店铺新产品上架，又该如何定价？

（图片来源：裂变跨境）

开篇我们一起先来回答一个现实的问题，做生意的最终目的是什么？相信你和我一样，都会脱口而出——挣钱。答案虽然会很俗气，但也没什么好避讳的。正所谓“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”嘛。

今天我们就来聊聊和产品利润有关的产品定价问题。

很多新手卖家在上架产品的时候，更多的是关注产品图片、listing的撰写等，非常容易忽视定价这个细节。对整个店铺运营来说，产品如何定价是一门非常重要的学问。定价过低导致无利可赚，除了产品成本外，有可能还会倒贴；定价过高又会导致无法吸引消费者购买，影响店铺的整体销量和转化。

现在大多数卖家在定价的时候，喜欢一味照搬竞争对手的价格来定位自己产品的价格，这个并不是最有利的办法，每个店铺的盈利目标及运营推广都不一样，自然定价的策略也会不一样。如果一味照搬，很有可能让自己走入死胡同。

那么，店铺新产品上架，我们自己又该如何定价呢？

首先，在定价前，我们先来看看大家都知道的定价公式：

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

通过公式，大家应该可以算出自己产品定价区间，但值得注意的是，定价不是一成不变的。卖家仅仅以此为标准，在旺季、促销、折扣时都可改动价格，但要保证有利润可图。其次，卖家的新产品上架后，要结合自身情况来定价，因为产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。

产品在市场中都会经历至少4个阶段，分别是新品期（也叫引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

在产品新品期，新产品刚进入市场，缺少销量和listing好评，也缺少星级评分。这时，卖家可以考虑提高产品竞争力，将产品的价格设低一点，为前期打入市场铺路。当然，价格也不能设置太低，也需要考虑产品特性，如果产品具有高品质而且不容易被模仿的特点，则设置低价格是错误的决策。

在产品成长期，随着产品销量增加，自然市场竞争也相对会加剧，卖家可根据自身条件和市场反馈来选择定价策略以及定价区间。自身条件叫好且市场反馈好的，可以提升产品价格来获取产品的高额利润；若自身条件比较差且市场反馈一般的，这时卖家在定价时候需要考虑市场进入带来的价格竞争风险，应该以实现预期的利润为目标来选择自己的定价策略和区间。

在产品成熟期，当产品销量已经稳定，市场需求也趋于饱和，卖家面临的是价格战的威胁，这时应该采取抑制竞争和保持销量的定价策略，也可以把中心放到自身品牌维护和店铺优化上。

在产品衰退期，产品会面临被更好或其他新型迭代产品所取代的风险，所以需要采取的是尽快销售，避免积压的定价策略。比如可以选择小幅度降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护利润不受损失。

我们通过上面的阐述已经了解在产品每个阶段不同的定价策略，那具体的定价有哪些方法呢？这边简单说3个定价的小技巧，记得拿小本本记下来哦。

第1， 阶段定价法。新品没有销量基础，但处于新品期，官方有一定的流量扶持，咱们可以定价比市场平均价低10%左右（具体需要计算下你的实际成本来决定），当review和订单稳定，也就是逐渐积累了一些数据后，可以逐渐把价格提到市场平均水平，等产品到了衰退期，可以再次把价格降下来清库存，避免长期的仓储费。

第2， 非整数定价法，也就是带9的数字定价。这点其实是根据人性的弱点设定的，很多产品在定价的时候，定价为9.9、19.9、29.9等等，这些定价法让买家的心理产生一种占便宜的感觉，貌似9.9比10便宜了很多，其实只差了0.1而已。

第3， 促销定价。这也是最终定价和划线价的具体操作，卖家在设置价格时，一定要先把原价设置的稍微高一些，在合理范围内设置，这样有调整空间，也能达到刺激消费的目的。

好了，有关新产品上架和如何定价的分享就到这里。相信你看完，会更清楚如何结合自身产品阶段和情况去给自己产品定价。

裂变跨境是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，拥有大量成功的运营案例和专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有丰富经验！

（编辑：江同）

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