Lowes入驻必看攻略！

（图片来源：图虫创意）

Lowe's是美国乃至世界第二大家居装修品牌。Lowe's 在财富 500 强名单中位列前 50 名，每周在美国、加拿大和墨西哥为超过 1800 万客户提供服务。

Lowe's是一个以客户为中心的品牌，总裁兼首席执行官是 Marvin R Ellison。根据市场情况，预计Lowe's 未来将保持增长势头。

Lowe's 以及该公司如何利用平衡的营销组合实现增长？

Lowe's 主要在美国市场运营，占其净收入的最大部分。公司销售范围广泛的家装产品，包括建筑、维护、改造和装饰产品。一家典型的 Lowe's 家装店库存约 34,000 件商品，还有数千件可通过其特殊订单销售系统和在线销售渠道购买。

自有品牌也是其产品组合中非常重要的一部分。Lowe's 在其许多产品类别中销售自有品牌，包括 Kobalt、Allen Roth、Blue Hawk、Project Source、Portfolio、Garden Treasures、Utilitech、reliabilt、Aquasource、Harbor Breeze 和 Top Choice。

Lowe's 销售以下三个主要类别的产品：

1、建筑和维护产品：木材和建筑材料、木制品、粗管道和电气以及工具和硬件。

2、家居装饰产品：电器、时尚装置、地板、厨房和油漆。

3、季节性产品：草坪和花园以及季节性和户外生活。

建筑和维护产品是劳氏销售的最大产品类别，其次是家居装饰和季节性产品。Lowe's 销售的其余产品属于“所有其他”类别。Lowe's 的客户包括个人房主、租房者和专业客户。该公司有种类繁多的产品，旨在满足他们所有的家居装修需求。

市场：

Lowe's的核心市场是美国。但是，该公司也在加拿大开展业务。2018年，该公司从美国市场创造了658亿美元，从国际市场创造了约54亿美元。2018年，Lowe's决定退出墨西哥市场。2018 年，Lowe's及相关品牌经营的门店总数为 2,246 家，门店数量为 2,015 家。该公司通过商店和在线渠道进行销售。

Lowe's全渠道销售能力逐年增强。客户可以从官网、附近的商店挑选和购买的商品，可把商品从线下商店送到家门口，或者将购买的包裹运送给他们。其他灵活的履行选项也可用于在商店或联络中心。该公司致力于在所有销售渠道中提供无缝体验。客户可以全天候从公司的网站和应用程序进行购买。

价格：

Lowe's 采用了具有竞争力的定价策略，这可带来大量的销售和利润。与沃尔玛一样，Lowe's 也使用 EDLP 公式来赢得客户。无论消费者在商店内购物还是从官网在线购物，该公司都保证有每日低价商品。如果消费者可以在其他卖家处找到更低的价格，Lowe's 愿意承担更低的价格，消费者只需要展示最近的广告或应用程序。

而且，当客户在线购买并选择送货上门或商店取货时，他会获得在线和本地商店价格中较低的价格。为了证明其对降低价格的承诺，Lowe's 还推出了“新的更低价格”服务。如果 Lowe's 的成本下降，公司就会为客户降低价格。人们应该在广告、商店或劳氏网站上查看标有“新低价”的黄色标记。Lowe's 致力于为客户节省成本和提供服务，并不断寻找方法以低价为美国和加拿大的客户提供产品。

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（编辑：江同）

（来源：WeDeal）

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