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2022-03-31 11:39
图片来源：TikTok选品观察
TikTok将视频电商的第一站选在印尼，是非常关键的一步，印尼是使用TikTok最集中的城市。
印尼的人口结构非常年轻，65%的社交媒体年龄在18-34岁，其中，女性居多，占了总用户的70%，18-34岁的女性占了87%。
从TikTok2021印尼的成绩单可以看出，TikTok电商在2021的GMV
达到了60亿美金，其中印尼占比70%，印尼的人均GMV在4000美金左右。
TikTok在印尼面对本土商家上线了小店功能，用户可以在观看视频，或者观看直播时直接查看相关商品，进行下单。
从国内抖音的直播带货的模式可以看到，直播带货更能够激起用户的购买欲望，可以在直播间完成种草到下单的闭环。
根据相关数据可以了解到，印尼的直播可以达到每天一万场，4月对于印尼直播电商来说，是一个非常重要的时间点。
1.印尼经济将回归到中上水平
据《安塔拉通讯社》3月14日报道，印尼央行副行长他预计，印尼经济将在2022年回升，并增长4.7%- 5.5%。
目前，印尼的个人消费能力在逐渐加强，并且印尼人非常愿意消费。
2.印尼购买力
印尼的的年轻人居多，劳动力人口也在不断上升，目前，印尼的购买力在世界范围内排名第七，也是东南亚最大的经济体。
印尼含有3000多个民族，节日非常多，在电商促销，或者是全国性促销，都是非常好的营销机会。
3.印尼是最大的穆斯林人口
根据《全球伊斯兰经济状况报告》显示，预计2024年，全球穆斯林的用品支出将达到3.2亿美金，而印尼的穆斯林人口占据了东南亚的17.6%。
穆斯林相关的相关品类非常丰富。
4.印尼用户喜好
女性喜欢美妆，一般会选择购买本地美妆，她们注重绿色环保，自然的美妆，比如手工制作的口红。
而男性用户更偏向于电子产品，一般都是购买国家的产品，他们经常希望可以购买到有创新的电子产品。
有红人的认为，相关领域的KOL比宣传广告，在美妆领域的用户很可信，他们受到的网红影响是很深的。
5.印尼电商
预计在2025年的电商会中，免费3303%，而这个数据占了202%。
因现在疫情和办公的人数越来越多，大家愿意在线购物，越来越多的直播间的主播已经组织起来，可以吸引到用户下单。
近 20 亿人口会在斋月庆祝，对于所有的穆斯林来说，斋月是其中，最重要的，最神圣的月份。
斋月类似国内的春节，他们会花时间日常厨房用品以及礼物等，消费不亚于黑五。
2022年的斋月开始时间是4.1日，5.3日被称为开斋节。
这是一个非常重要的电商剧本。
39%的用户在更多月消费了3个月的家庭生活，0%的时候，大家在家居互赠新礼物，给大家送家具，购买新衣服。
在 221 年的斋月期间，在线人数上升了 7%，同步增长了 111.2%，近 70% 的消费者在斋月期间购买的化妆品，家居产品。时尚零售类目和彩妆产品都有了 70% 的增长。 。
根据相关研究报告，58% 的消费者会在斋月前一周开始购物，而 41% 的消费者会在斋月前一周开始购物。
除了东南亚有斋月的习俗，在欧洲，北美地区的斋月庆祝圣诞节占了总穆斯林人数的 3%。
TikTok提供了斋月期间，品牌在其上进行了斋月和开斋节营销的一些关键数据：
图片来源：TikTok报告
该报告还显示：TikTok在斋月中日常使用量提升（斋月前为67%，斋月期间为71%）。
图片来源：TikTok报告
月的相关亿题#ramadan（147亿播放），#ramadanmubarak（26播放），#Ramadan2021（16亿播放），#ramadankareem在TikTok上都非常活跃。
大家在这些中分享斋月中的故事标签以及自己的美好。
TikTok斋月期间，现在被公开分享日常的一个娱乐分享，74%的TikTok用户在关注社区与斋月相关的活动，TikTok斋月，都在为用户的购物环境，也是很好的购物环境卖家营销的最佳机会。
期间，选择卖家要提前布局，做好营销策略，有完整的，月斋月的本地化营销方案。
