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2022-07-21 14:36
图片来源：图虫创意
上次我们讲到了一些免费市场分析工具的实操，不少朋友反馈很实用，所以未来我们也将出一系列的工具实操分享。但也有不少人想知道通过数据分析工具定位了自己的目标市场，了解了自己产品的海外市场份额后，应该做些什么。所以这一期的内容，想和大家说一说如何利用线上的数字营销，开拓我们的海外市场。
传统的外贸拓客主要依赖的可能是业务员自己在网上开发客户，通过寻找海外黄页批量发开发信、打电话，或者购买海关数据，除此之外不少企业每年都会花大成本在展会上，广交会、华交会，CES展、magic show等等，相信很多公司都通过这些个渠道收获了不少客户。但随着互联网的发展以及新冠疫情产生的影响，许多展会无法开展，正常举办的展会买家也是寥寥无几，而且越来越多的买家都开始通过谷歌搜索或者是一些社交媒体主动搜寻供应商。
在这样的背景下，品牌方和优质工厂的优势该如何提现呢？第一步又改怎么做呢？答案必然指向了独立站，那么独立站建站平台如何挑选，一个海外卖家喜欢的独立站又该如何打造呢？
首先我们要避开一个误区，那就是企业官网不等于营销型独立站，企业官网往往是在中文官网的基础上翻译一个的外语的版本，诚然，它能够展示企业的实力，买家也能浏览产品的信息，但是由于大部分的企业官网缺乏例如询盘表单等的营销功能，买家并不能在第一时间联系到我们。再者许多国内的建站系统并不能很好的进行谷歌的SEO优化，不利于网站在谷歌上获得良好的自然排名。
在这样的基础之上，建议大家都单独搭建一个专门针对海外市场的英文或者小语种的独立站。但绝大倒数的企业并没有建站的程序员，因此挑选合适的服务商又成了非常头疼的一个问题。
目前市面主流的独立站都是saas模块化的建站，这样的建站有什么好处呢？那就是所见即所得，网站搭建过程中只需要拖动后台的模块就可以对网站的布局进行改动，并且在网站交付以后公司任何一个业务人员都能独立操作网站后台，上传产品，修改描述。
如果你是一家正在发展中的贸易企业，想初次尝试独立站又想有太大的投入，这个时候首选就是saas的模块化建站，它能很好的满足绝大多数B2B企业的建站需求，丰富的建站模板，良好的移动端适配和响应速度，并且不少企业主用领动建完的网站做谷歌推广都获得了不错的反响。除了领动外当然还有比如易营宝、UEESHOP等等建站平台，都能满足建站的需求。Saas建站费用在几千到一万多不等。
但建站成本相对透明，对于企业来说光售卖saas建站服务肯定是难盈利的，因此有不少服务商推出了打包的服务套餐，类似于建站推广SEO全包¥39800、¥59800的套餐，这些看似优惠和划算的套餐实际水很深。出海数字营销这条路还是建议大家一步一个脚印，不可能一口气吃成大胖子。
那么如果你是一家已经有了一定规模的品牌企业，或者大型工贸一体的企业，有自己的市场营销和推广部门，那么除了可以选择市面主流的saas建站平台外，最推荐的平台一定是WordPress，为什么这么说呢，因为它是一个saas+半开源的建站系统，首先它的模板多为符合海外买家浏览习惯的，另外它对谷歌SEO非常友好，举例说明，在SEO优化中有一部是修改网站的DTK，也就是页面的title、keyword和description，但不少saas模块化的系统对部分URL设置了固定的格式。对产品页的URL固定了格式，企业主无法自主修改后缀。除此外，许多saas建站系统都无法进行深度的网站SEO，而WordPress通通可以实现。
如果企业有自己的建站人员，无论是领动还是WordPress都可以自己注册然后进行网站的搭建，此项只需支付固定年费，没有任何服务的费用。如果企业没有自己的建站人员可以选择靠谱合适的服务商协助进行网站的搭建，如果在挑选过程中遇到任何问题欢迎评论区给我留言，我会一一解答。
在选定了建站平台或是服务商后，到底怎样的一个网站能够让用户访问呢？海外买家喜欢的网站又该如何搭建？下期内容，我们详细解答。
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（来源：Strong哥）
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