跨境卖家如何通过SEO提高独立站流量？内附实用工具与实操教程

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如果你只想依靠付费流量，无疑等于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。风险大，同时也无法自主建立一个可持续的品牌。

与付费广告相比，SEO优化是更具成本效益和稳定的收入驱动的。通过运营让自家的商店显示在谷歌首页上，可以最大限度地提高线上商店的浏览量。虽然与付费广告相比，使用SEO查看结果可能需要更长的时间，但从长远来看，卖家们将建立自己的独立业务以实现转化。

虽然SEO优化有诸多好处，但它也可能存在很多技术要求和令人困惑的术语，也因此成为中小型企业的痛点。

本文所介绍的实践和技巧，将帮助国内的跨境卖家们实现电商业务增长。

1、为独立站匹配关键字

• 挑选可供定位的关键词

关键字研究可以发现人们在搜索产品时，所用到的不同词汇。卖家如果能够找到这些单词，就可以把它们放在网站上的关键位置，让不同的页面显示在谷歌搜索结果的靠前位置。

关键字研究工具可以帮助卖家确定适合自身业务定位的关键字。Ubersuggest 是一个带有升级选项的免费工具，Moz关键字浏览器也是如此 。Ahrefs 也不提供免费版本，不过每月99美元也覆盖了搜索关键字和跟踪排名所需的服务了。

选择好趁手的工具后，卖家需要确定人们在购买你销售的产品时常用的搜索单词。

在谷歌中搜索自家产品，在首页上找到排名，然后只需将其插入研究工具，查看排名的关键字，然后复制它们出来使用即可。假如你是一个多肉植物品牌，可搜索玫瑰花状多肉植物代售（rosette shaped succulents for sale）生成搜索结果，随后即可搜到排名第一的品牌多肉植物套装，该产品关键词即可视为热门的搜索词。

• 体现购买意图

人们在网上搜索某些东西的原因有很多。卖家需要寻找的是有购买意图的人。例如，有些人可能会在谷歌搜索“仙人掌”，他们可能正在寻找一张图片，或者他们可能是因为真的想为花园添置仙人掌。

要发现背后实际具有购买意向的关键字，卖家需要查看Google如何对产品和产品系的网站页面的关键字进行排名。如果该产品和合集页面的关键字已体现在谷歌搜索排名中，那么卖家就会知道这或许代表了用户的购买意向。

• 将关键词有规划地放置在网站中

现在，你已经发现了一组可与自家产品进行匹配的关键词。卖家需要战略性地将它们放置在网站上的不同页面上，并围绕这些关键词构建内容。这意味着需要将关键字放在：

• 元标题：在谷歌等搜索引擎的结果中显示的页面标题

• 页面的H1标题：读者在页面顶部看到的标题，如博客文章

• 页面的元描述：显示在搜索引擎结果中元标题下的说明

• 围绕该主题的博客文章： 发布不同的文章进行拓展

• 产品系列或产品页面上的描述框： 提供有关单个产品或产品系列的更多信息的框

• 页面的网址：关键字置于末尾，如下所示

卖家可以在网站的后端编辑中完成以上操作。需要注意的是，要避免关键字过度堆砌的情况。

博客文章或产品合集页面的内容应该聚焦在产品的功能上，强调产品的特点以及竞争优势。

2、建立指向不同类型内容的反向链接和内部链接

链接建设需要联系不同的品牌和出版物，看看他们是否会从自己的网站链接到你网站上的页面。卖家所拥有的链接越多，对谷歌的可信度就越高。谷歌系统相对偏好这种可信度，卖家的网站在搜索结果中也因此能占有更高的位置。简而言之：如果很多人信任你的内容，并认为它值得相互关联链接，谷歌后台机制也会做出同样的判断。

对于卖家来说，建立指向自家网站的反向链接非常重要，也是与其它品牌建立关系的不二法门。虽然其它品牌可能不希望链接到别人的待售产品链接，但他们会对有质量的博客文章感到兴奋 。例如，他们更有可能链接到分享多肉护理技巧的博客文章，而不是多肉植物的产品合集页面。

链接建设不仅需要与外部关系建设，而内部链接则是在自家网站的页面之间创建链接。这意味着从其它博客文章链接到卖家创建的博客文章，或从相关博客文章链接到产品合集页面。

无论是与外部联系的反向链接，还是外部链接，运用得当的话，都能有效提高独立站在谷歌的页面排名。

3、集中资源提升合集页面排名

产品页面具有单一的产品，例如蓝色蜡烛仙人掌 。但是产品系列页面显示一个类别中的所有产品。卖家若想将产品页面登上谷歌搜索首页，具有一定的挑战性，但产品系列页面的排名优化要容易得多。

