2022跨境生意如何做，这些爆发品类、新赛道值得重点投入！

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2022年，速卖通将倾力投入，以打造全球最大、最懂中国商家的跨境平台为目标，围绕提效、提质助力商家成长，为商家经营保驾护航，让平台生态繁荣向上。

在2022阿里巴巴全球速卖通商家线上峰会中，速卖通系统介绍与梳理了2022年平台重点策略方向。全球速卖通行业运营负责人李翔，带来了速卖通行业机会解读与2022年度营销日历，蓄力2022年的生意爆发，重点都在这里！

01、2021行业回顾

全球速卖通从2010年4月起步，到现在已经是第12年。从第一个商品手机壳开始，速卖通如今已经有母婴玩具、汽配、 珠宝箱包、3C数码等大行业的将近一万个细分品类。背靠中国强大的制造业基础，平台的品类茁壮成长。

在此基础上，全球速卖通不断引入优质商家补充中高价位段的商品，服务更多不同需求层次的客户；新品首发的运作模式也越来越成熟，数百商家在速卖通完成了产品在海外的首次发布。

2021年，对商家而言是充满挑战性的一年。疫情、原材料上涨、欧洲的VAT等，为跨境市场带来了不确定性。而在速卖通，仍然有近一千的“小商家”变成行业的中流砥柱和标杆；头部商家成交体量翻番增速远超大盘、数万家官方店落地、成长。速卖通将通过“专属权益匹配+流量扶优+快速成长路径”的资源配套，助力品牌们成长更加稳健。

去年，速卖通几个重点国家市场加大了前台营销、物流网络建设等投入力度，以更加贴近消费者的本地化经营视角的方式运作，沉淀下了成熟的品类认知。

速卖通发展的每一步都走的很坚实，通过持续不断的优化平台经营赋能商家，现在速卖通的品类已经能够覆盖全球200多个国家和区域，在更广阔的的市场里发挥作用。

02、2022行业机会及策略

今年，全球速卖通有三大核心策略：

场域升级，推出AE MALL全新赛道，为商家们带来确定性资源；

供给优势深化，拓展真正有机会的品类，打造确定性供给优势；

国家品类垂直化，明确类目和平台优势，发力重点国家。

同时，速卖通还将加强合规服务、属地运营中心建设，全方位提升商家体验。

1、AE Mall全新赛道商家招募

为了加速优质商家高质量成长，全球速卖通提供了新赛道AE Mall。加入AE Mall的商家，速卖通将在首页&频道、搜索&推荐、详情&购物车以及店铺私域对品牌全方位打标露出，全力给出最好的流量资源。

尊享权益

①将根据卖家类型做佣金减免

②Mall专属场域

③流量加码：搜推场域加码、SD单月固定数量坑位、新人频道、大促会场头部资源

④专属服务权益：6城属地，贴身顾问；专属平台小二点对点诊断

招募范围

新招募商家：

①品牌商家、头部大卖 - 具备成熟的电商运营能力

②公司年成交要求：大美家年成交>=500w美金；大科技>=800w美金；大服饰>=200w美金

③资质要求：官方店/专卖店；具备R/T标

④跨境电商相关经营证明（指标良好）

⑤欧盟经营商家需提供VAT

平台优质商家：

①签署JBP协议卖家

②金牌且年成交大于60w美金，商家供应链实力等验证

商家义务

①保障价格竞争力

②履约要求：72小时发货率及X日达渗透率

③优先入仓（优选仓、海外仓）

④支持重点国家消费者收到货后15天免费退货

2、平台品类策略

通过平台大数据，速卖通洞察到了这些品类机会：

首先，新技术推动智能产品、新能源产品等在常家居中渗透，懒人经济高速发展；

再者，使用场景和多样化需求延伸，专业设备、运动装备、美妆个护、母婴工具等产品在海外的需求暴涨；

最后，流行热点趋势增长潜力巨大，动漫IP、宠物盲盒、大码女装等趋势品类蓬勃发展。

3、重点国家品类垂直深耕

2022年，针对俄罗斯、欧洲、美洲和东亚（韩国）四大区域，加深对垂直品类的投入，以AE Mall作为重要手段， 差异化运营国家重点品类。

在具有多年沉淀基础的俄罗斯和西法市场，速卖通将升级国家重点运营品类，注重商家品牌形象打造，提升重点国家的竞争力；

对于市场规模容量巨大、品类需求层次丰富美洲和韩国市场，速卖通建议上商家们针对不同国家市场的消费者需求进行本地化运营，提高货品的垂直程度，避免一盘货卖全球。

4、商品合规

商品合规包含了多种类型，首先就是商品本身的合规，像CE和FCC 等认证、蓝牙HDMI使用合规等；再者是相关法律法规要求，如欧洲EPR扩展生产者责任等；最后是速卖通的平台合规性要求。商家们需注重规避风险，才能长远经营。速卖通也会加强与第三方的合规机构的合作，组织线上线下的培训，帮助商家提高合规能力。

5、属地商家运营服务中心

2021年起，速卖通立足核心产业带开始建立属地商家运营服务中心，为当地商家提供一站式解决方案。目前，平台已经有杭州、义乌、深圳、广州、厦门、青岛六个属地团队。针对优质商家，专属客户经理1V1为其服务，更有绿色通道等尊享权益全程护航。

2022年，全球速卖通计划开展5000次的企业上门服务、300的属地专属的培训、72场的高端特训会。此外，还将面向商家群体去招募100名本地的商家讲师，联合校企定向人才培养，向行业输送更多跨境运营专业人才。

03、2022年度营销日历

对于2022年全年的营销方案，速卖通将打造三大行业IP ，分别是基于性价比、刚需和新品类趋势打造的Tech Day；基于品质感、场景购和售后服务打造的Home Day；基于季节、特色文化和成套搭配的Fashion Day。同时，通过人群种草-品商培育-转化刺激-二次传播-物流保障的全链路营销过程，扩大品商优势，发掘增长机会。

面向KA大客户，平台的营销IP为品牌一站式的出海解决方案：超级品牌日的顶级资源全域曝光、全年成交高峰锁定、单品牌营销全案打造，打造单品牌顶级舞台，充分释放品牌势能；对于新品首发，速卖通全链路营销赋能新品，快速孵化百万级单品，规模化培育潜力品牌，挖掘行业未来标杆。

全球速卖通聚焦重点国家市场的不同营销节点，整合优化差异化营销能力，分区域击穿消费心智，助力商家们实现GMV 和用户规模的双增长。基于全球大型消费节点，平台重磅推出2022平台营销日历，助力商家们做好全年营销计划，为流量、供应链和服务带来确定性爆发！

2022年，面对跨境市场的新格局、新形势，全球速卖通会继续发挥六大属地团队和全平台行业小二的力量，不断升级平台的业务优势，携手广大商家朋友们再创下一个辉煌十年！

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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