TikTok新手如何选品

首先刚开始的新手小白选品的时候这些要注意以下7点：

1、不选不可出口的商品。目前跨境卖家不可出口化妆品、粉末等商品，在选品前熟记平台规则。

2、由于海外运输时间较长，商家应尽量避开季节性产品（如：泳装、雨伞、电风扇等），在拥有海外仓的情况下也可能会对库存造成压力。

3、物流成本是跨境电商面临的一大难题。为控制成本，尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓更佳。

4、正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计结果，热卖商品的客单价通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率较高的商品。

5、在选品前，卖家需要正确评估类目市场、数据以及进入壁垒。如果盲目使用跟卖策略，不看市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，不看数据和产品生命周期，卖家只能无限压低成本、打价格战。这种方法不完全适用于以内容取胜的短视频电商平台。

6、确保产品新颖有趣，对于仰仗内容创作的TikTok而言也非常重要，同时也有利于短视频传播。在TikTok最受欢迎的产品大多为实用而新鲜的日常生活用品。如：NoSame花洒头，能够过滤水、调整水压。TikTok为其销量增长了156%，价格上涨67%。

7、不符合TikTok大众的商品，根据调查显示，以美国市场为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都会浏览TikTok，平均每天花费在APP的时间高达52分钟，每10-15分钟就会刷到一则广告。此外，10%的购物者会在购物前会在TikTok搜索商品，寻找参谋。因此，我们选品一定要贴近大多数用户的需求、审美和消费水平，比如“新奇特玩具”、“解压玩具”，质量轻、新颖独特、客单价较低，客户愿意为此付费。

TikTok新手如何选品

建议新手卖家选择垂直类目，切忌过于宽泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。

1、热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食。

2、飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序。包括：玩具、水晶石、打火机。

3、蓝海行业，就是几乎没有竞争的行业。包括：淡水珍珠、首饰、DIY手作。

在TikTok上卖爆的商品，都具备怎样的共同特征呢？

1、外观有亮点。漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下，而不是滑走。根据“三秒定律”，前三秒决定了用户是否会完整看视频，也就是完播率。

2、前后有反差。参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比，对比越强烈，越能吸引人的眼球，引起客户购买欲。

3、使用有场景。展示使用场景，会让客户非常具有代入感，从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。

4、价格有优惠。在视频中强调“限时折扣”等字眼，督促客户尽快下单。

5、丰富独特性。产品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。

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（来源：出海记事本）

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