速卖通的订单量越来越少该怎么办

近两年速卖通政策不断调整,卖家入驻门槛也相对提高,但平台的流量也越来越少,前两年报平台活动效果非常明显，多则上千单少则几百,但近两年的平台活动的出单量让人大跌眼镜，对于当前速卖通订单量下滑，卖家们应该怎么面对呢？

首先，我们分析一下订单量下滑的主原因这要有这几点：

一、宝贝数较少、曝光量较低

1)、首先要做的最重要的事，马上发布宝贝；

2)、利用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光；

二、平均曝光量较低  

可以优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，优化宝贝标题，提升搜索排序。

  三、浏览总量较低   

买家浏览宝贝有以下几种方式：

1、通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少，决定买家是否浏览宝贝的关键因素——价格和图片，利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览宝贝。

2、通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝，当买家对正在浏览的宝贝不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上，防止买家流失。

3、通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页，可以大大提升买家下单机率哦。

4、通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

5、通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送宝贝链接引流。

  四、平均浏览量较低  

对于这个问题，需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”，你可以看到浏览量Top50的宝贝的详细信息：

1、对于浏览量高，但是订单转化率低的宝贝，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类宝贝比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化，并使用“速卖通限时限量折扣”工具打折促销，相信订单就能滚滚而来了。

2、对于有人浏览但浏览次数较少的宝贝，说明宝贝本身是有一定吸引力的，需要重点优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序，争取更多曝光和浏览。再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

  五、浏览不付款问题  

关于有很多人来看，或者是有人反复来看，就是不下单的问题，也许是价格存在问题。所以建议大家可以用限时限量折扣和店铺优惠券，给买家下单临门一脚，这对刺激其下单付款往往有奇效。    

其次，在运营方面我们要充分运用好爆款打造的思路，利用客户测评或直通车推动一些爆款，同时要对无线端进行优化。

（来源：K哥聊出海）

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