【持续行动】亚马逊选品攻略--基础篇

Q4准备可以参考：https://www.cifnews.com/article/133763

评价问题可以参考：https://www.cifnews.com/article/133681

前言

先不谈选品大的思维和抽象的概念，讲讲最落地最实际的--怎么判断这个品能不能做。

一、首先了解下常见的选品陷阱：

1. 选品杀猪盘

主要针对那些短期各方面数据非常优质的品，找到供应商后发现面临夸张的首单起订量和故意不小心透露的超高回报率。这时候我们更应该冷静的从消费者角度去判断这是否是真需求，同时可以结合周边产品的数据反馈确定实际需求和增长空间。

2.商品，外观侵权

这里跟大家分享2个自查侵权风险的网站，再保险些的方法可以多在几个渠道去搜索重复验证，例如Google识图搜索等路径。

-“美国商标局”主要可以用来查询关键词方面的信息，使用的时候有个小细节要注意下搜索范围都要选“ALL"这样基本不会有落下的信息。

图片来源：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=searchss&state=4802:gigyke.1.1

-”美国授权专利授权数据库“

图片来源：https://ppubs.uspto.gov/pubwebapp/

二、没有既定条件和范围下如何选品

1. 漏斗思维由宽泛到精准

2. 以目标为导向（利润/单量/自身供应链优势等）

3. 符合阶段性增长（季节性，新兴市场）

4. 习惯性看产品，跟踪优秀竞品

后续会单独分享份亚马逊各方面的榜单和美国节日日历的资料。

三、既定条件和范围下如何选品

有了竞品首先分析下竞品情况

B0B4xxxxxTV

颈部和肩部加热垫类目

1. 利润率

净利润6.1%，投产比1：1，日均3-400单，新卖家

低于12%一般不考虑

图片来源：富贵跨境

图片来源：富贵跨境

2. 确认2-3个核心关键词

Heating Pads

Weighted Heating Pad

亚马逊搜索排名 3100/ 5800（后台aba数据）

关键词搜索结果页商品数量 1000/936（亚马逊前台数据）

谷歌趋势 近5年稳定增长，6-11月增长阶段

Cpc 购买高峰最高6，平均3（卖家精灵数据）

转化率8%，季节性产品旺季转化翻倍

--相对季节性产品来说这个竞争很小，空间还是有

3. 品牌分析

品牌断层2/9/16

第一名占比28.3%

排除第一名，后面的断层并不明显

图片来源：卖家精灵

4. 卖家分析

第一名亚马逊自营占比32%

销量top前20新卖家有5个，第20名月均2k，top100月均100。旺季预计最低增长1.5倍。

图片来源：卖家精灵

5. 价格分析

我们对标竞品的价格区间30-40，属于竞争和销量份额适中

图片来源：卖家精灵

6. 卖家类型

第三方卖家占比超75%，亚马逊自营评论占比不高。类目平均分4.4

图片来源：卖家精灵

7. 美国卖家占比63%，中国卖家占比35%

医疗健康类目，可能存在一定限制

8. 上架时间分布：近12个月有15个

这里一般是参考6个月，因为是季节性产品所以看全年的

图片来源：卖家精灵

9. 评论分布500+以上有85个

头部前30评价基数基本都是500以上，新卖家很难挤进去

图片来源：卖家精灵

10. 新品榜

这个类和上级类目都没有新品榜

11. 竞品评价分析

图片来源：卖家精灵

四、综合分析

优点：市场稳定增长，平均分数高，产品生命周期长可升级空间大，同期季节性产品竞争相对小。

缺点：利润率低毛利29%，净利6%。头部评论基数大，很难进入前30。类目涉及医疗保健，可能存在一部分限制。现在9月，做货加物流10月开卖来不及。

结论：不建议做。如果功能方面有升级，搭配方面有差异，能赶在9月底到货，可以做。

最后假设会做的话还需要针对产品评价再做分析。

备货下大单前需要有初期的推广计划

预售产品对比分析：是指我们要上的产品和对标竞品的对比分析

竞品卖家分析：主要看新卖家利润和推广方法，还有老卖家老品和新品情况

如果说市场整体大趋势好，然后本身新卖家新链接容量适中（整体份额超40%），然后产品本身有功能明显升级，售价能再提升10%就可以做。

（来源：富贵跨境）

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