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完美的明信片营销养成记!明信片推广关键步骤及节点拆解!

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完美的明信片营销养成记!明信片推广关键步骤及节点拆解!

完美的明信片营销养成记!明信片推广关键步骤及节点拆解!

1月18日,知了直邮营销圈正式发布。广大卖家朋友们积极响应,在短短3小时内就有110多人申请加入星球,大家纷纷表示干货满满。其中,有一篇关于明信片推广过程节点拆解的文章备受关注,今天和大家分享一下。

自从魔卡直邮营销系统在2020年初推出明信片、信件等方式,我们服务了近一千家客户,对大部分卖家的营销情况做了跟进、摸底和总结,结合魔卡自身在直邮领域的积累,我们就如何开展完美的直邮营销有了较深的理解和心得,今天在这里和大家分享。

对绝大部分亚马逊卖家来说,通常评估一个营销方式最直接一句就是结果比如发了2000张明信片,有多少回复,有多少销售或者有多少回评,最后的这个数字就直接与营销方式是否有效直接挂钩但从魔卡的经验来看,一个优秀的营销案例,往往需要经过细致和周密的设计与优化才会得到一个满意的结果,细节决定成败,对直邮营销的环节进行拆解也就显得尤为重要。

一个完美的直邮营销流程,可以拆解为四个具体的营销要素指标:触达率、回复率、回评率、和私域运营而每个营销要素,都对应了非常具体的营销步骤

完美的明信片营销养成记!明信片推广关键步骤及节点拆解!

图片来源:知了流量圈

接下来就让我们一起来创建一个优秀的明信片营销广告。

营销指标1:触达率

如上述的图表所示,营销触达率的因素有地址、轨迹、时效、打开。

地址为例,地址的有效性、人群定位的准确性都对触达率有很大的影响。通常卖家的地址类型有三种:一是亚马逊平台的订单地址,二是其他平台如速卖通、eBay等平台的订单地址,三是魔卡系统内提供的可按精准条件筛选的买家地址。

单就精准性而言,平台的订单无疑是最高的,应用场景也最为广泛,如追评、新品推广、搭配销售等等如果是为了推新拓客,按条件筛选精准地址也不失为一个好的选择,比如宠物类目的营销筛选有宠物的家庭进行营销。

在确定了地址之后,接下来我们要考虑几个问题:

【轨迹】是否每一张明信片都真实被寄出,妥投情况如何,通过这些数据可以尽可能的提高营销效率。

【时效】从下单、印刷、寄出到妥投,完整流程的时效也至关重要,一方面是提高触达效率的重要因素,另一方面也是卖家营销计划的重要参考指标。如果你是做老品例行追评,那对时效的要求可以降低一些。如果你是进行新品打造,那对时效就应该有更高的要求。

【打开率】这里的打开率并不是指话术的吸引,而是指买家收到之后被吸引注意的比例,比如信件的打开通常比明信片更高,手写的通常比打印的打开率更高。如何设计能有效提高打开率,也是营销选择非常关键的,感兴趣的朋友可以持续关注,或添加知了流量圈参加我们线下的研讨沙龙。

营销指标2:回复率

经过上面的步骤,搞定了触达率的问题,接下来是时候展示你真正的技术了,如何有效提高回复率。

如果触达率是为了解决吸引买家注意力的问题,那么回复率就是为了解决为什么要参与这件事的问题,影响回复率的几个因素如下

1.话术

首先我们要设计一个优秀的话术,给买家一个动机,吸引他参与行动号召,话术的设计是整个营销的最重要环节,在星球内也有很多优秀的参考案例,这里也不做深入延展。

2. 设计

一个优秀的设计一定是美观、简洁、有引导的,同时与话术也有深度的关联和呼应,如果还能结合产品的应用场景,那就更好了。

3. 邮箱一键回复

如何降低买家的回复成本是提高回复率的重要途径,而邮箱一键回复则是降低买家使用成本的有效方式。

营销指标3:回评率

提高了回复率的问题,现在邮箱里面收到很多买家的邮件回复了,临门一脚,离成功就差一步了。

回评率是我们最关心的,也是主要的营销目的,那又如何提高回评率呢?

1. 沟通技巧

经过前面步骤的过滤,这个环节沟通的买家目的性已经非常明确了,就好比去相亲角认识一个异性,沟通技巧是成功的重要保证。

2. 转化路径

目前较为有效的转化路径通常是直接邮箱、landing page或者Amazon link,无论哪种转化路径都有一定道理,但是原则是相同的,就是尽量减少粉丝的操作步骤,多一个步骤就多一成流失。

营销指标4:私域运营

粉丝成交了,绝大部分卖家到这一步就结束但其实故事才刚刚开始,如何进行私域运营、如何将粉丝发展成为KOC、如何结合社媒运营进行增加粉丝粘性,这才是真正建立护城河的开始。我们不仅要想办法获客、转化,要想办法留客、发展。

通过对整个营销环节的拆解,希望卖家小伙伴们都对直邮营销的流程和节点有了更加深刻的认识,而每一个节点的技巧、话术、案例等,在知了直邮营销圈内也有非常多的案例!同时,涵盖了从直邮营销行业分析报告,高转化优秀案例分析,直邮本地化话术,本地化设计模板,到深入的推广策略技巧分析,全流程的视频教程等九大板块内容。并且按照亚马逊卖家的实际应用场景和目标划分了五个类别,深度解析每个品类直邮特点,同时包含了明信片,信件等不同形式的细节内容共计300+文件资料!想要具体了解星球内容的点击此处阅读

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(编辑:江同)

(来源:知了流量圈)

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