谷歌通常会忽略产品页面，但如果你建立指向产品系列页面的链接，谷歌后台或许会让该页面的搜索排名更可观。产品合集页面的效果显著，投入产出比也相对可观。建议卖家把精力集中提升合集页面的搜索结果排名，而非产品页面，不然容易走进流量的“死胡同”。

Urban Americana 是一家位于加利福尼亚州长滩的复古中世纪现代商店，已在这方面取得了成功。它的所有中世纪现代家具的 合集 页面 都以“复古中世纪现代家具”为关键字。

将产品系列与产品页面进行排名的一大好处是，消费者可以看到特定类别的全部库存，也因此拥有了更多选择，而不是将他们导流到只有单个产品的网站页面。

4、凭借内容在利基市场中建立权威

创建博客是独立站SEO策略的重要组成部分。与其将博客流量视为推动销量的方式，不如说拥有博客的好处是它创造了一种名为“主题相关性的存在”。

谷歌机制会对在其领域具有权威性的网站进行排名。这意味着卖家需要拥有高质量的内容，可以回答人们对特定产品的种种问题。

植物品牌独立站的内容建设，可围绕多肉植物盒与多肉护理相关的信息关键字展开，例如：

• 我应该什么时候给多肉植物浇水？

• 如何应对移植 后的生长休克 ？

• 多肉植物可以在沙子中生长良好吗？

创建这些内容后，建议将每篇博客文章中的内部链接添加到相应的合集页面中。例如，卖家可以将有关在沙子中种植多肉植物的文章，链接到在沙质土壤中茁壮成长的多肉植物的合集页面，不断增强内容与内容之间的相关性，从而提高合集页面的搜索结果排名。

博客文章并不都需要是长篇大论的文章，更短、更具体的作品往往带来的数据表现更好。如今，谷歌机制喜欢颗粒度较细的内容，与其为这些关键字去运营排名，不如为每种类型的解决方法创建单独的文章，这样你的文章就会整体高度专注于一个主题，这种方式更容易、也更有效。

5、为每个元标题添加关键字

元标题是显示在谷歌等搜索引擎的结果页面上的标题。通过向元标题添加关键字来优化元标题是一种投入低、回报高的SEO修复，可以对网站进行修复。

卖家能够在使用的电商平台后端为网站上的任何页面设置元标题。在Shopify的管理仪表盘中，可找到“搜索引擎排名预览”（Search engine listing preview）。

它看起来像这样：

例如，该多肉植物品牌在首页的关键词上为“郁金香与仙人掌待售”。排名页面的元标题是“郁金香与仙人掌|多汁护理指导”。该品牌增加了“多肉护理说明”这个关键词，以吸引那些除了希望购买多肉之外，还在寻找如何护理多肉植物的人。

将相应的关键词添加到元标题中，也是SEO优化的必胜法宝。

6、删除重复内容

大多数独立网站都有多个产品合集页面。这可能会导致谷歌将错误的网页编入索引，从而影响搜索排名。

了解是否存在此类重复内容问题的一种方法是查看网站的URL。如果它们包括2、3、4等数字， 例如：

https://www.example.com/collections/all-items?page=2 ，那么一定程度说明你的网站可能会面临这种风险。

解决此问题的一种方法是不对重复页面进行索引。如果卖家所在的平台不允许将网页编入索引，或者卖家拥有定制的CMS（内容管理系统），则可以使用规范代码。如果卖家是在 Shopify上使用模版构建了网站，则会自动内置规范网址 。

规范代码 包括了HTML代码，告诉谷歌哪个页面才是重要的页面，以及卖家想要提高搜索排名的页面。因此，卖家需要使用规范的标记让谷歌知道每个合集的首页都是要标出或“抓取”的主页，而不是子页面。这将真正有助于搜索排名提升。

7、总结

如果卖家愿意花时间投资SEO优化，未来将可以对营收、品牌知名度和品牌信任产生重大影响。虽然付费广告看起来更直接，但它们非常昂贵且不一定时时有效，当你停止付费时，将不再能够获得流量与转化。

SEO优化是一种更稳定的获取流量的方式，可以将具有高购买意向的消费者导流到网站，将为业务长期发展奠定更坚实的基础。

（文中截图：谷歌广告后台）

（来源：花虞HY聊跨境电商）

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