季节性产品你会做吗？

图片来源：图虫创意

标题可以理解为两个问题。

1.季节性产品你知不知道怎么做—你会做吗？

2.季节性产品你要不要做—你会做吗？

哈哈，就是喜欢中文的博大精深。同样的文字，可以有多种理解。

看过我之前文章的读者，应该知道季节性产品我是不建议新手或资金有限的卖家去做的。因为对各种时机把控是比较难的。

但我知道很多卖家是会把季节性产品作为一个重要的产品线，花费专门的人力去选品运营，并且一年算下来利润比精品还要多。相对的，这类产品也会消耗不少的人力和成本。

所以并不是不能做，而是看个人综合条件。

我尝试把季节性产品做几个分类。另外，节日类产品也归进来。

1. 强季节性产品

如冬装、冬季手套配件、除雪铲、泳衣、太阳帽、风扇。这类产品也被称为“单峰型”销售产品，他的特质就是只能在一个季节销售，跨季节几乎无法销售，除非打很低的折扣，会有零星卖家捡漏。

2. 弱季节性产品

如冰箱，空调，果汁机。这类产品也被称为“双峰型”销售产品，也就是可以在夏季和冬季等多个季节达到高峰。这种产品搭配特殊的反季节销售策略，也会有不错的表现。

3. 节日类产品-特殊节日

比如说万圣节、圣诞节。这种节日的元素会比较单一，虽然可以运用到各类产品上，但产品的节日化设计要花费的成本更大。

优点是阶段性销量惊人，缺点是一旦错过销售期就很难清仓。

4.节日类产品-一般节日

比如感恩节，父亲节、母亲节。这类节日的产品选择范围较广，元素可以多种多样。只要产品设计好礼品包装，配合节日关键词，就容易有不错的表现。

除非有很强的供应端把控和销售能力，或者你本身就是厂家，否则就不用去考虑强季节性产品了。

弱季节性产品可以做，本身需求场景更多，有些产品甚至可以通过宣传人为地创造使用场景，增加客户购买几率。但同样是需要做好生产和销售规划。

特殊节日类的产品，虽然元素单一，但是可以运用到的产品却很多。我们首要应该去考虑的是，自己的现有产品线基础上，是否可针对性地进行特殊节日元素产品开发？这样做的好处是，在新品推广期更容易和老品进行关联推广，以及其他骚操作。并且因为现有产品线已经形成了一定的矩阵，品牌也形成了一定的客户记忆，推广起来会更轻松。

然后再配合节日流量词的埋词和适当推广，在节日流量高峰期赚一小波也并不难。

其次就是特殊节日类的传统节日用品。如万圣节面具，圣诞节装饰性用品。这类产品流量巨大，但竞争也是不小的。流量词的竞价会相当高，如果不是有一定权重积累的listing，能否收回成本都是未知数。更别提还有物流、运营节奏把控等因素。

一般节日类产品的想象力就更丰富了。我在选品的过程中，发现了不少平平无奇的产品，在当下类目已经是血海，但有的卖家愣是发挥自己的想象力，把产品和特定的人群送礼需求进行绑定，把产品在短期内推到了小类排头的位置。不得不敬佩。

在这个地方，不妨把著名的马斯洛需求层次理论再次搬出来一下。

其中第三层的归属需求，也就是社交需求。我们在产品创造的时候，如果思维还是仅仅停留在满足人的第一层生理需求和第二层安全需求上的话，那我们的产品也不容易有什么优势。因为最底层的两层需求，在产品设计之初，基本上都会考虑到。

而我们去把设计者未考虑到的第三层人类需求考虑到了，无疑就是赋予了传统产品新的销售升级机会。

以上关于季节性和节日性产品的浅见，供参考。

（来源：跨境小侠醉千丝）

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