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外贸公司如何利用独立建站获客?

外贸公司转型做独立站,主要有两种情况,一种是平台转型,平台的局限逐渐增大,风险性也变得更高。而现在独立站的优势越发明显,自然就成为了转型的首选项。

外贸公司如何利用独立建站获客?图片来源:图虫创意

外贸公司转型做独立站,主要有两种情况,一种是平台转型,平台的局限逐渐增大,风险性也变得更高。而现在独立站的优势越发明显,自然就成为了转型的首选项。

另外一种则是传统外贸公司转型,这主要是因为线下获客渠道的中断,为了重新获得订单,转型独立站就成为卖家的最佳选择。那么外贸公司到底要如何利用独立站来获客呢?

网站搭建

利用独立站获客,首先卖家得拥有一个独立站,就目前而言,找一个建站公司搭建网站是最为便捷的方式。虽然是成都的外贸公司,但网站搭建是全线上的,所以卖家也不必只局限于选择本地的建站公司。

引流

独立站获客的第二步便是引流,有人访问你的网站,才会有可能看到你的产品,才有下单的可能性。独立站的引流方式有很多,包括常规的付费广告,Google、Facebook、Instagram等平台的广告投放,还包括低成本的邮件营销、社交媒体账号运营、Google SEO等,此外还有新兴营销方式:红人营销、直播等。

以上这些方法,卖家当然并非要全部都去做,选择几个合适的进行专研就够了。

建议是不要单做一个平台,因为一旦出现意外,比如说像是去年的Facebook因为隐私政策影响,导致效果大打折扣。卖家再重新培养,中间就会有一段比较长的空档期,这会对独立站的运营产生比较重大的影响。

外贸公司如何利用独立建站获客?

图片来源:图虫创意

转化率

流量引入网站后,要转化为询盘或订单,就得看网页的具体设置了。网页布局、网站流程、网站打开速度等,都会影响网站的转化率。比起没有流量进来,网站的转化率低会让卖家损失更大。

网页的细节优化,卖家一方面需要多去浏览优秀网站,从网上搜索更多的相关建议,另外一方面也要根据网站的具体数据来进行调整。

因为网上的建议更多的是从大范围的角度去讲的,但到底适不适用于卖家的网站,还是要看具体数据表现。

相关服务

完备的服务,也是独立站获客的关键,提供尽可能多的支付方式、便捷的物流以及完善的客服和售后服务。完善的服务是客户安心下单的基础,此外如果卖家在这些方面做得特别好的话,也能成为卖家的竞争力。

想要通过独立站获客并不容易,需要优化的方面非常多。但通过独立站获客,卖家就可以积累客户。这部分的数据,能够让卖家提升复购率,同时不必受到其他因素的限制,稳定性会比较高。

所以虽然比较难,但建议卖家还是要做,只有掌握主动权,才能发展的更好,同时也能走的更远。

(来源:独立站老马)

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