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销量成倍增长秘籍,跨境箱包行业商家最关键的三个动作!

详细分析了全球箱包行业机会方向、运营策略、平台赛道扶持计划等具体经营细节,2022年箱包行业方向解读和运营策略,重点都在这里!

销量成倍增长秘籍,跨境箱包行业商家最关键的三个动作!图片来源:图虫创意

2022年,速卖通将倾力投入,以打造最懂中国商家的跨境平台为目标,围绕提效、提质助力商家成长,为商家经营保驾护航,让平台生态繁荣向上。

在2022阿里巴巴全球速卖通商家峰会中,箱包行业小二井秀详细分析了全球箱包行业机会方向、运营策略、平台赛道扶持计划等具体经营细节。2022年箱包行业方向解读和运营策略,重点都在这里!

01、2021年行业回顾

箱包行业按照品类可分为时尚箱包、功能箱包、旅行箱包。2021年时尚箱包领涨占比60%;旅行箱包低基数高增长,虽受疫情影响较大,但仍呈现企稳向好势头。

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过去一年箱包行业的堡垒品类为女士手袋,一直保持着高速增长;机会品类为特殊用途箱包、旅行箱、包,品类红利明显。另一方面,0~8美金价格带的easy to go 品类成交量大幅增长,15美金以下低价格区间的女士包袋则成交量抑制明显,30美金以上高价格区间的品质设计获得爆发式增长,50~100美金价格带的大牌平替空间巨大。

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过去一年箱包行业在重点国家也取得了区域性突破,泛欧美增长强劲,南美中东新势力崛起。

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02、2022年行业运营重点

1、品类策略

时尚品类策略

针对时尚品类箱包,速卖通建议商家构建时尚、丰富、好体验基本盘,打造丰富性壁垒;此外,商家还可以聚焦时尚品类箱包品质升级,对标海外设计师品牌,关注高性价比,提高X日达渗透,布局溢价新赛道

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功能品类策略

针对功能品类箱包中的堡垒品,例如双肩包和轻质双肩包等,速卖通建议商家通过价格定位提升价格竞争力,并尽可能备货海外仓;针对机会品,例如购物袋、化妆包等轻小件产品,速卖通建议商家通过合单降本,提高时效。

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旅行品类策略

针对旅行品类箱包中的堡垒品,例如旅行箱等,速卖通建议商家布局海外仓仓发,提升价格竞争力和本地化体验,实现行业破局;针对机会品,例如露营装备、手提包等,卖通建议商家做足供给红利,实现类目增长。

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2022速卖通将持续优化平台机制和商家生态,简化商家底层操作工具,降低操作门槛,实现经营工具简化提效。对于产品工具,速卖通将通过货品企划实现品类上行,年度分国家产品企划、一年两次大新热点,解决商家补品缺失问题保障商家无忧经营;对于新品项目,速卖通将通过橱窗奖励、爆品场域等多场域实现新品项目全链路孵化;对于爆款产品,将通过SD全新升级、行业爆品池运营,实现爆品更爆,爆品万单。

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2、商家策略

对于新招募优质商家,速卖通将建立符合大多数新商家在平台上的成长进阶体系,每个任务阶段平台都会给到商家详细进阶指南,指南会细化到具体行动指引,并提供行业&属地小二1对1服务,全链路陪伴箱包行业商家成长。

对于平台存量优质商家,速卖通会为箱包行业商家目前整体的经营情况做对应性的指导,包含店铺选品思路、店铺运营策略、视觉表达等,帮助商家快速进入AE Mall场域。入驻AE Mall的商家将获得全方位品牌打标露出,在流量、场景、关键性资源位收到速卖通的全链路扶持。

03、国家市场

2022年速卖通将针对箱包行业分国家分品类精细化治理,针对美洲市场、欧洲市场、亚洲市场等重点国家市场进行差异化判断,精细治理。

美洲市场,速卖通建议商家精选品、合规选品,提高货品的垂直程度,国内优选备货美国、智利海外仓;在欧洲市场,速卖通建议商家针对不同国家市场的流量生态采取不同的流量投放策略,注重商家品牌形象打造,提升重点国家的竞争力;在亚洲市场,速卖通将全力布局威海仓,全链路5日达打标,Super Deals补贴打造热点,聚焦重点品类突破。

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04、物流服务体验

针对近年来整个跨境电商物流成本不断提高的痛点,2022速卖通将加快提升全球物流履约能力,加大海外仓优选仓建设投入,激励入仓履约好发货快的商家,帮助商家提速降本。

1、现货72H上网率≥90%

①权益规则:搜推曝光、KA门槛、活动门槛,越快上网权益越多;

②基建能力:菜鸟揽收覆盖扩大、上网前置、物流服务精细化;

③商家需要做:储备更多现货、使用组大包揽收前置服务。

2、跨境合单升级

①权益规则:轻小件提速、NR降低、搜推专属标识、专属会场/频道、平台跨店凑单满减拉升成交;

②基建能力:核心国家覆盖(23→35国),按国家心智自动圈品;

③商家需要做:提升上网率, 提升30天商品动销率。

3、跨境优选仓

①权益规则:曝光加持、运费折扣、操作费减免、急速上网,跨境X日达、主动晚必赔、纠纷托管;

②基建能力:中心仓(东莞、义乌)、边境仓(威海、韩国5日达)、保税仓、大卖仓、经济简易线路接入、加入合单;

③商家需要做:跨境爆品/浅爆备货入仓,享受更多权益。

4、海外仓极致体验

①权益规则:极致时效(欧洲核心城市2日达)、曝光加持、专属频道/会场、成本降低;

②基建能力:欧州重点国家布仓、重点城市提速(2日达)、本地退换货、供应链计划;

③商家需要做:爆品、重抛货、特货备货入仓,提前办理VAT。

面对跨境市场的新挑战、新洞察、新机遇,提升72h上网率≥90%、参与Mall赛道品牌化建设、开拓北美、亚洲新市场是2022年箱包行业商家重要的三件事,速卖通也将持续优化市场机制和营商环境,继续服务好跨境商家,保障商家无忧经营。

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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