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销量增涨1500%!GMV翻3倍!是谁在加速中国跨境商家出海变现?

“跨境好商家,来赞加速赢”!

销量增涨1500%!GMV翻3倍!是谁在加速中国跨境商家出海变现?图片来源:图虫创意

中国商家跨境出海。当所有人不再迟疑、接二连三地扑向这条高景气热门赛道时,能够事先识别并切实解决出海者细枝末节的多场景、全链路需求,才更有未来。

这一点从Lazada平台中可以找到更多的答案:平台科技赋能和物流、支付等服务分支下,Lazada更多扮演的是帮出海者找解决方案的角色。例如,透过Focus Seller实力商家计划聚焦跨境优势品类和优势卖家,通过平台赋能卖家一系列权益支持以及精细化运营对接,激励卖家为其提供更优质的服务&商品,以及规划运营策略,协助卖家有质量的增长。

销量增涨1500%!GMV翻3倍!是谁在加速中国跨境商家出海变现?

“七大项目扶持权益、一个系统的平台、相对完善的沟通体系、专业的平台运营和国内本土化服务团队……让中国品牌出海更便捷、更长远地走下去”,BMAX品牌总经理杨毅对此高度概括道。

其实,Focus Seller实力商家计划的0佣金卖家激励成长扶持,开始得很早。自2021年5月首次启动后已成功的走过3期,近1800名跨境卖家肉眼可见的销量抬升、品牌声量的扩展以及后继卖家的踊跃参与,无一不彰显着其加速品牌出海东南亚的强大后劲。

01案例一:增长1500%!国货平板电脑闯出“新天地”

从初期的默默无闻到国货平板电脑的新势力品牌,前后销量对比增长1500%,BMAX品牌总经理杨毅更多的将品牌蜕变归功于Focus Seller实力商家计划。

早在2020年,受邀参加该计划前,杨毅对平台入驻规则流程、品牌定位和运营规划一窍不通,可以说品牌完全处于‘自生自灭’的生存状态。品牌知名度不够、海外用户对产品零认知、渠道缺乏、品牌与用户缺少互动、缺乏完善的物流体系/ 仓储体系……出海多重局限下品牌难以真正壮大。

销量增涨1500%!GMV翻3倍!是谁在加速中国跨境商家出海变现?

(图源:BMAX

所幸,这一切在Focus Seller实力商家计划的系列扶持下发生翻天覆地的变化。他回忆道:“首当其冲,我们有了明确的方向目标——因地制宜每个月/季度的店铺活动,并且分阶段有目标、有计划的落地施行。其次也是最重要的,Focus Seller实力商家计划提供的流量权益、物流权益、广告权益、营销支持、成长支持、工具支持和服务支持这七大项目权益,也极大的推动了我们的品牌曝光,与用户的互动,拉动店铺销量15倍翻涨!”

环环相扣、疏通品牌出海痛点的当下,BMAX先是体会到了一站式出海的平稳顺畅,紧接着感知到店铺销量的飙涨稳升,同步也在实际出海的不可抗因素中真正领略了Focus Seller实力商家计划的强有力的赋能。

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图源:BMAX

何出此言?原来一桩菲律宾物流有保障的全额赔付,让杨毅对深耕Lazada布局海外仓信心倍增。他解释称:“当时我们实发了8件货、实际到货3件,5件因当地仓储物流的复杂性而丢失。最终在平台强有力的多向沟通和服务保障下,我们的货值得到了全额赔偿。在平台一系列赋能帮扶下,我们可以更专注于专研产品和平台共同成长进步,用更好的产品回馈给消费者。而平台对于品牌卖家的系列保护行为,也让我们免除了后顾之忧。”

02案例二:引流、吸粉,GMV翻3倍,引爆品牌多轮创收!

无独有偶,在女装鞋服类目的另一篇区域,Focus Seller实力商家计划的出海奇迹也在高频次频上演。

IELGY成立于2016年,一个年轻的时尚品牌。参与扶持项目短短的6个月内,IELGY的阶段性收获和销量爆发比过去六年还多。运营负责人Fiona 坦言,Focus Seller实力商家计划是一个平台与卖家合力共同打造的更加优质的中国制造出海计划,为中国品牌提供了更宽更广阔的成长环境,帮助中国品牌更好更高效的在东南亚深耕。同时,平台和我们卖家深层次的合作也给予了中国品牌更高的知名度。

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(图源:IELGY

物流的降本提效:平台集合了国内国外全链路仓网资源,通过物流权益帮助卖家降本提效,降低卖家的运营成本;

流量注入和转化:围绕卖家的流量痛点,平台给予了额外流量的扶持,活动资源位的曝光;针对卖家的站外引流、广告投放提供充值补贴;店铺流量注入为产品推广集客的同时,也给卖家带来了很好的转化;

针对性选品赋能:以女装鞋服为例,项目组就IELGY品牌定位和未来的市场规划提供了选品、市场调研以及竞对分析的针对性指导建议,帮助卖家精准上架当季高需求产品;

精细化运营指导:平台免费工具能为卖家提供图文一键小语种翻译、生意参谋数据分析等等,尤其是小语种国家的热销品类关键词,大大提升了卖家店铺的订单转化;

销量增涨1500%!GMV翻3倍!是谁在加速中国跨境商家出海变现?

(图源:IELGY

IELGY品牌的服饰风格非常垂直化,韩式的少女风符合部分东南亚年轻人的喜好,加上有Lazada Focus Seller 商家成长计划护航。“实践过后,成效颇丰”,Fiona兴奋的说道,“前后我们共参与了6个月,期间品牌GMV增长将近3倍。在2021年的双11和双12大促期间,我们也都取得了不错的成绩,引爆品牌多轮创收!”

03服务重构!赋能中国跨境商家提效、提质、轻快出海

事实上,诸如此类的增长案例不计其数,中国好货出海快车道的背后,一直都有Focus Seller实力商家计划的助推,而后继者也纷至沓来……

2022年1月1日-3月31日,Lazada第四期的Focus Seller实力商家计划终于在跨境卖家的翘首期盼中顺利开启。一改往期的选“商”维度,第四期迭代速度可见一斑。在综合考虑了卖家不同国家站点的运营差异性后,平台项目组将前三期的选“商”维度调整为选“店”维度,使其更加聚焦和专注于卖家的精细运营升级。

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Focus Seller实力商家计划项目组的相关负责人指出:“我们希望给予卖家多样化权益来更好地解决他们在出海过程中所面临的问题。在这个过程当中,平台的Focus Seller实力商家计划更多承担的是帮出海卖家共同寻找解决方案的一个角色。同时,项目组还会聚焦在如何帮助跨境卖家挖掘业务机会点,比如,商机中心会通过数据分析来捕捉趋势品给到卖家相应的类目建议和流量支持,帮助卖家实现阶段性成长。”

从这个角度上来说,回看国货品牌的出海趋势,平台渠道维稳的当下,Lazada 的Focus Seller实力商家计划所押注的权益赋能和系列精细化运营对接,对卖家深耕东南亚市场有更大的推动作用,对商家及其品牌成长有更强的想象空间。

国货出海业态演变、服务重构的今天,赋能中国品牌出海Lazada 当仁不让,而Focus Seller实力商家计划担得起这份使命,对应也交出了一份完美的答卷。

“跨境好商家,来赞加速赢”!新一年、新一期的这份答卷,也需要你我的共同参与……

(文/雨果跨境 钟云莲 封面图源:图虫创意)

(来源:Yura zhong)

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