从SHEIN的成功看跨境电商的下一步发展

（图片来源：图虫创意）

1、SHEIN是谁？

SHEIN，中文名希音，听名字可能一开始会认为这是外企，实际上这是一家以婚纱起步的中国公司，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外。目前，它服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。2021年的销售额超过1000亿人民币，目前估值为500亿美金。

2、SHEIN是怎么成功的？

首先是精准定位目标用户和打造自己的品牌理念，持续把良好的产品体验带给消费者。

其次就是做到了快速供应图版货一致的产品。2020年，SHEIN每天上新2000款，一年上新70万款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200万款，而且最快7天就可以出产品。

还有一点很重要的是，SHEIN制定了“小订单，快速再订购 ”机制——在扩大生产规模之前迅速测试出获胜的设计。他们对供应链的关注，使得自己能够又快又好地销售客户需要的产品。

至此，SHEIN有了自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化，给产业集群和供应链网络优化又带来了更多的订单，更多的订单又带来了更低的成本结构。数据+低成本又带来了更多的选择。

这其实就藏着SHEIN成功的路径。

二、跨境电商的下一步发展

在亚马逊上的第三方卖家中，40%-50%的人来自中国，并且这一数量还会继续增长。

1、跨境电商规模大且还在继续激增的原因

■多年来，物流和支付方面有了很大的改善，使跨境电商更加容易。近年来，中国公司可以在10天内完成从深圳到拉丁美洲的门到门交付（过去需要2个多月），而且很可靠。

■电商和营销平台的便利和增加也刺激了这一点，而新冠疫情又进一步加速了这一点。

■此外，中国的制造能力已经达到了一个临界点。制造业仍在增长，而国内消费在最近几个季度达到了一个天花板，所以它自然会溢出到世界其他地区。

2、跨境电商的下一步发展？

（1）激烈的竞争促使中国的跨境电商企业也走向线下，进入好市多和沃尔玛等商店。

一些网络卖家从传统标签中了解到，在商店里有实体产品可以帮助他们建立品牌。跨境玩家对线下渠道的使用不仅发生在美国，也发生在澳大利亚、德国甚至中东等地区。

为什么呢？我们看到过大型平台（如亚马逊、Paypal）在关闭或限制某些卖家的销售方面所具有的力量。无论合法与否，一个平台可以在一夜之间暂停你的销售。这一事实导致许多人试图使他们的渠道多样化。

（2）为跨境电商参与者提供服务的辅助行业（例如：物流、仓储、支付、广告和软件等）也在增长。

（3）服务质量的提升

客户将会需要更多更具有价值的服务，个性化和差异化的服务将能够持续地带来良好的用户体验，提升客户黏性。

（4）物流能力的大增长

（图片来源：运连网）

将有大量的物流能力被用于国际贸易，这也将进一步推动包括跨境电商在内的跨境贸易发展。

跨境电商并不是一个简单的游戏，将产品又快又好地送到客户手中，是在这个领域生存和发展的制胜法则。

以上信息参考资料如下：

[1] 商业分析：SHEIN是怎么成功的？

https://zhuanlan.zhihu.com/p/500143053

[2] SHEIN的成功可以复制吗？

https://www.zhihu.com/question/467420868

（编辑：江同）

（来源：运连网）

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