如何写好跨境电商独立站产品描述？保姆级教程来了！

由于越来越多的跨境卖家进入海外市场，独立站卖家的竞争也日趋激烈，所以一个好的产品描述非常重要。

通常，产品描述将包括产品详细信息，此外，它应该讲述一个产品解决目标受众痛点的故事，如果消费者无法从描述中清晰的了解您的产品，他们可能不会购买。

那么如何写好产品描述呢？我们从以下几个维度来进行分析。

1、 考虑您的买家角色

在编写您的产品描述时，考虑您的买家是谁，这一点很重要。

消费者在购买商品的时候，他们想要了解商品的优点、为什么需要它以及如何使用它，所以您的产品描述应该针对买家角色的痛点和目标。

此外，您应该使用潜在客户使用相同的语言，他喜欢什么？他讨厌什么？想象您在线下会如何和潜在客户沟通，这样您能和潜在客户产生更深的共鸣。

2. 发挥创意。

您写的任何营销文案都应该是有创意的，产品描述也不例外。

您的产品描述应该让他们知道其中有什么好处，他们将如何收益？

当您在头脑风暴要讲什么故事时，想想是什么激发了您去创造您的产品，它是如何被测试的，以及您克服的障碍。

3. 强调每个功能。

当您在编写产品描述时，您应该尽可能具体，写完草稿后，查看每句话是否会让消费者更了解产品或者品牌，如果没有，请把它拿出来。

此外，您应该强调每个功能的好处，因为您不知道您的潜在卖家会被哪个功能吸引。

4. 优化 SEO。

如果您要优化您的产品描述，您可以进行关键词研究，并发现客户在搜索什么。您可以在页面标签、图像标签和产品描述副本中使用关键词。

5. 在线评论。

当消费者不确定购买哪款产品时，他们通常会查看在线评论，好评度越高，购买的可能性就越大。

你可以将在线评论添加到产品描述中。

6. 使其易于阅读。

信息不仅应该易于查找，还应该易于消化。如果您有一大段文字，买家是不会仔细阅读的。

您可以通过简单的格式直观地实现这一点。

例如，使用较大的标题，包括要点，并充分利用留白。

7. 结合图形和图片。

创建一长串项目符号并不是传达信息最佳的方式，如果有些信息您不想用文字表达出来，您可以制作图片。

8. 产品描述测试。

完成产品描述的编写后，您需要进行不同版本的测试。测试将帮助您优化长度、关键字等。

同时，您要选择您要跟踪的指标，可以是转化率、可以是购物车放弃率、也可以是排名。

我们来看几个产品描述示例：

1、 Betabrand

Betabrand 以销售女士连衣裙、瑜伽裤而闻名。在产品描述中，他们使用个性与目标受众联系起来。

此描述很有创意，包括重要信息，例如在线评论和穿裤子的好处。

此外，最后一段为产品添加了排他性元素，倾向于 FOMO 现象。

2、 Fabletics

Fabletics 做得非常好的主要事情之一是在线评论。在他们的产品描述下方，他们包含评论和客户满意度的大图。

他们甚至会告诉您有多少人评论过该产品以及对它感到满意的人的百分比。

之所以效果很好，是因为它让访问者觉得每个人都喜欢这个产品，所以没有理由不购买它。

3、 Wayfair

Wayfair除了描述本身之外，产品页面在顶部还包括图形，在底部包括可扩展的信息，包括评论和问答。

此外，Wayfair讲述了一个故事，让买家可以想象自己在使用此产品。

4、 MethodHome

MethodHome在产品描述中说到，其肥皂的好处不仅仅会使你的手变得柔软和干净，更重要的是这款肥皂能唤醒你的假日精神，使你的假期更愉快。

现在您知道了如何写产品描述，并且也看到了一些例子，您可以考虑以下公式：

●从将故事和设置场景开始（大约1-2句话）

●列出使用产品的好处（大约是3-5项）

●如果可以的话，加上价格或者是优惠

●此外，在您的描述下面，您可以列出一些关键特性的评论或者图形。

产品描述是产品页面的重要元素。它们有助于讲述您产品的故事，让您的访问者可以想象自己在使用它。

（来源：全球数字营销Amy）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​