

2、广告组预算（ABO）和广告系列预算（CBO）的使用

新人用广告组预算，跑广告测品够用了。广告系列预算怎么跑，和你目前没关系。

广告系列预算，本来就是来分配预算，帮助你扩量的，不是给你测试受众，测试广告的。

如果你的广告组能稳定出单而且盈利，意味着你的广告没问题，落地页转化没问题。建议单款产品累计出单200+之后，你再去使用广告系列预算（CBO），用你最好的1-3个广告，搭配上4-5个经过ABO测试的受众，参考预算150+刀每天，最少跑上3天，看看数据再做调整。

我个人爱用的CBO体系是：1个广告系列，下面放4-5个广告组，每个广告组对应一个受众，每个广告组里面都放1-3个广告。这1-3个广告是彼此不同的，但它们都在这些广告组里。

3、给FB广告多点时间

Facebook广告是非常智能的，前提是：你愿意给它自我优化的时间。

说个反面教材：有个朋友喜欢盯着广告数据：如果一个广告跑了不到12小时，点击率偏低，他马上就要砍掉广告了。这是不对的！

随着IOS14隐私政策的调整，成效反馈更为滞后，以前新建的Facebook广告，跑2天时间就可以调整了。现在我建议新的Facebook广告跑满3-4天，再做调整。

4、测试单一兴趣

在前期测试产品时，大家尽量避免叠加多个兴趣。

我建议用单个兴趣或单个类似受众，来做更准确的广告测试。

比如我在测试狗狗产品时，每个广告组会选择单个兴趣来测试，比如dog toy、dog grooming、dog health等。

图片来源：Facebook广告后台

5、点击好，但是订单太少？

这是朋友们经常和我咨询的问题。

麦克记得有个朋友，他是公司的FB投手，有一次FB广告点击率6%+，单次点击费用都低到0.2刀了，就是没订单。

你要是跑的点击广告或者转化量-内容查看优化目标的广告，没订单很正常。

如果你跑的是美国区+转化量-购物优化目标广告，点击率高，点击单价低，但是订单太少甚至没有订单，那么很可能是你的网站落地页出了问题。

比如网站加载过慢，域名过期没续费，明显的拼写错误，定价过高，加购流程有问题，都可能导致转化差，订单少。

域名过期没续费这个错误，麦克去年就犯过。一晚上浪费了800刀广告费，1个订单没有，被老婆骂了大半天。

6、一次只测试1个变量

测品期间，我一般先开2个广告组，然后有2种操作可选择：

1）2个广告组用同1个广告，不同的受众。

2）2个广告组用同1个受众，不同的广告。

如果新手一次测试太多的变量，万一数据不好的话，怎么知道是受众问题，是广告问题，还是其它呢？

7、做广告素材时，多试试不同角度

8、一直要测试

就算你已经有了winning ad（最好表现的广告），已经在扩量阶段了，你还是要坚持测试新的广告素材。

Facebook广告疲劳是一直存在的，当winning ad的数据突然下滑时，你马上就能拿出其它广告顶上。

9、一定要提高订单金额！

因为备受广告主的欢迎，Facebook广告成本一直在稳定上升，这就注定了单次购物转化成本也在上升。

我们在产品详情页面和购物车页面里，提醒客户买多个装能打折，优化upsell和cross sell设置，就能提高订单金额，增加盈利。

全文完。

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（来源：外贸麦克）

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