美国客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防美国外贸客户拖欠货款-雨果网

美国市场作为世界上最开放的市场之一，消费力、购买力非常强劲，中美贸易额也在不断刷新纪录，越来越多的外贸企业不断的深挖美国市场需求，做大做强对美出口，本文将主要介绍美国客户的特点、付款方式、资信情况，以及如何通过全面调查客户客户资信情况有效预防交易风险。

美国客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防美国外贸客户拖欠货款图片来源：图虫创意

美国位于北美洲中部，农业、矿产和森林资源丰富。美国是世界上最大的经济体，也是技术最发达的国家。美国拥有多元的经济结构，在经济、文化、工业等领域都处于全世界的领先地位。

美国市场作为世界上最开放的市场之一，消费力、购买力非常强劲，中美贸易额也在不断刷新纪录，越来越多的外贸企业不断的深挖美国市场需求，做大做强对美出口，本文将主要介绍美国客户的付款方式、资信情况，以及如何通过全面调查客户客户资信情况有效预防交易风险。

美国客户付款方式

（1）信用证（LC）付款。这是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对于美国信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）T/T定金+ T/T尾款发货前付清。这个付款方式也是非常安全的，并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理，应对方案还是比较多的。

（3）西联汇款。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

最简单高效的方式就是定期的对交易方做资信调查，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

1、美国客户的资信和信用状况

基于历史承接过的400余件美国欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的5000多份美国企业信用报告，对美国客户的信用状况比较了解。整体上看，美国客商和商人的信誉较好。在国际上信用评级一般为AAA级，但仍需注意个别企业拖欠货款，外贸人要始终对交易抱有警惕。

2、美国企业信用报告的内容

（1）基本情况及背景：包含所有基本信息、注册信息等背景信息，股东信息、董监事会信息，历史沿革、附属机构及关联企业、重要说明经营等业务状况信息。

（2）行业状况：主营业务、组织结构、管理人员、管理人员参与其他企业信息、员工情况、商标专利，销售信息、采购信息、财务报表等财务状况，行业状况等。

（3）信用记录及评价：银行往来、付款记录、信用记录、诉讼记录、公共记录、综合分析、信用评级及建议信用额度。

（4）国家商务环境及综合评述。

3、美国企业信用报告的获取方式

（1）利用美国工商信息查询站点美国、德国等国家的信用信息公开程度较高，可以选择到他们国家网站平台进行查询。但是此种方法查询很麻烦，一是语言不通；二是可能需要注册、付费。

（2）第三方机构进行查询相比于国家机构查询到的国外公司的信用报告，有央行备案的第三方机构出具的的信用报告内容更为全面。他们以聚焦海外买家背景、全面规避合作风险为目标，整理了国外企业基本信息、股权结构、人员构成、财务信息、付款信息、负面信息等多方面信息，可以出具美国公司完整的信用报告。

一旦遇到美国客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠付款的真正原因，同时做下对方的资信调查，再来决定催讨方案。如果内部催收3个月依然没有进展，尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。

（来源：外贸风控-Harry）

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