亚马逊这套销售组合拳，这样打才漂亮！

图片来源：图虫创意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:在这个看脸时代，如何让你的图片抓住买家眼球？

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

"销售组合"在亚马逊运营中其实是个非常火热的词汇，这套拳法如果每个运营人员都可以掌握，运营得手，那么还怕我们的产品销不出去吗？娜姐想说一句：不要小看亚马逊站内任何的一个小小的功能，如果每个细节你都可以像Anker一样做到位，那么你就是下一个Anker！！

下篇分享：一个好的广告是这样优化出来的！下篇不见不散哦~~

有关于亚马逊捆绑销售的政策，我们后台就可以查询到，大家一定要详读啊！

在亚马逊上，有很多listing是产品重复的，其实这是亚马逊不提倡的，为了方便客户更方便找到产品，亚马逊才会用允许跟卖的方式减少产品重复。而当很多人已经上架了这个产品而且销售稳定时， 如果要上同款产品， 可以对这款产品做一些组合销售，使自己listing产品不一样。

（图片来源：亚马逊后台）

ok,进入今天的主题叭~~

1.变体组合

关于变体组合，大家都已经非常了解了，所以我就简单和大家聊聊，变体组合的种类。

a.数量组合

（图片来源：亚马逊前台）

b.颜色组合

（图片来源：亚马逊前台）

c.尺寸组合

（图片来源：亚马逊前台）

d.款式组合

（图片来源：亚马逊前台）

e.Gift 礼品组合

无论是不是节日，谁不想得到Gift呢。明目张胆告诉买家， 我们是有送小礼品的哦。 既防止跟卖， 又让客户有得到小便宜的感觉。（ 但是要注意这个gift不能喧兵夺主，给一个小位置就可以了）。

（图片来源：亚马逊前台）

f.相关产品组合销售

我们可以将两款可以组合销售的产品放在一起做捆绑销售。

（图片来源：亚马逊前台）

2.使用Amazon Virtual Product Bundle工具

a.工具介绍

在卖家后台的“品牌”一栏的下方，有一个“虚拟捆绑商品”的选项，卖家点击就可以进入捆绑商品的设置界面。该功能的英文名称也就是“Amazon Virtual Product Bundle”，这个功能只有品牌备案的店铺才可以使用！

（图片来源：亚马逊后台）

b.展现位置

有了这个功能，已经入库FBA的商品，也可以实现自由搭配。现在举个例子，让大家看看这款功能它具体展现的位置：它就展现在listing的下方，这个功能也可以做到以老带新的功能啦。

（图片来源：亚马逊前台）

c.条件限制

• 店铺必须是已经完成了品牌备案

• 产品必须是处于“新品”状况的在售FBA库存

• 不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字 音乐、视频和图书）以及翻新/二手的产品

• 目前该功能只限于美国站。

d.如何操作

第一步：从你的品牌注册产品中选择2到5个你想要组成这个捆绑包的ASIN

（图片来源：亚马逊后台）

第二步：接下来，为listing上传最多9个图像。你在步骤1中输入的组件产品将自动填充图像，因此您可以为另外8个图像选择这些图像

（图片来源：亚马逊后台）

第三步：输入新bundle的标题、价格和描述。标题字段最多可以使用200个字符。（PS：捆绑商品的定价可以低于或等于捆绑商品内商品的价格总和。如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，则捆绑商品将失去购买按钮资格。）

（图片来源：亚马逊后台）

第四步：输入项目符号并设置产品的虚拟SKU，就可以啦~~

（图片来源：亚马逊后台）

3.关联流量

a.Frequently bought together

我们每一条listing的下方都有一个关联板块，这个板块是亚马逊自由选择的和我们产品的互补产品，也就是所谓的可以互相搭配使用的产品。但是这样其实也是认为可以操作的，只要安排我们的粉丝老外买家（或者找靠谱的服务商）将我们的产品和我们另外的其他配套的产品一起加入购物车，然后一起下单购买，次数多了，亚马逊大数据抓取就可以自动匹配啦~~有钱能使鬼推磨，哈哈~~

（图片来源：亚马逊前台）

b.Sponsored Product

（图片来源：亚马逊前台）

虽然这两个广告位与其他展示位置类型相比，产品详细信息页面中的展示位置的点击率 (CTR) 最低，但由于它们在产品详细信息页面中的位置和占据的空间，它们在总点击次数中的份额正在增长。

4.产品组合需要注意的地方

产品组合要合理，不要为了组合而组合，不要为了差异化而差异化。在销售组合型产品的情况下，作为卖家，你一定要从两方面入手：第一，解决相关的需求;第二，让消费者感受到“占便宜”。举个例子说明吧：

案例1：

硅胶铲套装可以说有很多种了，相比较这两款产品，硬要在黑色的五件套装上加成了红色款的9件套装，可是如果你是买家，针对这相差一半的价格差异，你会选择哪一款？9件套装是买家必要的吗？显然这个差异化做的没有任何意义。

（图片来源：亚马逊前台）

案例2：

同一款产品，有同行在以100个的套装销售，售价$6.5左右，还有同行以300个的套装销售，价格大概是$15.00，我推出了一个组合，200个的套装，售价$8.99。如果你是消费者，你会选择谁?到底谁的性价比更高呢？

案例3：

之前的朋友卖厨房用的计时器，然后非要组合一个汤匙销售，我问他原因，他说为了差异化，但是他的价格远远高于同行的计时器，我说你这个产品这样组合肯定卖不了，因为你加的汤匙本身就和计时器不是必要的一起搭配购买的产品，汤匙有成本价格，于是售价肯定比同行高，那么老外怎么可能感受到”占便宜“？

于是乎，我们要谨记：不要为了组合而组合！

好了，今天的分享就到这里啦，希望娜姐的文章对你们有用哦，赶快去优化你的产品图片叭~~

下篇分享：一个好的广告是这样优化出来的！我们不见不散哦！

有任何运营问题可以扫码私聊娜姐，娜姐一般会在24小时内回复。

（来源：跨境小当家）

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