TikTok直播间热销产品有哪些

2022年上半年TikTok新增了泰国、越南、菲律宾、新加坡和马来西亚等东南亚主要国家的电商站点，目前，美国站正处于内测且半闭环状态，极有可能在今年底上线。TikTok电商市场也将迎来大爆发。

相比之下，国内电商直播内卷严重，而TikTok海外直播仍处于早期流量红利期，此时，正是品牌方借助TikTok直播出海的最好机会。然而基本本土与海外文化的差异，TikTok海外直播间哪些热销品类你真的了解吗？

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爆单直播间的产品特点

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新奇特别，稀缺性高

TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，可以通过优化打造让消费者有“我需要这个产品”的TikTok广告。尽量在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。

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产品售价较低

不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

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体积较小，质量较轻

TikTok的大部分爆品都具有体积小、质量轻的特点。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。

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TikTok电商产品分类

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福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意，这个品需跟自己所售卖的品类关联，一般是关联品。比如卖女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。通过墨镜、丝巾引导用户对女装的下单。

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引流款

一般引流款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成交密度，提升UV价值。

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主推款&利润款

主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率也很高，价格要低于整体市场价或具备其他赠品的福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的用户标签。

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点菜款&常规款

常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。

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锚定款

锚定款是品类的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。

随着英国小店、英美融合店的开放，TikTok电商正逐步闭环，TikTok直播电商将成为未来的新机遇！

（来源：K哥聊出海）

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