市规模突破300亿？泉州外贸公司如何利用独立建站开拓荷兰市场？

2021年荷兰总体的电商市场规模为306亿欧元，同比2020年增幅高达16%，荷兰消费者的网购支持占到总支出的占比上升至31%。荷兰人线上购物的养成，也使得荷兰跨境电商市场规模不断扩大。

荷兰跨境消费者其中很大一部分是来自我国的，我国占比达到了31%。毫无疑问，荷兰消费者对于我国品牌的好感度也较高，那么泉州外贸公司该如何利用独立建站开拓荷兰市场呢？

荷兰消费者

84%的荷兰人会在网上购物，荷兰男性消费者会略多于女性，占比分别为50.7%和49.3%。实际上差距并不大，所以卖家选品时，无需考虑男女占比这方面的问题。

荷兰线上购物者年龄集中在45岁到54岁，和其他国家对比其实是相对较高的。年轻消费者虽然占比较少，但潜力更大，所以很多卖家仍然是以Z世代的消费者作为主要目标。

荷兰消费者目前仍然会比较喜欢通过PC端来购物，不过移动端的比例也在不断上升。2021年荷兰人移动端购物比例从28%增长至34%，保证用户在移动端和PC端上拥有同样流畅的体验，是跨境电商卖家长期发展的基础条件之一。

热门品类

荷兰跨境线上购物最喜欢的产品是服装、鞋类、电子产品、书籍、化妆品以及家具家居。

荷兰是自行车交通王国，超过70%自行车作为常用交通工具，这也使得当地自行车市场格外庞大。荷兰人对于自行车已经不仅仅是作为交通工具那么简单了，所以他们会在自行车花费大量的时间和金钱去装修。因此自行车配饰、配件也是跨境卖家开拓荷兰市场一个相当好的选择。

荷兰因为冬季漫长，暴雪天气频发，所以荷兰人对于户外滑雪是有着相当高热情的。卖家在冬季来临之前，可以考虑上新滑雪镜、护具、羽绒服等保暖、防护用品。

荷兰还有另外一个称号牧场之国，畜牧业是荷兰三大支柱产业之一，因此卖家也可以考虑选择相关方面的工具。

支付方式

荷兰人不喜欢超前消费，因此信用卡在当地其实使用比例并不高。所以荷兰目前支付方式仍然是以银行转账为主，这也使得当地支付方式iDEAL占据了一半多的份额。如果卖家要想开拓荷兰市场，对接iDEAL就是必不可少的。

最后，荷兰人虽然大多都会英语，但他们对于荷兰语的网站会有更高的好感度。不过荷兰也属于欧洲，所以如果卖家是单一开发荷兰市场，建议是搭建荷兰语的网站。如果针对的是整个欧洲，那英文网站就可以了。

（来源：独立站老马）

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