波兰：中国卖家拓展新市场流量的新选择

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波兰位于欧洲东中部, 西与德国为邻, 南与捷克斯洛伐克接壤, 东临俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰, 北邻波罗的海，是欧亚大陆十字路口，也是“一带一路”沿线国。得益于一带一路, 中波合作加速发展, 双边贸易额不断增长, 更促进了波兰市场的繁荣。

在欧盟整体经济下行的情况下, 波兰却还在维持增长。从购买力上看, 波兰也是欧洲经济发展最好的国家之一, GDP每年在增长。同时，波兰也是中东欧地区人口、面积、经济总量最大的国家之一，人口有3800万，在欧盟人口中排名第五，是中国卖家拓展欧洲流量的选择。近年来，波兰经济持续超过欧盟平均增长率的速度增长，人均GDP15,656美元。

相比西欧其他国家国家，波兰具有后发优势，25-54岁人口占43%，因为中青年相对较多，所以线上购物需求旺盛。近年来，波兰50岁以上的消费群体逐渐庞大，消费者人数占比从2015年的12%上升到28%，而18-34岁的消费者群体相应减少。

根据普华永道数据显示，波兰市场电商潜力巨大，疫情期间，消费者习惯网上购买的比例达到85%。普华永道战略部经理Pawe Kowalik表示，即便波兰人去购物中心，但线上购物的习惯不会改变。波兰正在成为中国卖家拓展新市场流量的选择。

占领：波兰跨境电商流量高地

2020年，波兰电子商务市场规模达到119.9亿美元，领先于土耳其，落后于瑞典，预计未来五年将增长到179.4亿美元。对波兰人来说，跨境购物是一件很平常的事情，跨境网购中53%商品来自中国。

波兰的互联网普及率约为84.5%，这一比例相对来说比较高，绝大部分人的手机安装并使用了购物软件进行线上购物，88%的消费者曾有过网购经验，超过半数的波兰消费者为女性，这一现象在全球市场普遍存在。但随着电子商务的不断发展，男性消费者不断增加，消费者的性别差异化逐渐消失。

针对波兰的女性用户，中国卖家可以着重选择派对相关的服装、彩妆、穿戴装饰品、节庆用品，家居相关的小清新家具装饰、彩灯、颜值电扇以及减肥相关的运动衣、和居家运动器材等。

针对波兰的男性用户，中国卖家可以着重选择性价比高的品质产品，比如快充线、多爪充电线、多功能精装充电器等，同时他们也会关注纯色手机壳、防摔钢化膜等。

得益于发达的电商市场，波兰的物流也较为发达。波兰在欧洲有利的地理位置、靠近德国市场，而且波兰的工资水平低于这些国家。波兰消费者因此对交付抱有很高的期望。

据外媒调查，25% 的波兰人希望在1-2天内收到网上购买的商品，严格程度在所有接受调查的国家中排名第二。67%的人希望能在3-5天内收货，而仅有5% 的人能够接受6天以上的物流配送时间。

因此，想要开拓波兰市场的卖家一定要注意发货时效，选择发货时效快的物流公司。

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（图片来源：Equick）

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（编辑：江同）

（来源：Equick）

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