你好外贸人丨温良玉：9年外贸“老司机”带团队转型，实现年销售额8000万目标！

图片来源：图虫创意

(图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部设计)

#编者按

随着国际物流渠道的完善与海外买家时间碎片化的利好状态，中国外贸行业正冲劲迅猛进入新挑战与新机遇并存的“新未来”。逆境重生的外贸人都铆足干劲，期望在这片新蓝海中挖掘自己的一桶金。

2021年上半年，中国进出口贸易总值18.07万亿，同比涨幅27.1%，与此同时，阿里巴巴国际站日均在线交易额同比均增长60%以上，访问买家数、支付买家数等均达历史峰值。在这个日新月异的时代，唯有拥抱变化，才能“重塑未来”。

本期《你好，外贸人》的主人公——温良玉，9年外贸行业“老司机”，2016年创办深圳市欧妮儿科技有限公司，2018年底入驻阿里巴巴国际站。“变则通,不变则壅”，温良玉看到了电商在全球快速发展的趋势，心怀热忱拥抱变局新局，3年时间打通3大领域、11家店铺，实现销售额8000万！用智慧与胆识抢占市场，携梦出发，奔赴“外贸海”！

携梦出发，奔赴国际站

在海外疫情常态化的2021年，大量消费者的购物习惯由线下实体店转为线上电商领域，带来了全球电商渗透率的飙升，这无疑为国内外贸行业提供了新机遇。

“从2016年公司成立，到2018年底加入国际站，公司只花了3年的时间，就实现了整体营业额相较去年增速40%的成绩。”深圳市欧妮儿科技有限公司的总经理温良玉，人如其名般温文尔雅的谦谦君子，在工作中却是思维敏锐、雷厉风行的商界BOSS。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

欧妮儿曾经凭借香港电子展和海外展会崭露锋芒，而突如其来的疫情却导致了展会活动无限期搁置，再加上公司在初期将业务重心放在了速卖通、lazada、亚马逊、shopee等平台，由此而导致的库存积压问题让公司发展步履维艰。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

双重困局的打击之下，如何突破困境？如何把握先机？温良玉在时代与市场的严峻考验之下，不畏挑战、化危机为转机，寻到了突围的新出路，带领团队转战阿里巴巴国际站，将核心业务从C端正式向B端转变，携梦出发奔赴国际站RTS赛道，逆风翻盘，用实力坚定了市场与同行的信心，告诉大家外贸行业前途光明，这个时代不会辜负每一位认真和努力的人。

选择对的路，你就会赢！

人生不是输在起跑线上，而是赢在选择上。

温良玉说，“2018年是我们公司的转折年，当时还没彻底摸清国际站形势的我，就已经被RTS的红利优势触动内心，那时候公司很快就收到了大量海外订单，这一下就坚定了我做RTS的决心。”温良玉一边摸索国际站的运营模式，一边加强团队管理与壮大，随着对RTS的熟悉，企业日趋走向成熟，愈来愈多的订单也飞奔而来，他对公司与外贸行业的发展也更加充满信心。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

RTS是众多中小企业快速成长的渠道和赛道，不仅让企业在短时间内盈利，更能让员工一起获利，对此温良玉坚信不疑。他说，“公司在踏入RTS赛道之后，重点聚焦「小单快定」。不仅客户的询盘量激增，员工也变得忙碌起来，每个人都积极地处理客户问题，团队氛围有了很大的改善，公司也顺势转变管理运营思维，不断壮大运营研发团队，激励员工研究新的产品。”

欧妮儿在业绩上也是十分突出，在发品数上就已经达到了1700+个商品，其中RTS商品就超过一半，目前店铺询盘TM月均大概22000+，预计在2021年的业绩将突破8000万，目标破亿！

温良玉认为，自己能在短时间内取得优异成绩，不仅因为自己选择了正确的RTS赛道，还因为以下三点原因：

#01 定位清晰

从横向到垂直，从多平台到多品类，公司走的每一步路都有清晰的定位。比如将美容护理业务投放到珠三角做“品牌+供应链”模式，公司运用新思维打造供应链标签化，让国货通深圳、深圳通全球。

#02 “裂变模式”管理与激励政策

公司采用项目组“裂变”单独管理模式，大幅度提升工作效率，并采用“股东制”政策，激励业绩优异的员工。

#03 RTS“现货+轻定制”模式

在RTS赛道选择“现货+轻定制”模式，会让商家轻松掌握入门秘诀，而“选品多样化”则助你实现订单量的突飞猛涨。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

“我对外贸行业的研究是长期的，时代和社会每天都在变，迎接变革、自我驱动，才能赢得未来。”从2012年至今，9年的时间，温良玉始终坚持初心去做外贸生意，秉持长期主义态度对外贸投入无限的热爱。他通过观察整理国际站数据，发现海外买家的时间碎片化趋势，抓住机遇在RTS赛道拓宽客户流量渠道、增加询盘数、提升转化率，为欧妮儿打开新的发展局面。

作为外贸人，我们充满信心

“如果自己都不相信这个行业能做下去，那么公司业务也不会相信你，只有热爱与信任才能驱动前行。”温良玉坚信外贸行业即便历经时代浪潮的洗礼，依旧是一片广阔无垠的蓝海。9年漫长岁月，温良玉凭借热忱与高昂斗志，不仅让公司在海外开展了品牌分销业务，更让一众消费者通过国际站问询代理。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

“现在国际站的询盘质量越来越好，很多金标买家的成交转化率很高，公司更有几十个百万级买家在跟进，外贸行业发展形势一片大好。”温良玉激动地表达对外贸市场重振的信心，“公司目前的销售额是8000万，明年希望可以突破1个亿！”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

外贸人的征途，是海外市场的星辰大海

在外贸界，有两个偶像让温良玉十分敬佩，他们便是刘福光与易晓霞。温良玉与他们时常互动分享，还会和国际站或优商俱乐部的企业家交流学习。温良玉认为，只有不断汲取新知识，才能解决成功路上遇到的难题。更何况，他在这里也找到了一群志同道合的朋友，大家都有一个共同的梦想，就是让有实力的国货走向世界，让中国品牌出征世界的星辰大海！

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​