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拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

这三个小众平台,你不能不知道!

拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

(图片来源:图虫创意)

疫情反复,投资市场动荡,消费市场变化。对每一位跨境人来说,轻轻松松就能日进斗金高歌猛进的时代已结束。

多平台多市场布局的卖家开始把目光和精力从美国市场转投欧洲小语种市场以及拉美非洲等新兴市场。不光是卖家,连亚马逊这样的头部主流平台,都计划在2022-2023年间推出尼日利亚、南非、智利和哥伦比亚以及比利时5个新站点,可见可以看出美国市场已趋于高度饱和,欧洲市场还有挖掘空间,拉美和非洲市场有较大发展潜力。

加上中美在跨境电商贸易上的前景仍不明朗,高额关税使中美贸易的份额不断下跌,重点开拓中东欧、西亚和东盟等“一带一路”沿线国家和地区市场,会是跨境卖家未来几年的发展方向。

根据速卖通大数据显示,2010年至今,成交总额(GMV)进入前十的国家中,“一带一路”沿线国家占比38%,并且这些国家大多属于最近四五年的新晋市场东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商行业连接最紧密。

与美国的大一统市场不同,欧洲由多个国家构成,语言的差异性税务合规等挑战,虽然拦截了一部分卖家,但也有不少企业因为这样“相对隔离”的市场环境找到了自己的机会。

接下来本文会从平台介绍、热销商品和入驻门槛三个维度,为大家介绍三个欧洲本土宝藏平台。这些平台对很多卖家来说,也许是第一次听说,也许是听说过但没有深入了解。希望通过这篇文章能带给读者一些市场洞察。

一、Allegro,波兰“国民”购物平台

Allegro成立于1999年,在波兰市场发展23年以来,现已成为80%的波兰人可选择网购平台之一品牌认知度在波兰高达87%,常年被评选为波兰“超级品牌”。Allegro不局限于在波兰市场的发展,而是竭力拓展更广阔的国际市场。

2021年,Allegro以8.81亿欧元战略性收购了电商平台Mall Group及其物流企业WE|DO,随后在2022年2月正式开放了全欧盟站点,面向全欧盟消费者提供英文服务及国际化支持方式。

今年4月,属于Allegro自己的物流平台One Fulfillment正式面向国际卖家开放,帮助卖家节省选择物流的履单时间和精力。

Allegro的月活用户数达2200万,其中活跃买家约有1350万,是全球流量排名前十的电商平台。平台目前Allegro的中国跨境卖家不多大概小几千人(具体数据官方未透露),竞争不算激烈,适合不同阶段的所有跨境卖家尤其是已经布局欧洲市场的卖家们,入驻Allegro将会运营得游刃有余。

平台热销产品:

拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

(图片来源:Allegro官方)

Allegro入驻要求

1. 企业营业执照或个体户执照

2. 法人及股东身份证明(身份证+驾照/港澳/护照,三选一即可)

3. 第三方收款方式银行证明statement(找所用支付商,比如连连,派安盈,Pingpong开证明)

想要申请Allegro免费入驻通道、了解更多平台信息?点击下方图片,参加即将Allegro在7月5日举办得Allegro卖家线上峰会。

拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

二、法国乐天

作为法国黑马平台法国乐天(Rakuten France),前身为Priceminister,后被日本电商平台乐天(Rakuten)收购,现已成为乐天欧洲旗下的电商平台。在法国本土跨境电商排名前三,每月约有1700万独立访客,法国乐天得的Club R忠实会员在2021年达到了1000万。

法国乐天平台特点主要是用户粘性强、可以卖二手翻新产品、每月8次回款,且无自营商品,不会跟卖家抢流量。

同样在今年,法国乐天也推出了自己的海外仓物流系统据悉,乐天海外仓的收费标准是固定的,无注册费、无月费、无最低的仓储量,并有着灵活的配仓库机制与库存管理系统。目前法国乐天打算通过该服务扶持更多的中小卖家,并计划为其提供20-25%的折扣服务。

平台热销产品

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拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

(图片来源:法国乐天官方)

法国乐天入驻要求:

1. 法人护照

2. 营业执照

3. 跨境收款账户

法国乐天平台可以免费入驻,还有一对一跟官方客户经理拉群对接。有入驻意向卖家可以扫描文末微信二维码联系雨果小助手咨询。

三、Manomano欧洲平台中的“爱马仕”

Manomano作为欧洲领先DIY、室内家具及园艺类垂直电商平台入选法国政府创立的“最具前景科技初创公司”40强 (Next40),成立至今募资7.25亿美元。

平台保持高速增长,正值入驻红利期。有以下几个独特的平台优势:

来自法国的泛欧销售网络(法、德、意、西、英)

垂直类目流量好,无需高额广告预算就能获得良好的自然流量

平台运营简单:卖家可批量上架/修改listing;站内CPC广告功能简单;没有跟卖功能

新卖家业绩与招商经理绑定,可获60天密切扶持

保证按时付款,无押金/保证金

提供官方仓服务(法、意、西);英、德官方仓开发中

平台热销产品:

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拓展新兴市场?这三家宝藏欧洲平台值得一试!

(图片来源:Manomano官方)

Manomano入驻要求:

1. 符合ManoMano平台的类目要求

2. 提供企业营业执照、法人身份证

3. 提供VAT如果开通法、德、西、意站点,必须提供目标市场国家VAT或欧盟仓库所在国VAT;如果开通英国站,必须提供英国VAT

4. 必须从欧洲仓发货以保证物流时效

5. 有能力提供专业及时的客户服务

6. 提供富有竞争力的产品与定价(提供其它平台的店铺链接)

7. 提供第三方支付平台收款账号或当地银行对公账号

欧洲市场很大发展空间的潜力挖掘,其实还有很大空间。相对来说,门槛高的市场,利润和客单价也会相应提高并且筛选掉部分“劣币”卖家,市场的竞争环境也会变得良好和稳定。

扫码备注想咨询的平台名称,开启你的欧洲开拓之旅。

(编辑:江同)

(来源:Allegro)

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Allegro
Allegro是波兰本土最大的电商平台,也是东欧“最大”拍卖网站。
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