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2025-11-21 10:46
最近，东南亚电商的简直让人惊叹！根据e-Conomy SEA报告，到2025年，整个东南亚数字经济GMV有望突破3000亿美元。
作为跨境卖家，您可能正在思考：在这片充满潜力的市场中，选择什么产品最有机会？
Yiju谈跨境整理了外交、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡等6大市场，从市场概况、主流平台、市场品类，以及热销品类出发，给你带来一些选品策略！
市场概况：外交人口庞大，是东南亚最大的消费市场。人口2.7亿，互联网用户超1.25亿，电商早已成为主角。根据行业研究，外交占整个东南亚跨境电商的比例较大。数字经济发展迅速，但同时一些区域的物流和基础设施仍面临挑战。
主流平台： Tokopedia、Shopee、Lazada、Blibli
市场优势：巨大的消费人口基数+不断积累的中产阶层。移动端使用率极高（手机是主要上网设备）。本地卖家+跨境卖家共存，市场多元化强。支付方式多样化电子钱包、本地支付为卖家提供灵活。
热销品类：低价消费电子、快时尚服饰、厨房用品、美妆/个人护理、母婴产品。
市场概况：泰国电商市场快速增长。2024年达到1.1万亿泰铢，预计2027年增至1.6万亿泰铢。电商用户渗透率高，移动端占主导。是年轻人主力消费者（17-36岁参与高）。超50%人口活跃于电商平台。
主流平台： Shopee、Lazada、TikTok Shop
市场优势：互联网普及率高，移动购物习惯成熟。社交媒体渗透强，社交电商、直播电商潜力大。很多消费者愿意购买海外产品。支付方式多元银行转账、电子钱包、信用卡等并存。
热销品类：时尚服饰、美容/化妆品、电子产品及配件、健康/个人护理、家居用品。
市场概况：防疫电商仍处于快速增长阶段，18-34岁占比43%，移动购物占比90%，数字化潜力增大。社交电商尤其活跃，移动端购物广泛。跨境购物需求存在，尤其是针对国际品牌和进口产品。
主流平台： Shopee、Lazada、TikTok Shop、Zalora
市场优势：年轻人口比例高，对新兴产品和潮流品类接受度强，移动互联网普及率上升，KOL影响力大，信任度超传统广告。且劳动力成本较低，可作为区域运营基地。
热销品类：美妆/护肤、电子配件、家居用品、健身器械、母婴产品。
市场概况：越南边境电商是增长最快的市场。互联网渗透率80%，手机购物占92%，25-34岁占网购52%，女性主导80%，家庭采购社交电商和移动端购物旺盛。越南制造业基础设施渗透，这也为卖家提供了供应链机遇。
主流平台： Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki
市场优势：习惯+出口优势部分产品可以本地生产，降低物流成本。年轻消费者比例高，购物偏移动端。社交媒体影响力大（直播、网红营销潜力巨大）。与中国等国家供应链联系紧密。
热销品类：家居用品、美妆/护理、电子配件、健身产品、时尚服饰。
市场概况：马来西亚的电商市场增长迅速，数字化渗透率高。网购70%，45岁以上用户增长13%，主力18-44岁（占70%），移动购物人口占比超过80%，跨境电商在马来西亚非常活跃。支付习惯方面，银行转账和数字钱包关注度较高。
主流平台： Shopee、Lazada、TikTok Shop、Zalora
市场优势：英语普及率高，有利于国际化选品和服务。拥有战略物流位置（靠近中国、新加坡），跨境供应链易于建设。数字支付成熟，降低交易贸易。本地消费者对国际品牌和跨境商品需求的影响。
热销品类：快时尚服饰、美容护肤、家居用品、健身产品、食品饮料。
市场概况：新加坡是东南亚最成熟、数字化程度最高的电商市场之一，2024年电商规模约180.8亿美元。人均在线消费能力强，人均年网购开支高。且跨境电商渗透率高，新加坡消费者非常习惯跨国购物。基础设施非常发达，网络覆盖好、物流效率高。
主流平台： Shopee、Lazada、Amazon、Zalora
市场优势：高收入、高购买力的消费者。完善的物流和支付系统，消费者对跨境购物信任度高。品牌意识强，新加坡消费者喜爱国际品牌。
热销品类：时尚服饰、美妆个护、消费电子、家居用品。
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封面来源/图虫创意
（来源：Yiju谈跨境）
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