纺织服装出口又创新高！服装独立站该怎么做？

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我国纺织行业对外贸易持续增长，一季度，我国纺织品服装出口722.5亿美元，同比增长15.1%，出口额创历史新高。其中服装出口356.8亿美元，同比增长7.4%。服装是跨境电商的热门选品，一方面是因为服装需求旺盛且稳定，另一方面我国服装在供应链上的优势也尤为明显。

独立站更有利于服装品牌的打造，且拥有更高的利润空间，那么服装独立站该怎么做？

选品

选品的重要性，想必卖家是非常了解的。数据显示，在影响买家购买决策的因素中，67%的买家认为产品可以决定是否购买。在选品方面，卖家首先要确定自己的目标人群，然后根据目标人群来选择产品。如果目标群体是女性，就需要将外观作为首要考虑因素。如果目标群体是孩子，则舒适性最为重要。

就市场而言，女装的销量会高于男装，而在风格上，日常风和经典风，会更受欢迎。此外服装还有季节性变化的问题，夏季时，选择颜色较浅的衣服销量会更高，而冬天则需要选择颜色较深的。

小贴士：人们对于服装的需求变化较快，前两年受疫情影响，消费者更偏向于家居服饰。但近来，欧美消费者会更偏向于户外服装，所以卖家需要时刻关注需求的变化，及时更换自己的产品或上新。

引流

服装独立站的引流会更加灵活，服装是时尚类单品，因此卖家需要更加注重社交媒体账号的打造。包括Facebook、Instagram、Twitter等等，此外服装也非常适合网红营销。当然社交媒体账号的打造，是一个长期的工作，所以付费广告的投入也是必不可少的。

服装出口注意事项

服装出口，材料方面是需要卖家非常注意的，需要考虑是否符合环保、安全等方面的要求。如果卖家主做的是儿童服饰，就需要对安全性尤为关注，在选品时需要充分考虑衣服结构，比如说上衣颈部局域最好不要有绳带，容易造成安全事故。

服装更新换代的速度快，所以需求会相对稳定，但同时对于卖家洞察时尚趋势、上新速度等方面提出了更高的要求。如果判断错误，就有可能造成货物积压，而越积压就有可能越过时，所以卖家需要更加谨慎。

虽然我国对比其他国家有明显的供应链优势，但在面对国内其他竞争对手时，供应链的优势就不那么突出了。所以卖家还是需要通过精细化运营，打造自己的品牌，扩大影响力，才能长久地经营下去。

（来源：独立站老马）

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