1.优惠券
在穆斯林购物的旺季，商户可以使用优惠券，吸引用户下单，在月份期间，购买的商品数量非常多，所以很多人在看到优惠券的时候，会直接下单购买，这样可以减少客户流失。
2. 奉送或免费服务
购买家居电器的时候，可以免费赠送的上安装服务，解决用户的烦恼，或者是在门口购买家居之马的时候送袜子偷偷等。
3.利用斋月相关促销
围绕斋月的促销平台，从斋月开始高峰期，一直到斋月过后，一定要持续性进行，优惠劵，满减优惠等方式吸引用户。
4.利用TikTok话题标签
在 TikTok上关联斋月相关的话题，保持发布内容，提高视频画面，定向引流，其他用户的兴趣。
5.巧用直播间互动实现
在本月期间，人们的时间会增加，一些商家可以通过直播间增加活动量，然后与大家进行互动，结合促销的玩法，提高用户的购买欲望。不同的互动思路。
6.斋月的购物高峰
月活动持续4周，其中有两次的高峰期，一个月开始前会举行的斋月活动，是举行大会的第二个活动筹备会，是开斋节的前一周，宣传活动为开斋节的开斋节。
7.利用红人营销
利用当地的KOL，网红，名人为产品进行推广。
8.了解当地风俗以及禁忌。
1. 化妆品
品牌的 Tavmanurgan钙去粒睡眠面膜由 6 种主要成分制成，即 tamanu、羟基酸 (HA)、水杨酸 (BHA)、烟灰粉、可举水泡、提提提神。亮光、治疗和治疗粉刺易发皮肤。
该产品的账号在TikTok上拥有万众粉丝，品牌的粉丝获得了10万个粉丝的播放量。有很多人在使用该产品的产品，品牌内的红人标签24000
图片来源：TikTok.com
在 TikTok上搜索品牌名称，可以看到从 2021 年至今，有不同的达人在宣传展示产品。
图片来源：TikTok.com
10万个护肤品的粉丝，有36个这个是TK10万的点赞@的话题主要内容是拥有各种护肤品给大家推荐。
@skincareans查看一个护肤品的店铺，在推荐产品的同时，也可以带来收益。
图片来源：TikTok.com
在他的评论里，有表示已经完成了产品结账，护肤师在@发布了这样的产品后，没几天，网友评论说，产品就在发布区发布了，这时就出现了，他的带货能力非常好。
图片来源：TikTok.com
格乐健利用TK护肤领域有量的达人推广进行深度合作，多方品牌自己卖，有一定比例提高产品里的产品。
品牌glouric在shopee有很多卖家在销售，价格在1200印尼盾左右，目前，最多的销售10RB。
图片来源：shopee
2.口罩
在店里，口罩的居家消费一直是非常高的，在月期间，大家都外出，聚集，的需求非常大，到访超过了10RB的人。
图片来源：shopee
该口罩的评价中，最近的一次好评是在3-24，由此可见，口罩是持续i性的需求产品，不用担心季节性，或者是受众群等问题。
图片来源：shopee
3.祈祷服饰
在TikTok上搜索穆斯林服饰Mukena，可以看到，3-8和3-12发布的视频，获得了100万的播放。
图片来源：TikTok.com
shopee上已经制定了穆斯林服饰的专区，收录大部分做穆斯林服饰的品牌。
图片来源：shopee
其中，可以看到这个品牌的穆斯林服饰目前只剩下瓦尔达可以选择，其他的产品暂时无法购买。
图片来源：shopee
该售卖链接的评价最近一次好评是3-20，斋月期间，穆斯林人群会购买新的穆斯林服饰。
图片来源：shopee
除了这几三类产品是很火爆的产品之外，以下这些品类的产品都可以作为参考。
1.儿童玩具
2.家居
3.厨房用品
4.美妆
5.花束
6.电子产品，如手机配件
斋月是做跨境电商不可错过的重要电商旺季，活动范围大，涉及到全球近50个国家，并且斋月是一个持续型的重大节日，跨境卖家可以根据当地的消费习惯，在避免本土化禁忌之外，可以合理地选择产品，发布视频作品，抓住商机。
（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）
（来源：TikTok选品观察）
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