3C数码DTC品牌出海优势

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那么要想要选择3c数码这个品类，首先要了解的就是，什么是3c数码？

3C 数码产品是什么？

3C 产品的概念伴随着新兴电子产业的发展而兴起，目前主要是计算机类（computer）、通信类（communication）和消费类（consumer）这三类消费电子产品的统称为3C数码。

而我们独立站卖家常说的3c数码呢主要指的是消费类电子产品，比如手机配件、智能家居、拍照摄像、智能穿戴等相关类目的产品，当然也会有销售计算机相关产品或者是手机通信类，就比如手机之类的产品，但是这些比起消费电子对于中小卖家来说，可能不是那么好入门的。

3C数码产品营销特点

1、 少有的以男性主导的消费品行业；

2、 标准化程度高，产品价格相对透明；

3、 发烧类用户，易形成粉丝裂变；

4、 产品升级换代迅速，生命周期短。

在跨境电商市场中，3C 产品一直是占比最大的主流品类，同时也是中国海外出口的最重要商品之一。根据国家海关统计数据，以及 Meta 发布的《家电及 3C 产品出海白皮书》显示，2021 年中国跨境电商出口总规模为 1.44 万亿，其中消费电子产品大约占出口总金额的四分之一。

图片来源：facebook出海白皮书截图

3C类目一直独立站卖家非常热门的一个选择，目前我们想要做好3c这个类目，就需要对这个类目有详细的了解。

我们先从全球几个主要的国家和地区消费电子市场发展的概况来进行分析分析：

第一个是北美：

亚马逊上的中国消费电子卖家认为北美是 主导市场，因为其消费电子商品交易总量 约 70%来自北美市场 2020年，中国消费电子产品卖家在北美亚 马逊上商品交易总量同比增长约 ，是所有地区中增长最快的，美国占据了最大的市场份额

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随着 COVID-19 爆发后电子商务的扩张，无国界在线购物也受到了相当大的推动。在美国、英国、澳大利亚和德国接受调查的网购者中，超过十分之四的人一致认为，在大流行期间增加网上购物增加了他们考虑跨境电子商务购买的意愿。跨境购物的快速增长与国际支付和越来越多的数字化购物方式密切相关。

2022年全球从消费者到企业的跨境支付流量将达到2.8万亿美元。反过来，全球跨境电子商务市场

到 2026 年可能超过 2.2 万亿美元。

由于许多原因，包括与邻近市场的高度相互依赖和消费者对数字支付方式的熟悉，北美多年来一直是跨境电子商务最有前途的地区之一。

在美国和加拿大，来自国外的在线订单约占零售电子商务总收入的 3%。这个份额可能看起来很小，但考虑到过去两年在线销售的激增，跨境电子商务也有所扩大。

与北部邻国相比，墨西哥也拥有最开放的海外消费者在线订购.超过 70% 的接受调查的墨西哥受访者从本地和外国网站购买商品，而在加拿大，大约一半的人给出了相同的回答。然而，在美国，在线购物者更喜欢本地商家，因为超过 60% 的人主要从美国的电子零售商处购买。

无论是从海外购物的美国消费者份额还是市场份额来看，中国都是美国最喜欢从国外购物的国家。英国和加拿大是在美国以外购买的另外两个最喜欢线上购物的市场。

但是有几个因素会购物者降低对于先手购物的需求。

在最近的一项调查中，大约三分之二的美国受访者表示，如果运费太高或交货时间过长，他们经常会放弃购买在线购物车。所以这些细节就是我们在搭建独立站的时候应该去注意的方面。。

接下来我们来看下欧洲。

欧洲：

欧洲被中国消费电子卖家认为是第二大市场 2020年，中国商家在欧洲销售的无线设备交易总量同比增长约30% ，是所有地区中增长最快的 英国是欧洲最大的消费电子市场，2020年的收 入达 275.1亿美元，最近的预测是，欧洲电子商务市场将继续快速而充满活力地攀升，未来几年收入将超过 5 万亿美元。这并不奇怪，因为在整个欧盟最成熟的电子商务市场中，电子商务用户的份额高于 60%。

不断增长的在线销售业务欧盟公司大约五分之一的收入来自在线销售渠道，爱尔兰超过了所有其他国家。2020 年，位于爱尔兰的公司超过 40% 的收入来自电子商务。有利于电子商务平台的不断变化的消费行为导致整个欧洲大陆的收入和用户群增加。例如，2020 年，德国在线零售实物商品的收入比 2019 年增长了超过 100 亿欧元。其他国家也报告了类似的增长。同样，英国和瑞典的人均年支出也在扩大，达到 1,000 多欧元。 电子商务共同市场由于欧洲国家拥有共同的贸易市场，欧盟消费者从不在本国的电子商务公司购买是很正常的。平均而言，欧盟电子商务收入的四分之一来自跨境活动。反过来，来自欧盟以外的跨境电子商务是四分之一的在线购物者报告的购物习惯。不包括旅游服务，2020 年欧洲 16 个主要市场的跨境 B2C 电子商务价值接近 1500 亿欧元，而2022 年的预测预计将进一步增长至 2200 亿欧元。

