亚马逊选品第一步，不是急着找供应商，而是冷静分析类目情况。面对一个潜在类目，如何判断它是否值得进入？

本文将通过一款今年8月上架的食品级可叠矩形托盘，带你一步步解析类目分析的五个核心维度

图片来源：来自亚马逊网站

在做类目分析前，先了解这款产品的基本情况：

品名：食品级可叠矩形托盘

上架时间：2025-08-24

类目排名：#7,527 in Kitchen & Dining（厨房与餐厅）｜ #9 in Platters（餐盘）

使用场景：感恩节/圣诞家庭聚餐、办公室派对、户外野餐、自助餐展示

核心卖点：食品级PP塑料、多规格套装、可叠放收纳、轻量强韧、易清洗

步入正题，类目分析的五个必看维度:

1. 看容量：类目近 12 个月销售额、搜索量、浏览量，判断蛋糕有多大。
2. 看增速：同比/环比增长率、新品贡献率，识别上升还是衰退周期。
3. 看竞争：卖家/品牌集中度、TOP10链接的 Review 中位数，衡量入场难度。
4. 看利润：主流价格带、FBA 费用、广告点击成本，倒推毛利空间。
5. 看风险：退货率、差评关键词、专利/合规抽查记录，提前排雷。

以上5个分析维度，可以通过卖家精灵的类目分析功能来快速获取该类目下的前100条链接的数据

图片来源：来自卖家精灵

1.看容量，判断市场蛋糕有多大：

市场容量是选品的第一道门槛，它决定了品类的天花板高度

以我们分析的托盘为例，通过类目分析功能获取的数据显示：该类目近30天销量达47,738件，销售额高达1,158,602美元。从2023年起，该市场规模持续增长，每年11-12月为销售旺季。

这是一个正处于增长期、规模中等偏下的类目，市场需求稳定且可观。尤其每年11-12月，其销售额远高于全年平均水平，是全年盈利的关键阶段。

图片来源：来自卖家精灵

2.看增速，识别市场周期：

市场增速决定着你进入后的成长空间，这是类目分析的关键一环

2025 年，该类目新品上市 30 天内的销量已占到整体的 14.08%，可见消费者和市场对新面孔接受度很高。几个“常青树”老链接并未形成铁板垄断，新 Listing 仍有机会拿到曝光和订单。不过，亮眼的新品占比也意味着较多新卖家进入。

2025年1-10月该类目的总销售额达8,498,170.92美元，相较2024年同期的6,814,235.95美元，同比增长24.71%。

3.看竞争，衡量入场难度与机会：

我们的案例类目呈现出 “分散” 的竞争格局，数据如下：

• 商品集中度：37.3%（销量分布均匀，头部爆款垄断力弱）
• 品牌集中度：41.6%（未形成强大的品牌壁垒，消费者对品牌忠诚度不高）
• 卖家集中度：47.4%（以中小卖家为主）
• 有A+有视频销量占比：38.35%（通过优化 listings 可获得转化率提升）
• 前10的头部产品平均评分4.5星、且评论数的中位数为211，同时前三大品牌市场份额不足30%，这为新卖家提供了机会

4.看利润，推算真实盈利空间：

市场的平均售价27.30$, 可通过主流价格带、FBA 费用、广告点击成本，采购成本倒推毛利空间

5.看风险，提前排查潜在隐患：

退货率达8.83%。退货率偏高，值得重点关注。

从市场容量，增速，竞争，利润和风险这五个维度分析完这个类目后，还可以利用工具自带的AI市场分析报告，辅助我们对这个类目的最终决策。

图片来源：来自卖家精灵

图片来源：来自卖家精灵

以下是截取AI市场分析报告的部分内容：

美国亚马逊的 Platters（餐盘/托盘）市场呈现出 稳健增长、体量适中、季节性显著、竞争多元化且中国卖家占据主导地位 的特征。该市场由各种材质（塑料、陶瓷、木质）和功能（一次性、可重复使用、分格、带盖）的产品构成，价格区间广泛。

