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2022-06-23 18:10
大家好, 这里是【跨境 蓝博士Dr.】 我是阿蓝！
阿蓝, 90后跨境电商连续创业者, 跨境自媒体作者, 坚持原创分享点滴干货, 结交创业同道中人!
在6月16日, 上周礼拜四亚马逊官方终于宣布了2022年的PrimeDay会员年中大促的具体时间, 很多卖家表示:"盼星星, 盼月亮, 终于把'你'盼来了"！
历年的Prime大促都是集中在7月份, 然后由于疫情的原因, 导致2020年亚马逊将Prime的时间延迟到了10月份, 而在2021年, 官方又将Prime的时间提前到了6月份开始！
然后今年, 亚马逊官方终于将PrimeDay的时间调回到原来的, 大家熟悉的7月份时段进行, 既然官宣了那也意味着Prime即将到来, 各位卖家朋友你们做好准备迎接Prime大促了吗~~✍️
亚马逊官宣PrimeDay年中大促将于7月12日凌晨开始 (具体是美国东部时间凌晨3点), 并一直持续到7月13日结束, 总共为期2天的时间, 而本次参加Prime的站点在下方列表中已经给大家详情的列了出来!
Prime促销的申报时间是在每年的3月中旬开始！
就是说每年的3月份中旬Prime大促报名窗口会开放给所有有资格的卖家(推荐制), 这里所说的资格取决于多个方面,
比如: 你的LISTING日常排名, 单个链接每日单量, 以及过去你给亚马逊所贡献的广告费用等因素！
而具体开始时间官方将在Prime会员日促销开始前的1个月前后才会官宣, 对于申报成功的卖家亚马逊会以邮件的方式直接通知你: "你申报参加的PD产品具体被安排在了哪一天"!
如果没有申报成功, 那你就得不到任何的消息", 这个时候就尽早提交其他折扣方式！
今年参加亚马逊Prime大促的站点总共高达24个, 是历年中覆盖站点最多的一次, 其中包括了部分新型的站点, 有些卖家可能还没听到过, 对每个站点的市场行情尽量了解下, 有机会搞钱的站点就尽量别错过！
这些站点分别是:
北美站点: 美国站, 加拿大站, 墨西哥站；
南美站点: 巴西站；
亚洲站点: 中国站, 日本站, 印度站, 土耳其站, 新加坡站, 越南站；
欧洲站点: 英国站, 德国站, 法国站, 意大利站, 西班牙站, 荷兰站, 波兰站, 瑞典站, 葡萄牙站, 卢森堡站, 以及奥地利站点！
中东站点: 中东站点 (中东站主要包括: 阿联酋, 沙特, 埃及, 科威特, 巴林, 阿曼和卡塔尔7个国家, 语言阿拉伯语语和英语)；
非洲站点: 埃及站点；
澳洲站点: 澳大利亚站点；
（图片来源：亚马逊)
其中, 欧洲波兰站点和瑞典站点是今年首次参加亚马逊Prime会员日大促活动！
另外在今年夏天晚些的时候, Prime Day促销活动将首次在印度站点, 沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国, 以及埃及站点举行, 那么正在做这几站点卖家也要提前准备起来, 为自己的链接加权！
虽然亚马逊将Prime活动定于7月12号凌晨3点开始, 但是其实作为卖家的我们要提前做好准备, 而针对于亚马逊的Prime会员群体买家的产品在6月21日就可以提前参加, 不必等到7月12日, 其实和国内一样！
另外在买家端, 亚马逊官方也推出一些新的功能来帮助买家提前做好购物的准备, 避免错过想要购买的商品
1. Prime会员可以创建交易提醒设置；
亚马逊的日活跃用户高达3亿, 其中Prime会员占比2亿, 那么Prime会员可以提前订阅, 并通过此功能接受自己最近搜索和浏览的商品的优惠提醒,
2. Alexa设置促销提醒, 或代为主人下单；
Prime会员还可以提前将需要购买的商品添加到他们的心愿单, 购物车, 或者暂时收藏起来, 然后并设置: "让Alexa在Prime促销开始的时候通知自己的主人, 甚至可以直接帮助主人下单；Alexa类似于"国内的天猫精灵"！
3. Prime会员可以赢得10美元积分用以促销；
从6月16日到PrimeDay促销开始前, Prime会员会被邀请解锁会员的特权, 可以为自己赢得10美元积分, 获得的积分可以对Prime促销中的商品中使用, 用来抵扣产品的部分货值, 这相当于是给官方给到买家的福利！
(图片来源：亚马逊)
在前面有提到, 亚马逊会议邮件的方式通知你报名参加Pirme大促的链接被安排的具体时间, 那么如果链接被安排在第二天不好的时间段该怎么办呢? 还有必要花$750参加吗？
那么至于你的LISTING会被安排在会员日的当天, 还是安排在会员日第二天主要还是取决于前面讲的几点：
1. 你的LISTING类目排名(在这里不包括排名大起大落, 极其不稳定的链接)；
2. 过去你给亚马逊所贡献的广告费, 因为广告的收入目前已经是亚马逊主要的收益来源之一！
3. 你的链接/店铺给亚马逊产生的总的佣金和配送费, 这两项费用的多少也直接跟你的订单量挂钩；
4. 你为Prime促销当天的备货量；
大麦都是20倍以上的在备货, 因为都是经历过很多次Prime大促, 另外也有往年当天的数据作为备货的参考, 对于新卖家来讲为Prime备货相对比较谨慎！
比如: 要申报Prime大促的链接平时200单/天, 那么你仅仅为Prime促销当天就要备货>200x20=4000, 当然你可以30倍, 40倍的去备货, 这主要取决于自己的链接具体情况!
