卖家如何一站式品牌出海，享受品牌溢价？

（图片来源：图虫创意）

俗话说：站在风口上，猪都会飞。

早期在亚马逊上有店铺的卖家，很大一部分在盈利，至少大部分卖家不会出现大量亏损的情况。但这两年，跨境电商越来越难做，不只是卖家变多，内卷严重，平台规则愈来愈复杂，还要深度了解市场的消费趋势，抓住消费者的心理。

北美市场常常是大部分卖家入局跨境电商的选择，2022年北美市场的消费趋势如何？

北美线下，超过50%以上的美国消费者会因为品牌的价值而决定购买与否。超过47%的全球消费者表示，他们会因为品牌、品牌理念、品牌价值违反了他们个人的观念，导致不再回购。

超过35%的美国消费者表示，在首次购买之后，他们会因品牌理念与自身一致，而产生复购行为，甚至可能成为店铺VIP客户。因此，品牌化是出海北美的关键。

如何才能做好品牌化？以下几点你需要注意。

首先，说好品牌故事。美国消费者更在乎品牌故事。以国内直播带货为例，现在单纯带货已不可行，讲好品牌的故事，以品牌为背书，才能让产品更有说服力。

其次，以客户为中心。亚马逊在这一点上做得很好，所以有更多的客户愿意去买单。因此，卖家也要以客户为中心出发，升级、迭代和更新的产品。

最后，全渠道布局。线上布局远远不够，线下也要有相应的渠道。美国线下销售占了整个零售市场的87%，想要在美国市场稳妥快速的发展，线上线下全渠道布局尤为关键。

对刚进入美国市场的卖家而言，以上三点的尤为重要。打造品牌是一个长期的过程，但没有经验就会多绕弯路。

拥有10年本地营销经验的Leez百货，能够帮助卖家从0到1打造具有影响力的品牌，Leez百货具体会通过以下步骤进行品牌孵化。

首先是海外整合营销，可以帮助卖家新品在海外上市、海外活动策划以及公司海外传播。

Leez百货会邀请主流的社媒和新闻媒体，对产品进行宣传。后续也会帮助卖家做好营销计划，打造长尾效应。

其次是海外社媒营销，涵盖了社媒账户运营、社媒广告投放以及海外网红营销等服务。

Leez会邀请纽约曼哈顿有影响力的KOL帮助宣推，并邀请线下消费者进入店铺体验产品，最后在TikTok，Ins，Facebook上投放广告进行宣传引流。让签约模特或高流量的艺人和明星来宣传推广产品。

Leez百货不仅只有品牌宣推部分，而是覆盖了从选品到销售，从工厂生产到消费者购买的一整套流程。

卖家无需担心产品不符合Leez的品牌打造的方案，因为Leez深耕美国线下渠道10年，不仅拥有着丰富的经验，而且产品也很广泛，包括医疗用品、保健品、食品、衣服、母婴用品等等。

品牌化在未来一定是出海的关键，若想要品牌影响植根于美国当地，让消费者买单，必须要趁早布局，才能在后期享受到品牌溢价红利。

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（编辑：江同）

（来源：Leez）

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