掌握这五步，从0到1打造跨境独立站爆品！

跨境独立站爆品模式是一种独立站运营模式，爆品模式主要通过大量上传产品。从数量庞大的产品库中筛选出火爆的产品，最终靠这一两款火爆的产品，带来不错的利润甚至巨额的利润。

爆品模式运营结构有：网站运营+Facebook广告投放+谷歌广告投放+海外客服+美工设计，掌握这五步，从0到1打造跨境独立站爆品不是难事！

1、网站运营

一般负责网站运营的主要就是上传产品、更新SKU、查看后台订单。 不管是WordPress还是Shopify/Magento搭建的网站，又或者其他的一些Saas网站，它们的的后台操作页面都是大同小异的。

运营能操作完成一个网站，那么他操作2-3个网站其实没那么难，所以就是说一个运营他可以同时运营2~3个网站甚至5~6个网站是没啥问题的。

大部分做爆品的一些运营，用一些工具，主要是爬虫工具去把其他的网站上面的爆款产品给扒出来。比如说之前做Shopify网站的，可以用Dropseek这个谷歌浏览器插件，把别人独立站上面的一个产品爬出来，这样不仅不用一一上传产品，又可以大大节约上传产品的时间。

 总结：目前爆品独立站粗放式运营方式生存空间越来越小，运营成本和技术难度和账号风险也是越来越高。这种工具一般被限制和被封的也多，就像之前很多爬取LinkedIn邮箱的谷歌浏览器插件一样，用的人多了，生命周期也就到头了。 

2、Facebook运营

Facebook广告运营主要是做广告投放，让海外客户通过Facebook广告到独立站去下单，运营需要每天盯着网站后台广告数据，增加广告系列，增加预算或者删除旧的广告系列。

Facebook广告主要适合一些客单价相对较低的一些产品，因为客单价低，所以用户容易冲动消费，成交率就会高很多，利润也就高很多了。

 假设一个产品价格超过50美金，用户考虑时间就会长一点， 考虑的时间越长，下单的概率就越低。假设产品低于30块钱，而且有现货包邮，三天内可以收到货，那么我们下单付款的概率会大很多。

 Facebook广告的投放特性比较适合做服装或者美妆类的产品，比如夏季泳装比较火，如果广告图片视频做的很精美，转化率非常高。

3、谷歌运营

 爆品模式的Facebook运营或者谷歌运营，更偏向于投放。 运营需要看整体数据，而投放主要看投产比（return of investment）。

 谷歌广告运营跟Facebook运营差不多，也是海外用户在谷歌的一些渠道看到产品，然后通过谷歌的渠道在独立站上面去购买。 

 谷歌购物广告比较适合应用于爆品模式，相对于搜索广告模式和展示广告模式会更直接。因为客户直接可以看到你的产品价格、图片和文字介绍，这对独立站的转化非常有帮助。因为搜索和展示广告看不到价格，需要客户跳转到独立站才能看到价格。

4、海外客服

海外客服主要就是回复海外客户的各种问题，有的是在Facebook的messenger回复，有的是在邮箱回复，有的在Instagram后台回复。 一个专业的客服对于提高转化率和留存率是非常有帮助的。

5、美工设计

一个好的平面设计，对于独立站的转化率有很大帮助。整体有设计的美感，展示出良好的观感，传递出符合品牌的调性。无论是对于品牌宣传还是销售转化都有一个很好的帮助。所以拥有好的设计是非常重要的事情。

 小幕点评：

跨境独立站爆品模式的打造，可以参考这个模式慢慢起步，不断摸索，进一步优化，实现爆品模式的再升级。

如果想了解更多关于跨境出海的营销信息，欢迎联系小编。

（来源：小幕跨境点评）

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