多渠道布局下，卖家如何转换思路挖掘适合自己的渠道？

（图片来源：图虫创意）

电子商务由多种渠道组成，从上架成本到存储再到履单，每个渠道都有其自身的复杂性。但长期来看，过度集中于一个收入来源会增加风险，因此必须在渠道之间实现多样化。

第一步是什么呢？那就是以正确的方式对接到正确的渠道，这意味着要彻底审视和了解每个渠道的要求，并建立有效的库存管理、物流和上架发布后的持续监测的连接。

将产品对接到更多渠道

近两年，新冠疫情全球蔓延，使电子商务销售猛涨，线上零售业态比以往任何时候都更加分散。然而，从不同的受众到多元的体验，帮助消费者感受到与你的品牌的联系是至关重要的。随着电商平台逐渐成为未来的“数字商城”，零售商正在通过社交媒体以精心策划的体验和灵感来锁定特定受众。总而言之，如果您不在买家 常 购物的地方 销售，则可能会失去与部分客户群的重要联系。

直接面向消费者 (D2C) 的销售、第三方电商平台，还有批发渠道，为你提供了多样化销售的选择。

直接面向消费者 (D2C) 的销售

因为直接面向消费者 (以下简称：D2C) 销售在财务和物流方面的多种益处，许多品牌正进入D2C销售的世界。这使品牌在经济停摆时能够实现多样化并提高弹性，同时使他们能够实现以下目标：

● 消费者信任度增加，使得销售额增加。

● 无中间商，利润率更高。

● 可获得直接互动的客户数据。

● 扩大产品种类，提高产品品种、定价、品牌等方面的灵活性。

● 通过电商平台扩展到新市场或新区域，现在占全球网络销售的57% 以上。

网站或网店

并非所有品牌网站都可以购物。在真正的“网店”上直接面向消费者 (D2C) 销售有很多优势，但由于集成和营销的问题，实现起来也很困难。首要确保你的网站在产品数据、履单和库存方面与您的整体架构同步。然后一旦网店开始运作，就可以在市场营销上投资来增加流量。

第三方电商平台

虽然电商平台可以帮助品牌找到新客户并提供更好的体验，但它们可能还需要额外的市场营销、仓库存储费、履单和其他额外的工作。要想成功进入新平台，要有跨越三个不同阶段的计划：

● 成功上架发布产品。

● 制定制胜战略。

● 捍卫品牌的制胜地位。

如何在亚马逊上制胜？

根据畅路销（ChannelAdvisor）最近的一项调查 ，在亚马逊（Amazon）已经成熟发展的地区，54%的购物者准备购物前会先访问亚马逊（Amazon）。

您如何在如此饱和的平台中脱颖而出？答案是赢得黄金购物车（Buy Box）。虽然亚马逊没有透露他们如何决定黄金购物车（Buy Box）的位置，但我们鼓励你定期评估价格，仔细检查库存情况，并尽可能一致地、透明地履行订单。

批发渠道

对具有强大批发文化的老牌制造商来说，零售通常占线上线下销售的大部分份额。与这些批发渠道建立联系以促进分销时，不要忘记探索两个关键考虑因素：

● 零售合作伙伴的选择——虽然有一些品牌可能会收到过多的零售请求，但其他品牌可能会选择独家分销。成熟品牌通常会选择性分销，这样他们可以选择能满足他们产品需求的线上零售商。

● Drop shipping——一代发货 （Drop shipping）类似于传统的零售商销售，零售商协议商对商（B2B ）的价格、设定转售价格并进行销售。但这也像在电商平台上销售一样，在发生商对客（B2C） 转换之前不会进行商对商（B2B ）销售，而且是品牌负责运输。

无论您今年选择直接面向消费者 (D2C) 销售的渠道、电商还是批发渠道，在更多地方上架您的产品可以让您更多地接触新的销售网络。畅路销（ChannelAdvisor）帮助您将产品连接到 300 多个全球渠道 ，包括电商平台、数字营销渠道、具有批发或代发货关系的零售商以及您自己的网店。

想详细了解哪些渠道适合您的产品？立即联系我们 ，与我们的电子商务专家交谈。

（编辑：江同）

（来源：畅路销）

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