新品期别揪着ACOS不放了，转化率才是王道！

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查看新品期的广告报告，不少卖家直呼：ACOS怎么这么高！是哪里出问题了吗？别着急！广告君马上请来亚马逊广告官方讲师来为大家答疑解惑！

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要回答这个问题，就要先从ACOS的计算思路开始着手：

作为重要的组成部分，ACOS的高低与CPC有着必然的联系。由于新品刚“面世”没有太多的数据支撑，又急需曝光，竞价会相对较高。同时这时候listing在主打关键词下的自然排名不高，相关性不足也会导致CPC升高。这就决定了新品期的CPC会比其他阶段更高，那么ACOS偏高也是属于正常现象啦！不过随着后续自然单和广告单的增多，点击和转化升高，CPC也会慢慢降下来的。

新品期的ACOS不用过分担心，充分的曝光，稳步上升的点击和转化才是王道。

想要新品期不被ACOS吓一跳，在开启广告前还是可以对ACOS进行合理的预估的。

举个例子，开广告前我们先定个小目标：希望广告能每日带来一单的销售。当新品还没打开知名度，数据积累不多的情况下，转化率会较同类产品或店内其他商品低一些。同理经过市场调研可以得出预估的CPC这个数值也会偏高。那就假设这个新品的客单价为72美金，转化率大概为5%，CPC为2美金！我们来计算预估的ACOS值：

Step1:要实现每天一单的目标，每天要有多少个点击？

我们可以根据计算结果取一个大概值：需要20-25个点击

Step2:要实现每天一单的目标，假设每天25个点击，需要为这个广告设置多少预算？

Step3:据每天一单的广告目标，计算出预估的ACOS值。

前期选品要先做好市场调研，留意品类的平均转化和CPC，去获得预估的ACOS范围。还要保证前期的广告投入，再去开启广告。

*以上数据，仅作计算方式示例使用，以供参考

关于这个问题我们可以从三方面去了解

● 产品单价

要看看自身产品的单价是多少，毕竟20美元和200美元所能承受的ACOS肯定是不一样的。

● 利润率

根据产品的售价，再扣除运营、运输等更多方面的成本，我们可以计算出产品的利润率。假如这个产品ACOS在30%-40%的时候能够维持有利润不亏钱，那么在新品期ACOS达到50%甚至更高也是有可能的。

● 转化和点击

由于开启广告会涉及前期的投入，所以如果你的转化和点击都还不错的情况下，ACOS高一点是没有问题的；但假如前期的转化和点击都不好，但ACOS还是高，那么就应该敲响警钟，要对广告进行进一步的优化！

新品期ACOS高得是否正常，除了关注广告的出单情况，利润率也是很重要的哦！毕竟不能光砸广告费出单，还得“有利可图”哦！

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（来源：亚马逊广告）

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