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做好这点,趋势跟着店铺走!男装市场做出差异化

如何在东南亚市场也做出差异化攻势,本期文章以男装风格为范本,深度剖析男装市场制胜秘诀。

做好这点,趋势跟着店铺走!男装市场做出差异化图片来源:图虫创意

做好这点,趋势跟着店铺走!男装市场做出差异化

身为传统行业的服饰,在过往实体经济的发展历程中,从无人所知的新型品牌到决定消费趋势的消费风向标,往往需要数年乃至数十年的的发展路程。但在消费升级以及网络经济时代来临后,服装行业出现了变革。

在文字、图片、短视频、直播形式输出种草内容后,一部分风格统一高品质服装店迅速出圈,甚至形成店铺新品决定潮流趋势的现象级表现。短短几年便建立消费者对风格服装的认知心智。其关键在对于青年文化精神的探寻和研究,寻找消费者的文化和审美共鸣,并转而输出为风格定位统一的服装品牌。如何在东南亚市场也做出差异化攻势,本期文章以男装风格为范本,深度剖析男装市场制胜秘诀。

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不同于女装店铺,男性消费者网购转化率更好,复购率更高。打造一家消费者有标签印象的风格化男装店,帮助客户形成消费习惯,更是店铺的长期吸粉的长久之计。

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泰国整体生活和工作节奏对比国内相对缓慢,旅游业的闻名也让泰国的在地生活充满休闲的气息。在这样的氛围下,休闲、宽松、街头风的服饰搭配更贴合市场需求。泰国对于服装审美也与国内有不同,色彩明艳、印花复杂的衬衫T恤在国内市场相对小众,在泰国却十分常见。这是因为泰国是一个对颜色极为敏感的国家,在颜色文化的发展中,更是有了一周七个颜色代表七位守护神的的概念。

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越南男士对于服装的需求更多来自于生活场景所需,更多人网购服装是为通勤所用,所以基础纯色款的衬衫、轻商务的休闲装在越南市场相对畅销。提及生活场景,湿热的天气也决定了越南男士的服装风向,速干、有拉伸力的运动服装也成为不错的通勤选择。

盛产橡胶拖鞋越南,在本地生活中拖鞋也不可缺少的,加上炎热潮湿的气候条件,短裤在越南的销势也不断上升。

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在东南亚,菲律宾作为亚洲的混血王国,菲律宾拥有欧洲血统的混血儿比例达到28%。这使得他们在生活各处都有与欧美相近的习惯,服装也不例外。版型西式的简约款男装便服热卖菲律宾。在户外运动热潮的今天,具有功能性的户外服装在菲律宾也有不错的发展势头极具欧美元素的阿美卡叽、美式复古等风格也正逐步占领菲律宾男装穿搭的社媒高地。

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同越南相似,马来和新加坡男士对网购服装更多是要满足生活、工作不同场所的需求,自然得体、合身舒适的优先购买。在不同文化的影响下,马来西亚的消费者较少会穿着色彩明艳或印花复杂的服装,舒适的休闲商务风更是贴合他们对日常服装的需求。一些特殊材质的衬衫、polo更有市场竞争力,例如速干面料的POLO,亲肤性好、不易变形同时版型满足人群需求。

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Hiphop街头风

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起源于美国的嘻哈文化从街头刮向了世界,其文化外溢表现的服饰也不例外。以菲律宾为代表的有英语语言东南亚国家更容易,因此市场也更大。Oversize宽松的版型、帆布鞋以及帽子都是嘻哈风格上身的必备单品。

作为舶来文化,并非所有消费者都对此有认知,这也恰恰对应是蓝海市场缺口。借助社媒已发布的嘻哈穿搭内容,寻找精准用户,基于东南亚消费者对于服装消费的需求,打造高性价比的高街商品更是销量突破口。

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沙滩度假风

进入休闲独家风格的店铺犹如进入沙滩,面迎阳光。以泰国为代表的热带国家男性消费者多少都会有这么一件这种风格的衣服。当然,在泰国他们还会选择颜色更鲜艳的款式,穿着场景也不仅仅局限于沙滩海边,而是逛街休闲、日常出行等。

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欧美简约风

一声“饮茶先啦”让全世界都认识了这位在新加坡工作的马来西亚普通工人“饮茶哥”。在东南亚,无论是蓝领还是白领,T恤+牛仔裤打扮都是十分常见的。而此类穿搭的来源,起初正是由欧美的快时尚品牌带入并成为主流穿搭之一。超高的性价比,加上方便身体活动的版型设计,让这些衣服成为男士服装网购的首选。

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打造差异化风格的店铺,持续精细化运营,成就头部商家店铺的成长之路没有捷径。

(来源:Lazada东南亚电商)

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