拓展新兴市场？这三家宝藏欧洲平台值得一试！

（图片来源：图虫创意）

疫情反复，投资市场动荡，消费市场变化。对每一位跨境人来说，轻轻松松就能日进斗金高歌猛进的时代已经结束。

想着多平台多市场布局的卖家，开始把目光和精力从美国市场转投欧洲小语种市场以及拉美、非洲等新兴市场。不光是卖家，连亚马逊这样的头部主流平台，都计划在2022-2023年间推出尼日利亚、南非、智利和哥伦比亚以及比利时5个新站点，可见可以看出美国市场已经趋于高度饱和，但欧洲市场还有挖掘空间，拉美和非洲市场有较大的发展潜力。

加上中美在跨境电商贸易上的前景仍不明朗，高额关税使中美贸易的份额不断下跌，重点开拓中东欧、西亚和东盟等“一带一路”沿线国家和地区市场，会是跨境卖家未来几年的发展方向。

根据速卖通大数据显示，2010年至今，成交总额（GMV）进入前十的国家中，“一带一路”沿线国家占比38%，并且这些国家大多属于最近四五年的新晋市场，东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商行业连接最紧密。

与美国的大一统市场不同，欧洲由多个国家构成，语言的差异性和税务合规等挑战，虽然拦截了一部分卖家，但也有不少企业因为这样“相对隔离”的市场环境找到了自己的机会。

接下来，本文我会从平台介绍、热销商品和入驻门槛三个维度，为大家介绍三个欧洲本土宝藏平台，。这些平台对很多卖家来说，也许是第一次听说，也许是听说过但没有深入了解。希望通过这篇文章能带给读者一些市场洞察。

一、Allegro，波兰“国民”购物平台

Allegro成立于1999年，在波兰市场发展23年以来，现已成为80%的波兰人可选择的网购首选平台之一，其品牌认知度在波兰高达87%，常年被评选为波兰“超级品牌”。Allegro不局限于在波兰市场的发展，而是竭力拓展更广阔的国际市场。

2021年，Allegro以8.81亿欧元战略性收购了电商平台Mall Group及其物流企业WE|DO，随后在2022年2月正式开放了全欧盟站点，面向全欧盟消费者提供英文服务及国际化支持方式。

今年4月，属于Allegro自己的物流平台One Fulfillment正式面向国际卖家开放，帮助卖家节省选择物流的履单时间和精力。

Allegro的月活用户数达2200万，其中活跃买家约有1350万，是全球流量排名前十的电商平台。平台目前，Allegro的中国跨境卖家不多，大概小几千人（具体数据官方未透露），竞争不算激烈，适合不同阶段的所有跨境卖家。，尤其是已经布局欧洲市场的卖家们，入驻Allegro将会运营得游刃有余。

平台热销产品：

（图片来源：Allegro官方）

Allegro入驻要求：

1. 企业营业执照或个体户执照。

2. 法人及股东身份证明。（身份证+驾照/港澳/护照，三选一即可）

3. 第三方收款方式银行证明statement（找所用支付商，比如连连,派安盈,Pingpong开证明）。

想要申请Allegro免费入驻通道、了解更多平台信息？点击下方图片，参加即将Allegro在7月5日举办的得Allegro卖家线上峰会。

二、法国乐天

作为法国黑马平台的法国乐天（Rakuten France），前身为Priceminister，后被日本电商平台乐天（Rakuten）收购，现已成为乐天欧洲旗下的电商平台。在法国本土跨境电商排名前三，每月约有1700万独立访客，法国乐天得的Club R忠实会员在2021年达到了1000万。

法国乐天平台特点主要是用户粘性强、可以卖二手翻新产品、每月8次回款，且无自营商品，不会跟卖家抢流量。

同样，在今年，法国乐天也推出了自己的海外仓物流系统。，据悉，乐天海外仓的收费标准是固定的，无注册费、无月费、无最低的仓储量，并有着灵活的配仓库机制与库存管理系统。目前，法国乐天打算通过该服务扶持更多的中小卖家，并计划为其提供20-25%的折扣服务。

平台热销产品：

（图片来源：法国乐天官方）

法国乐天入驻要求：

1. 法人护照、

2. 营业执照、

3. 跨境收款账户。

法国乐天平台可以免费入驻，还有一对一跟官方客户经理拉群对接。有入驻意向的卖家可以扫描文末微信二维码，联系雨果小助手咨询。

三、Manomano，欧洲平台中的“爱马仕”

Manomano作为欧洲领先的DIY、室内家具及园艺类垂直电商平台，入选是法国政府创立的“最具前景科技初创公司”40强 （Next40)，成立至今募资7.25亿美元。

平台保持高速增长，正值入驻红利期。有以下几个独特的平台优势：

• 来自法国的泛欧销售网络。（法、德、意、西、英）

• 垂直类目流量好，无需高额广告预算就能获得良好的自然流量。

• 平台运营简单：卖家可批量上架/修改listing；站内CPC广告功能简单；没有跟卖功能 。

• 新卖家业绩与招商经理绑定，可获60天密切扶持。

• 保证按时付款，无押金/保证金。

• 提供官方仓服务（法、意、西）；英、德官方仓开发中。

平台热销产品：

（图片来源：Manomano官方）

Manomano入驻要求：

1. 符合ManoMano平台的类目要求。

2. 提供企业营业执照、法人身份证。

3. 提供VAT。（如果开通法、德、西、意站点，必须提供目标市场国家VAT或欧盟仓库所在国VAT；如果开通英国站，必须提供英国VAT。）

4. 必须从欧洲仓发货以保证物流时效。

5. 有能力提供专业及时的客户服务。

6. 提供富有竞争力的产品与定价（提供其它平台的店铺链接）。

7. 提供第三方支付平台收款账号或当地银行对公账号。

对于欧洲市场很大的发展空间的潜力挖掘，其实还有很大空间。相对来说，门槛高的市场，利润和客单价也会相应提高，。并且筛选掉部分“劣币”卖家，市场的竞争环境也会变得良好和稳定。

扫码备注想要咨询的平台名称，开启你的欧洲开拓之旅。

（编辑：江同）

（来源：Allegro）

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