从shein创始人之迷，看跨境快时尚之王的成长之路

跨境界有种说法，王者闷声发大财，小丑才会半桶水去告诉大家自己很牛。我不知道这一行业，默默赚钱的大佬到底有多少，但是2021年最火的跨境王者快时尚之王shein创始人许仰天绝对是最低调甚至说是神秘的一个人。

江湖上一直有2个关于许仰天的传说，1个说明了他的努力，1个反应了他的无情。如果这些传说属实的话，那么也暗示了在竞争激烈的快时尚世界中建立一个全球服装帝国所需的决心和无情。

其中1个在国内广为流传的故事，一位匿名的供应链工人谈到自己的老板时表示，“不管你什么时候去，哪怕是凌晨两三点，都能找到许仰天一行人。总是在开会，从不偷懒，总是试图了解分析顾客的需求和时尚的趋势。” 另一个故事就不那么讨人喜欢了。据2位前商业伙伴和同事说，在共同建立了一家电子商务公司后，徐带着公司的 PayPal 账户，就不再接听他们的电话，并“将 [他们] 踢出了公司”。

之后，徐建立了另一家公司，而这家公司就是shein的前身，这家公司将在十年内达到 1000 亿美元的估值。

在今年早些时候的一轮融资中，Shein 的估值超过了Zara几个品牌Inditex 和 H&M 的总和。上周，shein宣布聘请新的高管来领导其向欧洲的扩张，Jacobo Garcia Miña，他的简历包括在 Inditex 和英国奢侈品牌 Burberry 担任高级职务。

随着 Shein 准备今年夏天在欧洲主要城市开设快闪店，他将监督都柏林的运营。它的品牌认知度，特别是在年轻购物者中，已经是巨大的。

即使从未访问过它的网站或应用程序，社交平台上也到处是shein广告的展示。许仰天已经成为中国最富有的人之一（据《2022胡润全球富豪榜》,许仰天以400亿元人民币位列第492位,成淄博首富），但远不如阿里巴巴的马云或腾讯的马化腾这样的人物出名。他拒绝接受采访，也几乎不在公共场合露面，这使得他在大众眼中充满神秘感。

有媒体称他是一名华裔美国人，曾就读于乔治华盛顿大学，也有消息称他于1984 年出生在山东，后就读于青岛科技大学。Shein告诉媒体，徐是中国出生的。

国内的媒体将报道他是一个来自贫困家庭的普通学生，上大学时还得自己工作支付日常开支（具体是否属实也不好说）。但所有的消息源都提到了他一流的搜索引擎优化 (SEO) 技能，这将为他未来的成功奠定独一无二的基础。

2008年，他与2个合伙人组建了跨境电子商务企业南京电微信息科技，王小虎平分，李鹏担任顾问，持股10%。李在5月份告诉《连线》杂志，三人租了一间小办公室，尝试在网上卖茶壶以及手机之类的东西，然后才转向服装。

从这时开始他们慢慢磨练后来成为 Shein 的模型——向小型供应商下的直接面向客户的微小订单，快速响应需求而不是预测销售，并利用徐的 SEO 技能进行趋势发现和推广。“我们追求的是低利润和大批量，”李告诉媒体。

2011 年，徐创建了位于南京的在线婚纱零售商 SheInside，也是 Shein 的前身。李声称徐“把我和[王]踢出了公司”。据李说，许一天突然从办公室消失了，他控制着公司的 PayPal 账户，不接他们的电话。具体事实怎样，我们无从得知了。

Shein 在之前的报道中拒绝了对事件的这种描述，徐在这些说法首次出现时威胁要起诉“前合伙人”，按照徐的说法，李和王只在 2008 年 10 月至 2009 年年中为南京电威工作过，但他们并不是SheInside 的合伙人，与 SheInside 没有任何业务联系。

创办 SheInside 两年后，徐在他仅有的一篇公开社交媒体帖子中在 Facebook 上写道：“公司发展迅速，拥有了 50 多名员工！”

2015年，公司更名为Shein，将总部迁至广州，并在美国开设办事处。

在徐的领导下，Shein 开始发展自己的供应链。他们聘请了技术学院的毕业生在互联网上搜索流行的设计。它还组建了一个内部设计团队，并收购了竞争对手 Romwe - 一家由李和他当时的女友创立的电子商务公司。

Shein 的广告和产品无处不在，充斥着互联网，并成为由影响者、名人和社交媒体（尤其是 TikTok）驱动的广告的主要用户。

他们公司在其数以千计的供应商中赢得了良好的声誉——主要是在广州南村附近——因为他们能按时支付账款（做过工厂的人肯定知道这个是多难得的），但也因为对产品的严格要求导致供应商流失得很快（这好像有点苹果公司的味道了）。

Shein 的发言人表示，正是创新实践使其能够削减成本并将节省的资金转嫁给客户。“我们的技术驱动、灵活的供应链模型能够通过利用实际市场需求来预测销售和控制生产来减少生产过剩，”。

不过shein一共受到抄袭事件的困扰，这情况与H&M之前抄袭路径几乎一样。这让人们普遍怀疑 Shein这种商业模式的可持续性。

这种怀疑在新冠大流行期间更加加深，因为供应链问题已经放缓或压垮了快时尚行业的很多巨头，但 Shein 继续增长，基本上没有受到影响。

近年来，随着有关扩张和国际资产转移的传言和报道表明，首席执行官希望Shein变得更大的野心，焦点再次回到了徐。5 月份的报道称，在 2021 年收购 Topshop 的尝试失败后，Shein打算收购面临倒闭危机的英国服装巨头 Missguided。

据报道，许去年 12 月访问了巴西，就潜在的扩张问题检查工厂和供应商。

Shein 吸引了包括 Tiger Global Management 和红杉资本中国在内的知名投资者，

计划于 2024 年在美国股市上市。

路透社在 2 月份报道徐已成为新加坡永久居民——这可能是迈向公民身份的一步。现在，Shein 和新加坡之间有许多联系，主要资产包括 Shein 网站的合法运营商 Roadget Business 的总部，现在从中国转移到了这个城市国家。这种转变可能有助于绕过中国对离岸 IPO 的严格且往往难以预测的监管。

国内公司注册信息记录显示，徐开始慢慢卸下国内公司法人的职务。他于 2020 年底开始放弃在Shein及包括广州西银国际进出口在内的相关实体的管理和法律职务，他的副手 Molly Miao 接任 Shein 在中国的法定代表人。

记录显示，shein在国内的主要实体——南京凌天信息科技有限公司——于 2021 年被注销。

Shein 没有回答有关企业所有权和资产位置变化或新加坡或纽约计划的问题。

据彭博社报道，2021 年销售额增长 60% 至 160 亿美元，低于前一年的 250% 至 100 亿美元，而且据称最近其股票的私下销售低于 4 月份 1000 亿美元的估值。

Shein这家传奇的跨境电商公司让我们看到了跨境电商更多的可能，平台是一条路，但是独立站或许也是另一条路，毕竟独立站曾经也辉煌过。而且，独立站的玩法绝不止这一种破局之路，或许还有许多大佬用另一种方法在独立站业务上大赚特赚。

（来源：疯狂的站外推广）

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