跨境卖家如何利用TikTok发布视频引流，TikTok视频营销技巧

利用TikTok发布视频引流，那么我们首先要明确粉丝定位，接着就是做深度内容，再然后把握视频定位，最后记得持续更新。

一、粉丝定位

注意：你们都有自身的店铺不管是亚马逊还是速卖通等，发内容前得充分了解客户群体是怎样的画像，初步判断产品的使用群体是男是女，是老是少等，这种群体喜欢看什么样的内容，投其所好。

就是Tik Tok账号只做一个类型的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个Tik Tok账号分享了。比如我是一个做好物分享的Tik Tok账号，那我就只好物分享的内容。要是我今天发好物分享，明天又发动物卖萌，后天又发户外运动，会让粉丝觉得账号很混乱、不专业，账号的内容就会变得很乱。这样可能就会造成粉丝的取关，无法增强粉丝的粘性。除了会影响粉丝，还会影响Tik Tok的内部算法推荐，你只发好物分享的内容，Tik Tok给你推荐的流量大部分都是会关注好物的用户；你又发好物分享，又发动物卖萌，Tik Tok给你推荐的流量就不精准，粉丝关注你的概率也降低很多。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现就会越轻松，获得的流量就会越精准。

二、深度内容

Tik Tok账号只专注一个视频类型，账号定位好之后，接着就是做深度内容。就是只更新跟你现在定位方向的类型相关的内容，其他类型的视频不会在这个Tik Tok账号分享。什么样的内容，吸引什么样的目标人群。我们能够持续更新优质视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是内容。一定位好视频方向，内容就非常容易分享了，至少你的Tik Tok视频内容方向已经确定了。

三、视频定位

有趣、实用的视频粉丝才会喜欢，而粉丝喜欢想看也才是最关键的。在Tik Tok受欢迎的视频，第一点就是原创不要搬运（可以二次剪辑）。第二点就是粉丝喜欢（吸引粉丝互动）。好玩、实用等都是很好的方向，例如：好物分享的视频就属于实用型的视频。至于你到底适合哪个方向，看你的产品来定位。（例如：车品可以分享一些改装汽车的视频。美甲产品可以分享一些做美甲的视频。美妆产品可以分享化妆教程的视频。

四、持续性更新

我们除了要定位的方向精准、最重要的也是每天更新视频，不停更，这是对账号保护的的关键，而且也需要定时的更新视频，来增强粉丝的粘性和吸引新粉丝。

Tik Tok账号定位越清晰，运营起来也更轻松，引流效果更好，变现也更方便。定位越复杂，运营起来很麻烦、引流效果也不会好、也很难变现。带货型的账号我们主要以把客户吸引到产品链接下单为目的。内容的要求，尽量以体现产品的价值，产品优势为主，可以通过视频字幕、标题来引导用户告诉他应该去哪里购买。带货型的账号涨粉都比较慢，但粉丝不是带货型账号的目的，单个视频的曝光率、引来大量的流量到自己的产品链接下单才是目的。

TikTok视频营销技巧

1、吸引眼球的视频，视频内容有可能是情节多次倒转，观众猜中开始却猜不到结局；内容可以引起情感共鸣，比如国内有专门做扶贫内容的农村留守儿童，肯定会给用户带来共鸣，因为大家都是有爱心的，会点赞、会转发等等；可以颠倒用户认知的事情，比如说一些科普，会说鲨鱼不能直接尿尿，所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。

2、视频内容大家都喜欢，还要激发购买的欲望，比方说视频里面出现了你带货的产品，用户感官占优(货超所值，认为自己廉价，国内直播在这里出现了一些套路)；恐惧诉求(熬夜，亚健康，做保健品的一般是恐吓式营销，让你感觉自己可能有问题，因此才有购买)；认知对比(一前一后展示，最明显的是清洁用品，使用前后的效果对比)；

3、赢得用户的信任：比如对权威专家(粉丝、品牌)的支持；事实证明(产品内容展示)；缓解焦虑(效果展示)；以及第三方客户的评论，这是赢得信任的关键。

（来源：出海记事本）

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