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外贸工厂出海应重点关注什么?(一)

如今的市场无论内销还是外贸都处于缩量市场,买家经济压力增加、消费缩减、欲望减退,零售商是直接直接C端客户,尚且可以及时获得前端市场一手数据,工厂和后端供应链只能眼巴巴地看着库存堆积和高溢价被海外分销商拿走。

外贸工厂出海应重点关注什么?(一)图片来源:图虫创意

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”狄更斯《双城记》的这句话在外贸圈中无论是传统外贸行业还是跨境电商来说都实在太能打了。

前两天跟一个外贸老板夜谈,“不少工厂已经出现严重产能过剩甚至生产几乎停滞的状态了,疫情反反复复,我也不知道能撑多久。”

如今的市场无论内销还是外贸都处于缩量市场,买家经济压力增加、消费缩减、欲望减退,零售商是直接直接C端客户,尚且可以及时获得前端市场一手数据,工厂和后端供应链只能眼巴巴地看着库存堆积和高溢价被海外分销商拿走。

但疫情在全球蔓延至今已有三年,一方面海外消费者网络购物的习惯已大致形成,另一方面全球消费的线上化正在告诉发展,加速了销售战场的竞争格局的变化,有着世界加工厂称号的中国供应链正是逆流转型的好时机。

外贸工厂优势在哪?

1:产品都是自己生产自己售卖,质量方面把控得更好。

2:价格碾压,工厂最接近上游,在工厂转型跨境电商的过程中,能够打消很多中间环节,所以它的价格其实是更有优势的。

3:是对趋势的把握,工厂转型跨境电商过程中,会收集到很多的客户信息,对于消费趋势会有一定的认知。

4:实现数据安全和增值

将用户数据全部留存在企业自己手里,在大数据时代,掌握用户数据基本可以说一只脚已经踏入财富的大门,目前第三方平台只有部分数据对入驻平台的商家开放,并且开放的数据也不是全面的,核心的用户数据一般入驻平台的商家是接触不到,但是在独立站上,用户数据企业自己掌握, 企业有完全的自主支配权。

也同样存在挑战!

1:C端运营能力不足

工厂在经验不足前提下,不得不借助第三方品牌咨询机构或代运营,给新站在品牌定位、市场调研、品牌曝光等方面提供专业的指导。但是,投入与相应的产出效果无法衡量,不能及时调控数据让老板陷于不确定性所带来的市场竞争焦虑之中。

2:急于重构管理链路

虽然外贸工厂凭借自身独特的产品定位,以及基于供应链深度整合的优势价格,可以通过少量SKU打入市场,收获第一批用户。然而工厂缺乏扎实的用户运营能力,尤其是在挑剔的C端消费者面前,购物旅程中的任何瑕疵,都可能影响最终的消费决策。因此,外贸工厂不得不思考如何重构运营全链路管理,以寻求根据消费者反馈,来不断优化工艺流程和打磨产品细节,才能最终发挥出自身在生产制造端的核心优势。

3:容易陷入为平台做数据击沉自己

出海时工厂老板为了轻量转型,一般会选择依托于第三方平台,在享受平台带来种种便利的同时,隐患也随之逐渐浮现。受制于平台算法和对核心数据的掌控,作为买家无法获悉100%准确的用户画像,也很难进行用户沉淀,来积累自己的忠实用户。

雪上加霜的是, 平台利用卖家的销售数据进行分析,推出了不少平台自营品牌。这些自营品牌享受着平台的品牌效益和流量扶持,给卖家的品牌带来了竞争威胁。

总结来说,首先,产品特性需要针对海外消费者的体型、生活习惯等方面进行相应调整,这对国内品牌出海的产品开发能力,提出了一定的挑战。

其次,海外消费者的文化认同也与国内完全不同,他们在国内已经轻车熟路的营销手段不一定能触及海外消费者的兴趣点,关于品牌文化的传播方式也还处于摸索阶段。

经过对挑战进行初步分析后,我们可以总结出跨境电商企业在转型升级发展过程中的核心关注点有哪些呢,下一章给你再详细分析分析

(来源:运营里最懂产品的Ho厂长)

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