Lazada店铺参谋详解

做电商的小伙伴应该都很注重自己的店铺运营情况，不知道大家有没有注意到店铺后台存在的数据参谋，这个是一个非常重要的东西。那为什么商家需要使用店铺参谋呢，因为商家可以从中及时充分的了解店铺运营情况，方便我们做出更明智的决定，帮您获得宝贵的业务分析数据，提升您的店铺销量的重要工具，那我们该如何使用好它呢，快来了解一下吧。

第一步:今天的实时表现,相比昨天的数据

对当天数据和昨日数据进行密切关注，发现问题及时解决，如果有下面这些问题您可以做这些动作。

（1） 流量下降：立即检查流量渠道,哪个渠道下滑,重点关注搜索、搜索词,适当的调整营销工具

（2）买家下降：立即检查商品价格是否没有竞争力(同平台比价,竞争平台比价)

（3）订单下降立即检查并找出订单下降原因，营销活动是否到期等问题

（4）金额下降：营销工具的策略需要改变了

第2步:了解你自己的商品表现再进行诊断

商品表现：问自己:有多少商品是没有人购买的?为什么没有人购买?是因为价格,商品不够吸引?没库存？商品诊断价格不够竞争力,改!!! 库存短缺,加!!! 低转化,价格降!!! 商品没有销售,改价格(观察1-2星期,要是还没变动那么是商品筛选的问题)

商品排名：商品的流量排名需要和商品的GMV排名得到一致.如有流量没有转化,调整价格和营销策略

第3步:利用数据来随时调整营销工具

观察您自己的促销数据，看哪种促销能为你带来更多的收入，您可以根据数据分析得到的客单价对你的营销手段及时调整。

第4步:观察店铺流量表现

可以根据自己店铺的月数据表现来衡量，看看流量是否是有明显的上升趋势，要是流量增量不客观或者下降的，您可以根据实际情况做一下操作：

1. 参加平台活动,在店铺后台活动入口参加，另外您可以在店铺提供最有吸引的折扣。

2. 增加促销的玩法:例如粉丝购买次数累计达标就送专属大额优惠券/小礼物；买一送一；前多少名购买就送小礼物等促销。

第5步:观察页面流量表现

页面流量的好坏，就可以充分看出你的店铺设计的好坏，如果想让您的页面流量有所增长你必须做好这些事情：

1. 商品图:清晰+商品的框(有重点店铺的玩法+折扣+价格相差)

2. PDP：详情-商品的长处,重点用途,如何使用,商品认证,买家评论和商家鉴定PDP

3. PDP板块:商家能通过板块把流量带入旺铺,简介把流量转化成粉丝.板块必和商品图一样(有重点旺铺的玩法+折扣+价格相差+粉丝特别优惠)PDP

以上就是带给大家的分享，有其他问题可以留言评论哦

（来源：东南亚我知道）

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