机会点与细分市场:

• 季节性主题餐盘:感恩节/圣诞节主题: 关键词搜索量和销售额在Q4爆发，是最大的机会点。可开发火鸡餐盘、圣诞树造型餐盘、南瓜花卉图案餐盘等。其他节日/场合: 如万圣节、复活节、母亲节、生日派对、婴儿派对 (如 "Baby" 字母造型餐盘) 等，都有对应的细分需求。
• 
  
• 做功能性餐盘:

1. 带盖餐盘 (Catering Trays with Lids): 市场需求稳固，适用于外卖、聚会、野餐等场景，可提供多件装、不同尺寸组合。
2. 分格餐盘 (Divided Serving Platters): 适用于零食、水果、蔬菜、蘸酱等，方便分类，尤其适合聚会。
3. 带冰槽的冷盘 (Chilled Serving Tray): 保持食物新鲜，适合海鲜、水果沙拉等。
4. 多层餐盘架 (3 Tier Serving Trays Stand): 节省桌面空间，提升展示效果，适合甜点、小吃。

• 材质与设计创新-环保材质: 竹制、棕榈叶等环保可降解餐盘，迎合环保趋势。
• 独特设计: 异形（如圣诞树、驯鹿角）、复古、手工感、艺术图案等，提升产品附加值。
• 套装组合: 提供不同尺寸、形状或功能的餐盘组合，满足多样化需求。
• 高性价比多件装: 在 $10-$20 价格区间，提供高质量、多件装的塑料或木质餐盘，满足家庭日常或聚会大量使用的需求。
• 礼品市场: 精美包装、设计独特的餐盘套装，可作为乔迁、婚礼、节日礼品。

风险与挑战:

• 价格竞争激烈: 尤其在低价位段，同质化产品多，容易陷入价格战。
• 产品同质化: 许多餐盘产品功能和外观相似，难以形成独特卖点。
• 物流成本与破损风险: 陶瓷、玻璃等材质的餐盘易碎，需要加强包装，增加物流成本和潜在退货风险。
• 评价积累难度: 新产品在初期难以获得大量评价，影响转化率和排名。
• 消费者审美变化: 餐盘作为家居装饰品，消费者对设计和风格有较高要求，需要持续关注流行趋势。

• 总结：

  亚马逊选品，为什么看到满意的产品后，一定要做好类目分析？

  具体原因有三：

  1.赛道决定天花板

  同样做差异化，一条年增速 30% 的蓝海赛道和一条负增长的红海赛道，新品能拿到的免费流量差距可达 5–10 倍。官方数据可见，当头部品牌市占＞50% 且需求增长趋缓时，新品即使降价 15% 也很难抢到曝光，因为系统判定“客户需求已被满足”，不会给你额外权重 。

  2. 赛道决定利润结构，而非单一产品成本

  选择赛道，就是选择你的成本结构和利润空间。这让你从“计算一个产品的成本”升级为“设计一个生意的利润模型”

  因为产品的最终利润并非仅由采购成本决定，而是由所在赛道的“成本生态”所塑造。广告竞价（CPC）、FBA仓储费率、退货率、佣金比例等关键成本变量，本质上都是类目层级的指标。

  这能让你在投入研发和采购之前，就清晰地回答：“在这个赛道里，我的产品需要达到多少毛利率才能存活？

  3.赛道决定成功率

  亚马逊有“新品流量扶持计划”，但只在你进入的“子类目”里生效。如果子类目本身供需比失衡（供＞需），系统给你的扶持流量也会打折扣。反之，在“供需比＜1 且增速＞10%”的细分，新品 30 天出单率可提升 2.6 倍 。

  因此，选品的本质是数据决策：先通过赛道分析，锁定供需健康、利润结构清晰的类目，再从中挑选有竞争优势的产品。这确保了你的投入，是建立在可预期的回报之上。

封面来源/图虫创意

（来源：Ant 选品）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​