VAT等合规问题压缩利润空间，欧洲市场还值得做吗？

（图片来源：图虫创意）

相信从去年开始，跨境卖家都感觉到了跨境电商行业的红利正在消失，只是由于疫情这只黑天鹅的突降，才让这个红利消失的过程被减速和拉长。如刘润在2022跨境电商（东南）峰会上所说的，跨境电商进入了加时赛。

回首过去，中国企业经历跨境电商发展的黄金十年后取得了长足的进步，尤其在新冠疫情下，中国制造的优势更加明显。【点击申请入驻】

一、从产品出海到品牌出海

长江以南数以万计的柔性制造厂，催生出了营收超1000亿人民币的 SHEIN。这让大家得到一个共识，培养出下一个SHEIN，中国供应链非常有潜力。而安克创新的成功，为跨境卖家提供了新思路。

品牌出海成为了跨境电商的重要议题。不论从资本、企业实力、政策，以及国内市场大环境的角度来看，中国企业出海都势在必行。但要做品牌，独立站是唯一的渠道吗？

对现阶段的中小卖家来说，连亚马逊这种自带流量的平台都做不好，就更别提能在独立站杀出一条血路了。独立站运营并非想象中那么简单，在资金周转方面也会遇到困难，流量获取方面也是烧钱的巨坑。

除了亚马逊这类主流平台，把有限的精力跟资金放在第三方平台上，选择一个对中国卖家友好、入驻门槛低、回款有保证、试错成本低的小众蓝海平台做切入口，才是中小卖家们现阶段最好的选择。

二、从立足中国到立足世界

国内市场竞争激烈，“人口红利”“流量红利”逐步消退，中国企业在庞大市场基数中，磨炼了出较为成熟的商业模式和技术，出海至待开发的海外市场，借助海外时间窗口，把握全球市场的机遇。

我国跨境出口电商的主要目的地为美国、俄罗斯、法国、英国等发达国家市场，而国际局势的动荡，让跨境卖家们挑战的海外市场，更像是一个充满未知的黑匣子。

拉美、俄罗斯、印度等新兴经济体跨境电商虽然发展迅速，用户数量快速增长，具备较大潜力，但其在物流清关，市场规范和法律法规等方面和欧美发达经济体仍有较大差距。

短期来看，电商渗透率逐年升高的欧洲，因其市场发展比较完善，依然是出口电商的主要战场，也是卖家们拓展跨境电商业务不可忽视的一片市场。根据法国统计局最新数据显示，法国2021年的GDP相比2020年回弹了7%。虽然还未完全回归疫情前，但相比德国的2.8%回升率，还是给了市场一定的信心。

（数据来源：法国统计局）

三、从制造红利到设计红利和品牌红利

品牌是一个长线的过程，特别是在亚马逊封号潮后，不少卖家开始意识到多渠道布局以及品牌的重要性。亚马逊等主流平台运营政策收紧，内卷也愈发严重，卖家面临转型难题。但同时，新的高潜力赛道与目的亦不断涌现。

在法国有不少网络电商平台，本土的也好，跨境的也好，基本都以收取商家的服务费和广告费盈利。但是像法国乐天这样，通过给消费者返点来助力商家营销的，只此一家。

Club R是法国乐天继承乐天传统，在法国实施的忠实会员回馈计划，会员数在去年封城期间得到了突飞猛进的增长，双十一时更是突破了800万大关。会员每一次在平台购物，都能获得其消费金额不超过20%的积分，作为下次消费的电子货币抵用。

这样能够有效提高平台会员的回购率和购物车额度，以此来刺激忠实会员不断回来消费，正向循环，最终达到帮助卖家提升营业额的终极目的。

4月14日，北京时间下午三点到晚上七点，法国乐天联合雨果跨境，隆重举办2022年度招商峰会。

“国潮匠心，邂逅法兰西”，为新老卖家全方位、立体解读法国市场新机遇。

届时，新老卖家均有机会获得“乐天一站式解决方案”开店大礼包

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（编辑：江同）

（来源：法国乐天）

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