已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

由于产品种类丰富、变体众多,或上新速度快,许多坐拥海量ASIN的卖家更倾向选择仓储成本低、投入成本灵活、选品范围更广的自配送跨境物流模式。但,海量ASIN带来无限销售商机的同时,也时常让自配送卖家陷入引流无力、曝光不足等瓶颈。

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!图片来源:图虫创意

由于产品种类丰富、变体众多,或上新速度快,许多坐拥海量ASIN的卖家更倾向选择仓储成本低、投入成本灵活、选品范围更广的自配送跨境物流模式。

但,海量ASIN带来无限销售商机的同时,也时常让自配送卖家陷入引流无力、曝光不足等瓶颈。

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

通过广告,高效区分出单ASIN和不出单ASIN,并获取投放报告,在茫茫ASIN中找到潜在商机;再精细化运营,实现间歇出单ASIN向持续出单ASIN的转化。同时,你还可在出单ASIN中寻找有流量优势的ASIN,为其探寻转型之路。

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

找到了前进方向后,还在担心广告投放门槛太高?“囊中羞涩”担心广告预算不足?下面将为你一一解题!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

采用商品推广自动投放,同时为所有符合商品推广条件的商品开启自动广告,以此发现值得重点推广的商品。

找到值得推广的ASIN后应该如何进行优化?抄好下方的重点ASIN打造五步法

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

我的商品变体在20个以内,这样的测款方式适合我吗?

在行动前,可以先依照变体的多寡区分。分为变体数量还算可控(如10-20个内)或是更多变体来区分广告投放的方法,如变体数量可控,可依照其类目性质或变体特性来进行测款,反之可按照上方的锦囊来做广告测款。

下方是多变体广告测款小贴士,广告主可以长按储存,另外建议保持广告活动运转2周以上,持续观察广告活动的表现差异,完成测款并根据ASIN的引流情况开展进一步精细化运营:

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

采用低竞价、低预算的低成本启动广告策略,观察广告带来的流量和转化。

收集有效的搜索词,为后期加大广告推广做准备。

想了解如何才能低成本启动广告?每一步的重点下文都整理好了:

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

观察同品类竞品发货模式、售价、商品详情页、商品详情页中的广告位等,找出商品的优势,通过广告突显自身优势,抢占流量。

在达到稳定销量后可考虑借力 FBA 提供更稳定的物流配送服务,增加商品竞争力。

盯着竞品的商品详情页从不知道从何开始分析?按下方2种情况的要点来操作就没错啦!

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

遇到这种情况,应该及时优化商品详情页,提升购物车获得率,同时关注迟发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率、订单缺陷率、退货不满意率这六大自配送卖家考核指标。

数据来源:

[1] 亚马逊研究,全球广告主,2020年8月到2021年7月

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

👆即刻识别上方二维码👆

加入“2022亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您!

(来源:亚马逊广告)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
亚马逊广告干货派
分享不易,关注获取更多干货