这部分是备货要直接进亚马逊FBA仓库的货,
那么除此之外, 你还要在海外仓额外备一部分货, 防止促销当天断货对链接本身造成伤害, 如果断了你可以从海外仓紧急调货, 所以海外仓要选择在你的FBA仓库所在州, 或者邻州, 当然也可选择亚马逊新推出的卫星仓！
那么大家可以衡量下, 平时给亚马逊贡献的利润有多少, 其实大概就能猜的出来亚马逊给你的链接安排的时间！
在这里简单举个列子！
如果你报名的链接 (单个LISTING) 平时每天就10-30个订单左右的情况下, 先不说, 你的报名亚马逊是否会给你审核通过, 即便成功了, 亚马逊是不会给这样的链接, 或者说排名很靠后的链接安排在Prime会员日当天最佳时间段, 顶多会给你安排在第二天！
那么为什么呢？
如果平时单量很少, 那么意味着你的LISTING排名很靠后,那么在这样的情况下, 首先你对于PrimeDay大促当天的备货量不知道该如何去备, 备个20倍, 担心卖不了, 备个3倍, 4倍又感觉太少！
所以说相对是比较的保守, 除非你在亚马逊FBA仓库积压了很多库存, 打算会员日当天以5折, 6折销库存, 回笼资金！
其次, 即便亚马逊给你安排在当天, 那么大的流量你的备货量是远远接不住这些流量的, 说白了就是消化不了, 我们要知道亚马逊他自己本身的流量也不够用, 每年也要花钱从站外, 谷歌, FB, 社交, 新闻等平台上购买。
所以流量是不会无缘无故的给你, 要么你的LISTIGN表现很好, 帮亚马逊挣了很多钱, 要么你自己花钱买流量, 这里所说的买就是你给亚马逊贡献的广告费！
那么也说白了, Prime会员日, 包括黑五都是给大麦, 中麦的狂欢节, 因为这样才能保证亚马逊每年的大促的销售额是同比增长的趋势, 当然每年旺季的时候推产品确定更容易点, 因为大盘流量都在涨~
首先, 我们必须要知道PrimeDay会员大促的费用是每个LISTING 750美金, 那么到底要不要参加呢? 给大家几个思路, 大家可以参考, 有不同意见的朋友, 欢迎交流！
1. 你报名参加Prime促销的LISTING大类排名是否够高, 排名是否足够的稳定！
在这里就以大类3000名左右做个标准, (要说明的是, 不同类目, 排名高低的衡量标准不一样, 而且排名于单量的关系也不一样, 要根据自己所在的类目实际考量)
如果你的LISTING大类排名在6000名以后, 甚至10000名以后, 那么就不建议你去参加Prime大促, 因为即便报名成功, 亚马逊给你安排的时间也不会很好, 时间不好, 自然没有什么订单, 或者说单量和你平时差不了多少, 那么你的750美金基本是打水漂的!
当然你可以可以选择报名, 具体时间公布出来后, 如果排第二天那么你可以选择取消！
2. 如果你的LISTING大类排名在3000名以内, 或者左右, 且比较稳定的情况下, 首先3000名以内的链接肯定要报名, 排名越靠前越好, 非常高的概率给你安排在Prime当天, 那么爆单基本是板上钉钉的, 而且通过循序渐进做起来的排名基本是非常稳定的；
那么如果你的排名在3000名-6000名之间, 参考第①点~备注: 文章中提到的类目排名均指大类排名, 非小类排名！
如果你没有申请报名Prime会员促销, 或者说报名了, 但是没有被审核通过, 又或者是刚接触亚马逊的新手卖家, 又或者是LISTING做的不好, 排名不怎么好, 那么该为Prime准备些什么呢？
如果你是新手卖家, 或者LISTING做的不好, 排名很靠后, 这种情况我们可以简单的对Prime促销做些准备, 但更应该沉下心去把亚马逊的规则琢磨透, 通过查资料, 做笔记, 找圈子, 找同行把自身的亚马逊专业知识快速提升起来才是硬道理；
即便你做了某些点来迎接Prime大促, 到Prime促销当天你也不会有太大的意外收获, 无论是利润, 还是单量~
除非你有很强的站外资源, 在这里不包括FB站外, 其实FB群组站外推广很垃圾, 对新品LISTING百害而无一利, 我不反对站外, 至少在现在, 最好的站外方式并非FACEBOOK, FB效果就那么一两天, 根本不会对LISTING权威链接在站外的权重有一丝丝的提升和帮助, 不间断的FB推广反而会对你站内的数据搞乱(除非是假日性, 季节性等周期性产品~)
对于没有申报成功和没有报名Prime促销的卖家可以提前创建并提交Prime专享折扣, 或者定向优惠券Coupon为即将到来的prime大促做准备！
建议做Prime专享折扣, 这样的话, 在促销当天你的链接和报了名的链接一样会获得大促的标志"Prime Day Deal"那么有标志总比没有标志强的多吧, 你说呢？
（图片来源：亚马逊截图)
Prime专享折扣截止提交时间: 2022年7月8日；
Coupon优惠券截止提交时间: 2022年7月11日；
还没有申请的卖家朋友可以先提前申请起来, 避免忘记错过提交的时间, 后台自主提交！
每个人的对于电商的基本情况和付出的时间, 精力, 思考问题的方式不同, 要结合自己的情况灵活应变, 多尝试多思考, 多交流~(记得点关注哦🙏)
（来源： 跨境蓝博士Dr.）
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