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下一个红海?245亿美元的成人玩具市场

快速入门指南

下一个红海?245亿美元的成人玩具市场图片来源:图虫创意

成人玩具市场的全球市值已经逼近245亿美元,到2027年市值预计突破361亿美元!过去的几十年时间里,性话题逐渐突破禁忌的茧,成人品牌也从边缘地带走至台前。这一转变恰好与互联网、Web 2.0的大规模应用相契合,促成网购成为成人玩具购买的主要方式与渠道。

成人玩具品牌Strange Bedfellas的创始人Meesh Oglesby-Cunningham原本是一名插图设计师,承接成人用品项目后转型为3D建模师,开发个性化的成人玩具之后Meesh首先在Etsy推出Strange Bedfellas,之后转战Shopify。

Joe VelaEmojibator的联合创始人兼CEO,她与Kristin Fretz在2016年推出该成人品牌,获得了全球媒体的关注并赢得了多个奖项。此后,他们将该系列扩大到一系列古怪的成人玩具和配件。

以下是两组创业者罗列的快速入门指南:

1. 成立品牌

建立品牌是帮助卖家在拥挤赛道中脱颖而出的一个重要步骤。产品选定了基本上也圈出了目标用户范围。之后需要围绕这部分人的需求打造品牌,像是敲定品牌理念、设计品牌logo等。

2. 商业模式

产品类别可能会决定卖家对于商业模式的选择,与有经验的现有制造商合作,或者通过接触其他品牌促成其上架新品类都会是不错的出发点

3. 网店

创建网店。在Shopify等建站工具的帮助下,卖家搭建起一个属于自己的网店可以说是不费吹灰之力。建站工具内置丰富模板和一键式功能堆叠按键,适合新手卖家。

4. 熟悉成人品牌应遵守用户安全和隐私条款

用户隐私安全在这个行业是非常重要的。确保成人玩具符合安全标准,并确保运输方式符合安全标准

1. 成立品牌

Kristin和Joe的目标是建立一个平易近人具有亲和力的品牌这些形容词通常不会用来描述成人玩具公司。Emojibator的成功可以归功于时机,但Emojibator幽默、风趣的品牌定位更是起到了决定性的作用。品牌故事是与目标受众建立联系的纽带在成人玩具品牌这个环境下,也是一份信任背书总体来说,品牌需围绕这3个维度“说故事”。

#目标受众

·面向特定群体和社区的产品(例如,LGBTQ+)。

·满足特定需求的产品(例如,BDSM也就是特殊性癖)。

#产品类型

·振动器、按摩器、自慰器、假阳具和其他成人玩具

·内衣、服装和成人cosplay

·其他产品和配件(如润滑剂、避孕套、商品)。

#趋势和主题

·猎奇产品(例如,独角兽主题的假阳具)

·性爱体验(例如,AR、智能性玩具、可充电产品)

·新趋势(例如,远距离遥控玩具)

·性健康、性保健和自我护理

KristinEmojibator的联合创始人表示,当产品或服务能与竞品产生极强差异性时,一些传统的营销手段也就没那么重要。自我保健和女性性健康品牌Little Jane的创始人Sarah Starkey“谈性色变”的时代已经过去,部分曾经将自己定位为自我保健品牌正打算进入该市场。对于后来者来说,符合新趋势的猎奇类的产品会在未来成为突破口。

从产品开发的方向上来看,Little Jane瞄准的受众相对专一,也就是LGBTQ+群体。这个习惯性被传统社会边缘化的群体尽管在数量上不占优势,但他(她)们与生俱来的“特别”为这个行业注入的活力却是排山倒海。

不同于Little Jane专注“小众”市场的做法,Emojibator的产品覆盖面则更广,CEO将该品牌的目标受众描述为首次购买成人玩具的民众、狂热的性玩具收藏家、性别认知与实际性征不一致的人、emoji爱好者,以及性创伤康复的

2.商业模式

·Emojibator

Emojibator的产品设计在费城,公司由一个跨越多个城市的远程团队运营。所有的生产都外包给美国和中国的工厂。这种模式使创始人和团队能够专注于业务的其他方面,如营销和产品开发。这种模式能够使得品牌迅速在全球范围内自我复制。一旦卖家能够联手有信誉的制造商,就可以把资源用于发展产品线。在Emojibator增加新产品时,团队常常用下面这两个问题进行自我纠察:

这款产品是否符合品牌使命,即为各个性别的消费者带去快乐?它是否能满足消费者的猎奇心理、是否具有新闻价值? 

卖家如果想省事,那么最简单的商业模式是采购转卖现有的一些产品。 制造商为这类卖家准备了多款与其他品牌有极大相似性的“白标”产品,除此之外还按卖家所需在包装上添加其他元素。 

3.网店

Shopify等平台是允许卖家在网上销售成人玩具的因此更多的阻力是在支付这关。虽然一些成人玩具品牌可以使用Shopify支付,但某些产品如大麻无法使用该支付手段。回到网店组成部分,首先是产品页面。 由于业务和产品的特殊性,以往产品页面上三两句的产品描述、产品图片、价格和购买按钮是难以调动其消费者的购物欲。使用一个可以创建标签信息的应用程序,能有效避免产品页面看起来杂乱。对于成人玩具来说,必要的信息点包括:产品使用说明、安全警告、清洁和护理提示,以及保修信息。

常见问题页面对于那些网购成人玩具的消费者来说十分重要。出于卫生和安全原因,卖家可能无法二次销售被退回的产品,因此需提前明确说明退货和换货政策。有关材料、产品使用、护理、隐私和运输等问题也可罗列在此处。

产品页面应该尽可能地描述产品的使用感,从多个角度拍摄产品及其配件。风格化的图片对营销、社媒推广、网店本身的曝光都能起到很好的效果。这是一个从视觉上捕捉品牌基调的机会。Emojibator倾向于走搞怪风,轰动一时的新闻稿配图竟是一只拿着茄子的猫咪,让人会心一笑的同时也令人过目难忘。

4. 熟悉成人品牌应遵守用户安全和隐私条款

虽然处在一个对性行为更加自由和开放的时代消费者对于隐私的重视并不会随之减损一丝一毫Meesh就曾表示,不少购买过我们产品的用户反馈目前与家人或朋友同住,他们不喜欢自己的购买记录被同居人发现。因此,Strange Bedfellas选择用普通的盒子发货,并鼓励消费者在退货时选择公司拟的名称作为收件人另外品牌名称不会出现在运输包装或信用卡账单上。

(来源:独立站老司机)

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