今年做独立站，你需要转变思维！

图片来源：图虫创意

亚马逊开始布局独立站，对标Shopify

亚马逊内部人士放出消息，他们正在开发独立的在线店铺，该产品和shopify类似。

事实上，早在之前亚马逊就推出过一款独立站项目，叫“Webstore”，但是由于实际的运营效果并不让Amazon的高管满意，于是在2015年关闭了该项目。

但这个项目却被后来居上的Shopify和Bigcommerce做了起来，尤其是近几年Shopify的壮大，gmv 50-60%的增速，证明了独立站赛道每年的明显增速，全球对于独立站仍然是一个快速赛道。

国内独立站迎来瓶颈

站群红利期已到尾声，难度增加。

对于仿品、擦边、不发、不对版、高低配、黑五类等，均受到了fb、谷歌、paypal、shopify平台的打压。具体理由，有如下分析：

1.先来看看支付端Paypal的数据

不仅是在中国大陆的增速放缓，不知大家有没有感觉到过年那一个月好多pp收单都没接活了，风控变严格，所以很多老板的老渠道不行了，出来找新渠道。

PayPal官方对中国pp注册的限制，导致国内几家saas系统，一绑定就马上死号。

2.隐私保护

IOS的隐私保护，导致fb广告投放难度加大，大盘回传率只有40-50%；

安卓未来推出隐私保护模块是肯定的，届时以fb为主的付费流快速引流渠道将会受到更大的打击，回传率可能会低至20%左右。

3.谷歌gmc对中国商家的限制

谷歌商家管理平台gmc，本来就对网站的审核要求就比较高，现在来看对中国卖家特别严格吧，细致到你的logo或域名与别的品牌相似度太高，被拒进入申诉流程。

4.广告开户压力

FB与GG在国内的一级代理商，也受到了其官方带来的压力，对违规率的控制要求变高，导致开户资格的下放变少，最明显的体现就是前两个月国内二代基本拿不到户了。

同时，消耗返点的压力也增大，返点政策有所调整。

5.saas平台对商家的打击

迫于监管压力，某些saas平台也开始了对一些“违规用户”的封店处罚。

虽然不知道他们的评判标准，有些也还是继续在做，但可以看出某些系统推广力度是大，但却无法承担巨量用户的涌入，这样肯定更加容易先被监管者或者支付方标记。

虎头蛇尾不是我们想要的。

2022必须转变思维！

以上几点不难看出，fb和gg纯靠放量堆人的时代步入了尾声，目前还有部分商家能赚到钱，只是说成本越来越高，难度越来越大，且基本趋于饱和。

但是咱们要认清，这不代表不能做独立站了，反而独立站是出路，毕竟shopify的大盘任然在增长，只是需要我们转变思维。

由投放转内容

为什么这么说呢，首先来看看国内商家和国外商家在 侧重点 上面的评分

国内独立站的优化师相对于国外，已经比较成熟，投放能力甚至超过了老外，但就目前来看，投放的回报率走下坡路，如果一味地追求广告转化，那么投放力度迟早要形成饱和，甚至溢出的情况。

再者，纯广告投放是没有门槛的，竞品无非是拼广告素材和资金能力了，投放技巧并不占大头，所以你的产品和别人比，在广告上突出不了什么优势，那么这样很影响品牌传播效应。

如果做不到差异化，那么可能你前期花1000刀获得的转化量，后期想获得同样多的转化量还是得花1000刀，或者更多。

所以，一切运营手段，都是为了 让用户认准你的LOGO

决定购买意愿的品牌案例很多，比如那些国际大牌奢侈品，苹果手机等等。

同类型的产品，在国外有品牌加持，价格越高反而越好卖；反观国内电商，只能压低价格，打价格战来获取优势，不断的内卷只会恶性循环下去。

如何转变思维？分享一点个人感言

1.投放团队的控制，规模不需要那么大，考虑一下引进会做内容的人才，玩得转各种免费种草渠道的话，可逐渐减少广告投放成本（财力、人力、物理）。

2.把品牌效应做起来，目的是为了做复购，拉新+复购，才是做长久生意。

3.对团队核心思想的管理，戒骄戒躁。目前刚接触跨境电商的商家，第一想法就是得去fb上面烧广告，基本不会考虑做环境，总觉得我从启动到赚钱就只需要2、3个月。是，红利期大家弄懂模式都能赚到钱，红利期过去之后呢就得靠自己的本事了和耐心了。

4.如果已经赚到钱了，是否需要把资金用来建立品牌壁垒？我认为是的！爆品可以复制，但品牌不怕被复制。以此做到更持久利益循环，因为赚快钱的方法终有一天是会行不通的。

5.关于选品方面：

不做大类目：如平价服装，shein处于统治地位，机会不大，且对供应链要求很高，外包的供应链很难满足。不做低客单价产品：因为你高单价产品和低单价产品花费的引流费用也没啥区别，此时高单价产品能体现优势，更容易达到盈亏平衡。不做短平快的爆品：爆品是需要持续测品的，当然测品效果不是一直保持一个水平的，所以背后也会有大的风险，甚至容易将团队带跑偏进入死胡同。

6.关于运营方面：

首先是品牌定位，用品牌故事来带动产品的营销走向。提炼产品的卖点，按照用户的需求和自身创造能力来提供服务，加强产品硬实力，做到这些之后再去考虑怎样高效、低成本去获取客户。投放方面，有规划的安排预算去投放，不建议上头去烧钱。图文、视频、交流帖可以在社交媒体上运营起来，在独立站的首页或专题页展示出来。营销渠道有很多可供选择：代理分销商、红人KOL、卖家的真实KOC资源、SEO、EDM邮件、站内优惠券和活动等等。。

7.把注意力重点从广告上面，转移到交付服务和产品上面，不能再把海外客户当傻子了，吃一堑还能长一智，如果海外买家已经对整个独立站购物环境没有了信任感，那么受伤的是所有企业。

以上，有感而发，看完有所感悟的老板，也可以来支持一下小弟的独立站建站业务~

（来源：Saibo跨境笔记）

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