这3个卖家在2021年盈利为什么这么高？2022年的平台、选品、广告策略前瞻

每次卖家在询问我们产品如何推广时，我们都会先问大家一个问题：你是要销量还是要利润？之所以这么问的原因，是在于：

1、要销量

你会在前期投入大量资金和资源，在可以看到销售额快速提升的同时，却在短期无法看到盈利，甚至要承担较大的亏损。

2、要利润

如果大家看中利润，那么前期我们不建议大家用激进的方式进行推广，而更注重的是每一个订单和每个月的净收益。

所以，在2021年的大洗牌之后，我们首先要给大家看到2022年的三个特点：

当我们和许多卖家交流时，发现“迷信#1”的思想会普遍存在。所谓“迷信#1”主要是指：认为亚马逊已经是全球#1的电商平台，所以今后（至少5年）还是亚马逊的天下。

当然，我们也相信往后3-5年也许亚马逊还是全球电商巨无霸。但是，在我们看来，商业趋势比公司规模更重要，以下是我们看到的数据：

所以，我们在此需要提醒每一位荟员和卖家的是：不要把全部精力、资金都投入到一个向下的趋势上。结合第一部分的内容简而言之，就是：

相信大家可以认同一点的是：平台的销量不等于卖家销量，更不等于卖家利润，因此2022年选择新平台需要注意考虑以下几点：

大家可以根据以上三个方面大致评估一下2022年希望入驻的各个平台，务必记住：避免把资金困在库存上、也要时刻牢记推广成本和利润。

看完第二部分相信大家都会有一个问题：如果新品不通过亚马逊发布，我应该如何推广新品呢？

这里我们先说一下大家现在做的比较多的，也是精致白热化的普通商品，而这些产品在亚马逊的推广大家应该感受很深刻：

1、价格：竞争异常激烈

2、评价：亚马逊严格限制评价发布

3、站内：亚马逊广告费不断上升

4、站外：亚马逊禁止在站外给出比站内更高折扣

5、货运：受到入库限制经常出现断货问题

6、售后：亚马逊的政策要求卖家只能通过站内消息与买家沟通，大幅提升差评几率

7、竞争：竞争对手留下差评、让Listing变狗、以及恶意投诉让新品生存空间大幅降低

那么2022年的选品应该怎么做？这里给大家3个建议和成功案例：

如果我们说2021年是粗犷式推广的转折点，那么相信2022年大家会更加理性的看待推广。从思想的转变来看会有5个变化：

1、盲目推广在2022不会带来盈利

高额推广费当然会比较低的推广费用换来更多的流量和订单。但是，在今年我们可以看到高额推广费也预示着不断扩大的亏损、更多的库存风险、以及更大的违规和封号风险

2、销量不能依赖平台站内广告

这一点也是大部分卖家在2021年可以看清的，因为长期依赖平台广告费，只会落入到无休止的广告竞价提升，成本上升和订单严重依赖付费流量的情况

3、红人带货、折扣网站将不再走红

亚马逊在2周前的黑五公布的新政几乎阻断了所有有效的站外推广方式。但是由于站内广告只会越来越贵，因此大家不得不考虑新的站外推广方式，更加有效的把亚马逊站内的信息传递给消费者。

4、“直接促达推广”将变为首选

这里我们还是要提醒大家，“在线竞价推广模式”的弊病已经非常明显，大家需要互相竞价用更高的广告费触达消费者，但是平台却在用大家花钱购买的点击和流量宣传更多对手的产品（Listing详情页页面的广告位），这会让消费者更挑剔，流量流失更多。所以，现在我们数据魔方的“13万用户的Email+SMS短信营销”是大家现在开始不得不用的推广模式。

5、“线下购买渠道”需要持续开拓

这一点来讲，大家也需要从今年的节日季看到，消费者对亚马逊的热情已经在减退。而更多客户正在回归线下并寻找可以提供更多生动产品信息的购买渠道。因此，我们也建议大家现在需要更加专注独立站，并结合线下代售点的方式为客户提供更多商品。我们也同时建议大家更多重视“USPS彩页投递”，因为它不仅可以把在线平台的产品投放到消费者面前，更可以帮助大家吸引线下零售店代理并销售大家的产品。

6、“多渠道发布+风险管控”的推广模式

除此之外，Chatdealz平台已经与Facebook购物、Instagram购物、Google购物、Bing购物打通，并支持接到订单后从亚马逊一件代发和中国卖家暂时无法实现的Stripe收款。

我们希望通过以上推广功能和平台，并把各个全球大型购物商城打通的同时，帮助大家避免平台严格管控和频繁政策变化和高库存带来的风险，并帮助大家更快获得更多订单！

不得不说，世界在变，无论是国际环境还是国内环境，大家都可以看到今天做生意不再像以前那样轻松，暴利行业也许在今后一段时间内很难规模性出现。如果大家再用以前的盈利预期来看2022年的跨境电商市场，也许会再犯2021年的错误。所以，我们需要告诉大家，2022的盈利需要有耐心，戒急用忍。

同时，我们也建议大家不要因为2021年跨境行业的问题而对2022年的盈利感到悲观。因为大家稍微关注一下现在的新闻就可以看到，“制造业、外贸、跨境电商”是现在中国几乎唯一一个支持普通大众创业、企业发展、政策支持的行业。

以上三个2021年的成功案例，仅仅只是针对于冬季的产品，大家稍微关注一下自己的同行，相信不难发现更多以前并没有关注的同行在2021快速发展，并已经为2022年的进一步发展在各个平台的流量、排名、评价上打下基础。

但是，他们今天的成功并不是一日之功，而是在大家把所有精力和资金投向亚马逊时，他们用坚持和信心在不断小型试错的情况下找到了适合自己的平台和运营推广模式。

所以，我们在文章最后需要告诉大家的是：2022年实现更高盈利并不困难，戒急用忍、坚持必有回报！