博主营销文案怎么写

在制作任何内容（无论是文本、微文本、视频、播客、电子邮件）时，都必须遵守 3 条基本戒律：

· 启发读者；

· 与品牌建立关系；

· 激励读者对服务或产品采取行动。

写前准备

在书写文案之前，我们要明白，消费者的时间成本是有限的，平均消费者在游览一个产品简介的时间约在三秒，这三秒期间能否吸引消费者是产品被选择与否的关键。消费者的游览习惯是这样的，先从图片看起，然后看标题，再去看详情描述。在这三步里能否解决客户痛点，抓住客户眼球，是书写文案时需要去思考的问题。

针对如何解决客户痛点

针对如何解决客户痛点，又如何在文案里展现出来，可采用以下几点通用方法。首先，是关键词设置，产品的核心关键词是吸引消费者的首要因素，多设置几个消费者经常搜索的关键词，可提高被搜索概率，提高曝光率。

其次，要了解自身产品特点，我们不可能抓住所有客户，但我们需要知道我们的产品是为哪一类客户解决问题的，这类客户在使用产品中遇到的问题又有哪些，我们需要在客户使用中为客户提供哪一类服务，做到有的放矢，才能让需要的客户来选择我们。

最后，要做到卖点与图片的顺序形成关联，首图展示的是卖点1的内容，后续一一对应，形成条理性，可以加深消费者印象，图文并茂，提高转化率。

针对特点

一份优秀的产品文案，需要能做到通过简洁的语言向消费者介绍清楚产品的特色与品质，达到吸引消费者的目的。其详情描述应包括以下几个特点：

1、概况总结产品卖点优势，刺激购买欲望

2、产品的适用范围，精准筛选客户

3、产品质量包装及售后政策介绍确保售后无忧

4、自身产品与竞品差异化特点，解决用户痛点，突出竞争优势

Tips

一、关注理想的买家

如果你是站在普通大众的角度思考，那么你的产品描述会变得无法解决买家的问题。最好的产品说明，应该专注于理解你的理想买家。可以提出问题并回答，就好像与他们进行对话一样。可以多使用这个词——“你”。

想象你是在店内以面对面的方式销售产品，你将如何与买家交谈。现在尝试将对话语言结合到文案中，这样你就可以写出亲近客户的文案，从而更深入地产生共鸣。

二、如何写好产品的描

当我们销售自己的产品时，容易对功能和规格比较敏感。但是我们的潜在买家对普通的功能和规格并不感兴趣，而且卖家在对产品进行描述的时候，常常就是简单的将产品的功能列出来，这样显的非常的单调。其实，卖家更想知道的是，产品的这些功能会给他们带来些什么，怎样去改变生活。所以，卖家在描述产品功能的时候，要突出产品对买家有什么好处。

所以，好的广告文案技巧是：列出产品的每个功能，然后再列出这些功能可能带来的好处。

避免使用空泛的夸赞文案

当我们不知道还有什么写时，我们经常添加一些空泛的文案，如“优秀的产品质量”。一旦潜在买家看到这样的句子，他就会想：每个卖家都是这么说的。所以表明产品的优点时，不能用“我的产品很好”这样泛泛而谈的描述。可以简单用1234排列描述每个技术优点，注意要简短。

谨慎使用最高级

除非您能够清楚地证明为什么您的产品是最好的，否则用最高级形容产品会让人就觉得不真诚。

激发消费者的想象力

有一种文案技巧可以增加购买欲望：让读者想象拥有产品会是什么样子。

要练习这种文案技巧，帮助客户想象使用场景，并通过解释买家在拥有和使用您的产品时的感受来完成您的文案。

三、巧妙运用品牌小故事

我们常常说好的广告文案是讲故事。很多卖家在打造自己品牌的时候，也学会了这一点，但是效果却并不是太好。最主要的原因是，这个故事并没有获得认同感。好的品牌故事，你可以增加群体互动的机会。这个故事一定要真情实感，可以讲一些创业时候的趣事。

在产品描述中，采用讲故事的手法，可以增加用户好感。

（来源：出海记事本）

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