在线支付变得更容易，除意大利购物者外，借记卡和信用卡仍然是无可争议的在线交易支付方式。然而，选择的范围越来越广。虽然斯堪的纳维亚用户更喜欢 PayPal 和发票支付，但法国在线购物者对 PayPal 或类似服务的偏好要高得多。在比荷卢地区，Swish 或 MobilePay 等移动应用程序获得了用户群份额。五分之一的荷兰在线购物者使用移动支付方式进行在线购物，这与他们的比利时邻国不同，后者的使用率在 2020 年约为 10%。

我举了一个德国电子商务从17-25年的消费电商市场发展的案例图

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该统计数据显示了 2020 年德国电子商务部门的收入，并预测 2021 年至 2025 年，按细分市场细分。电子和媒体部门预计将在 2025 年产生约 261 亿欧元的收入。相比之下，家具和家居部门预计将在同年产生价值 159 亿欧元的收入。

在欧洲，3c数码产品的需求可以说是在快速增长的，所以市场空间也是比较大的，但是呢，欧洲市场有个问题就是，由于国家多而散，并且每个国家的政策法规以及其他相关方面都有不一样的要求，所以如果是做欧洲市场的时候，最好刚开始就选定几个主要目标国家进行针对性建设，否则很容易在没有高清政策问题的状况下导致自己被告或者是造成不必要的损失。

下一个简单看看东南亚

东南亚：

• 2021年前三季度，中国与东盟的对外贸易 达到4.08万亿元人民币，同比增长21.1% ， 东盟仍是中国第一大贸易伙伴

• 东南亚正成为中国消费电子企业寻求海外扩 张的重心之一。小米、华为等领先品牌进入 东南亚市场的成功刺激更多的中国消费电子 企业将目光投向东南亚.

• 2020年，印尼移动钱包用户数达到近7500万。预计到 2025 年，东南亚的移动钱包用户数量将比 2020 年增长两倍。

• 右边这个图就是东南亚几个主要国家电子琴包普及率的一个增长预测，每个国家都有很大的增长波动，特别是印度尼西亚从2020年7490万用户，到2025年将会增长至2亿多用户，菲律宾从2720万用户，2025年增长至6520万用户，包括泰国等等，都是有一定的增长

  • 不难看出，使用电子钱包的普及率的提升，也是证明东南亚用户对于线上支付的适应程度的与日俱增，这对于做东南亚在线电子商务的我们来说是一个利好的机会。

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我们先来分析下为什么为什么3C 产品拥有如此庞大的增长潜力以及我们为什么要选择做3C数码类的DTC品牌独立站？，无外乎以下几个重要的因素影响。

从需求端角度分析

电子产品消费拥有很强的市场弹性和抗冲击性，新冠的到来虽然一定程度上压抑了人们的消费支出，但另一方面却促进了跨境电商这类线上购物的比重，并且远程办公和居家娱乐需求也进一步促进了消费电子商品的市场增长。

根据数据统计，截止 2021 年美国市场 70%的电子产品销售订单是通过电商达成的，这个比例在英国等欧美市场也超过了 50%，可以看到人们对于电子产品的购买渠道侧重已悄然发生改变，越来越多的数码品牌开始投入重金去建设品牌官方独立站等线上渠道。

同时技术的飞跃式发展，尤其是如 5G 通讯、物联网、芯片等技术的快速迭代，也为电子消费市场持续不断地注入增长动力。现在如果讨论起手机来，相信已经很少有人会坚持一部手机用到坏才会更换，只要手机厂商每年推出新品，更换全新的芯片、摄像头或者外观配色，大部分人们还是会重新购买新的手机。

因此 3C 数码已经逐渐开始从纯工具属性的商品向体现顾客个性的消费品转变，这就使得市场纵深大大增加。

从供给端的角度来看

3C 品类一直是国内供应链的优势产业之一。以深圳华强北为代表的产业集群地，汇集了全国绝大多数电子消费品的零件生产、组装批发等全套产业链，国内商家无论是小微企业还是知名品牌，都可以充分利用这些丰富且成本较低的配套服务参与全球化竞争，相比较一些传统行业，3C 出海行业商家更有可能在这方面依靠产品优势完成弯道超车。

最后一点是，目前的外贸行业发展趋势，已经开始从原先大批量出口至海外经销商再分销的模式，趋向于小型化、碎片化直接触达消费者的电商模式。因此除了供货规模和完善配套外，3C 出海商品从产品维度来看，体积小并且单品价格高的特点，与跨境电商行业也有着天然的高度适配性。相比较其他商品，3C 数码的运输仓储成本更低，产生的收益更高，更具有投资优势，可以激发商家的销售热情和扩张动力。

所以结合上面的数据以及我们对于两种不同角度的分析，3C数码确实是我们作为跨境电商独立站比较好的一个选择，那么下一篇文章，我就带大家了解如何从零开始正确布局一个3c数码的DTC品牌独立站，大家敬请期待。

（来源：花虞HY聊跨境电商）

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