新品不仅不出单，流量也是个位数，到底出了什么问题？

（图片来源：裂变跨境）

最近裂变接到一个卖家留言，他反映现在的市场环境做跨境压力很大。就拿这届冬奥会来说，因职业焦虑，看到不同国家的运动员后，总担心产品适不适合推广到这个国家，推广之后能不能卖好。最担忧的还是店铺产品广告已经投放了一个多月，不仅不出单，自然流量也可怜巴巴。

裂变深知，这几年跨境电商除了一些红利期，压力逐渐增大。通过和这位卖家沟通后，查看和初步分析了该卖家的产品。这位卖家对这款产品换过主图，也根据产品情况及竞品优化过Listing、标题、五点描述，客单价也调整过，优惠券后台设置投放过，但最后却没有特别好的效果。

那问题出现在哪呢？裂变发现，这款产品之所以出现这种情况，最主要的原因是在不合适产品的时间去推给不适合的人群，也就是这款产品是季节性产品，而这位卖家恰恰忘记了这个因素！

针对这位卖家情况，就新品广告投放没效果的问题，并该从哪几方面来分析和大家聊聊。

一、产品是不是属于季节性的产品

众所周知，产品从生产到盈利，都有一个生命周期。什么时候进入市场，什么时候退出市场都需要合适的时间，这也就是常说的运营节奏的把控。

比如，产品是季节性产品。如果在夏季卖羽绒服，销量和流量又有多少？所以说，先确定产品是否属于季节性产品。如果是，那么季节就是影响这个新品的主要因素。布局季节性产时的运营节点要把控好，不然就算投入再多的广告费用，效果也是微乎其微的。

二、新品的广告投放节奏对了吗？

是的，这是个问答题。可能很多人会说，我只要花钱了，流量不就应该噌噌噌往上涨吗？

这个回答，对也不对。对的是，花钱确实是用来买流量的。不对的是，当初设置投放广告的目的是什么，有认真考虑过吗？比如，广告的目的是为了点击率、曝光率还是转化率？广告的策略是针对大词、小词还是长尾词？每个目的背后的设置和投放都是需要不同的操作策略，才能让计划目标达到。

再比如，你或你店铺的运营是否有通过业务报表和自动广告跑出来的数据进行分析，查看自身的Listing是否存在哪些问题？有没有分析过整个市场流量的整体情况是怎么样的？

这一系列的问题，各位有认真想过想过吗？而这些罗列出的问题也恰恰都是需要卖家和运营去分析并做出策略方案进行解决。

三、流量问题

说到流量问题，就得谈到一个老生常谈的权重问题了。

大家都很清楚，一个新上架的产品，权重是极低甚至是没有，这种情况很难获得平台的免费流量。这时，卖家需要做的就是用付费流量先把产品的权重给做起来，比如打标、站内 CPC 广告，再比如说 LD/BD/7 days Deals 等等，都是有效的付费流量来源方式。

如果产品在站内做得很出色时，在站内流量已经被充分挖掘之后， 卖家可以借助站外的流量。

现在的压力比比皆是，生活也就是因为这样才变得丰富多彩。经过压力拼搏，换来的成功喜悦是不言而喻的。现在的运营更需要精细化的操作运营才能立于不败之地。

裂变跨境是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着优秀的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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