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取暖神器火出圈,德国市场还有多少“惊喜”你不知道?

如何拓展德国市场?

取暖神器火出圈,德国市场还有多少“惊喜”你不知道?图片来源:图虫创意

“今天收到短信,我家的天然气从之前1700欧元,一下子直接涨到5000多欧元,这让人怎么活呀!”YouTube上一位旅居德国的博主晒出翻了近3倍的天然气账单。

作为欧洲最大的经济体,德国受能源危机的影响颇为深刻。为了能够安然过冬,越来越多德国人开始寻求更物美价廉的取暖产品。在此背景下,中国制造的“取暖神器”开始走俏。

据德国联邦统计局数据,今年3月至7月,德国进口70.03万个取暖炉,其中近三分之二来自中国,价值约1.206亿欧元,比一年前增加了8.4%[1]除了取暖器,跨境平台上电热毯、热水袋、暖手宝等产品的搜索量也在不断上涨。

业内人士表示,虽然本轮订单暴涨为短期极端采购,但也从侧面反应了德国市场的前景。面对美英等日趋饱和的英语系的市场,以德国为代表的欧洲小语种市场正在受到卖家关注。

1、欧洲第二、世界第五,德国市场大有可为

从疫情以来,线上购物在德国消费者生活中扮演着越来越重要的角色。德国数字行业协会 Bitkom 曾于2021年做过一项调查,95%的受访者表示在过去一年内曾从网上订购过商品。其中超过37%的受访者每周网购一次,4%的受访者每天都在网购[2]

目前德国已成为世界第五、欧洲第二的电商市场。Statista预测,2022年德国电商市场规模达到1412亿美元,并以年增长率CAGR(2022-2025) 11.46%的速度增,或将于2025年取代英国成为欧洲最大的电商市场。[3]

消费水平来看,人均GDP高达5万美元的德国,购买力自然不可小觑。同一份来自Bitkom的调查显示,人们平均每月花费207欧元。而作为德国线上消费的主力群体,30-49岁的消费者每月花费可达到266欧元,而且其中男性的消费频率及消费金额明显高于女性。此外,50岁以上的中老年群体的购买力也十分可观[4]

取暖神器火出圈,德国市场还有多少“惊喜”你不知道?

(图源:statista

从品类趋势来看,时尚、消费电子、美容健康、家居、玩具及DIY等,是德国电商市场的热门品类。在选购商品时,价格、购物体验、质量、可选性是影响消费者选择的主要因素,物美价廉的商品更有机会赢得当地消费者青睐。而从近期中国取暖神器的走红,也可以看出当地消费者对中国制造产品的认可。对于手握供应链优势的中国卖家而言,德国市场大大有可为。现在入驻,直通德国市场)

2、 德国网购消费者都在哪里“买买买”?

在线上购物时,电商平台是德国消费者的首选,而且就购物“地点”而言,德国消费者明显偏好于从德国本土网站购买商品(即具有国家级.de 扩展名的网站)。那么德国消费者平时更喜欢从哪些网站“买买买”?

研究机构ecommerceDB2021年营收数据统计出包括亚马逊德国站、OTTO(欧图)、ZalandoMediamarktIkea等网站在内的德国十大线上购物网站。[4]下面雨果跨境挑选排名前三的网站为卖家家做重点介绍。

TOP1:亚马逊德国站

亚马逊德国站是德国消费者最常使用的电商购物平台之一。Similarweb数据显示,亚马逊德国站如今月活量约为4.6亿。电子配件、时尚服饰和鞋类、灯具、个护、玩具、DIY工具等品类为热门品类。不过,据外媒报道,亚马逊德国站活跃卖家数量已从2019年的24万增长至2021年的69万。显然,这一数字还在持续增长。这也表明,亚马逊德国站的竞争激烈程度可见一斑。

TOP 2 OTTO(欧图)

排名第二的 otto.de是来自德国本土的综合电商平台。据悉,otto.de是德国零售巨头OTTO集团旗下电商平台。该集团成立于1949年,是一家电子商务解决方案及服务的提供商,目前在全球30多个国家已拥有123个品牌和子公司,超5万名员工。

近年来,OTTO集团发展迅猛,据其20/21年财报显示,集团多项业务收入创新高,业绩保持稳定增长。其中OTTO.de的平台去年营收突破51.2亿欧元,平台月活用户达增长至1100多万,访客超9亿人次。目前,该平台上线产品数量约为1000万,家居、3C产品、时尚服饰是平台上最受欢迎的三大品类。OTTO.de已于2020年进入中国市场,开放优质的中国卖家入驻。

TOP3Zalando

成立于2008年的时尚电商zalando.de是目前德国第三大电商平台,去年该平台营收为25.2亿欧元。相比前两大平台,zalando主要针对年轻一代消费者,在品类更为垂直,主营服饰,鞋子,首饰,美容,家居等时尚相关品类。近年来zalando保持稳定发展,但是目前zalando并未进入中国市场,卖家若想要入驻需要自行与其德国招商团队对接。

3、 进军德国,这个宝藏平台不容错过!

德国电商前景不容小觑,对于想要前来掘金的中国卖家而言,结合自身供应链优势,选择适合自己的电商平台是第一步。长期以来,中国卖家进入德国市场主要依靠亚马逊等平台的德国站点。虽然上述平台体量大、增长稳定,但近年来大量卖家涌入,已进入竞争红海。而从otto.de等本土电商平台近几年的发展势头来看,通过本土电商平台拓展德国市场也是一个不错的选择。点击这里,入驻德国本土电商平台)

在选择德国本土电商平台时,卖家除了考虑品类优势、平台流量,也需要衡量平台服务、发展支持、合作模式等因素。经多方考量,近来不少欲进军德国市场的新卖家,以及亚马逊德国站卖家都将目光投向otto.de

对此,雨果跨境也从欧图中国(OTTO China)方面了解到,2020欧图集团OTTO group)加大对中国区的战略投入开放全新自营+第三方合作模式,与广大优质中国卖家保持积极合作。依靠otto.de平台的资源、多渠道零售能力,将物流、金融、渠道、平台彻底打通,为卖家长远发展提供有力支持。具体而言,欧图(OTTO)有以下优势:

流量大、品类全:Otto.de平台拥有活跃用户1000+万,覆盖各年龄层的消费群体。售卖商品包括家具、家电、3C电子、灯具照明、家纺、箱包等多种品类,几乎涵盖市场所有品类。

竞争温和:相比其他主流平台,Otto.de竞争压力较小,在多个蓝海类目都有可观的增长空间。平台方面也会定期给与中小卖家更多曝光和展示机会,助力其健康发展。

有力的卖家支持目前入驻Otto.de的中国卖家数量较少,因此早期入驻的卖家可以有更多机会与平台保持密切沟通、获得更及时的、精准的帮助。同时,OTTO也针对新入驻的中国卖家退出了“早鸟入驻”计划,助力其度过新手期。

费用清晰:在入驻费用方面。卖家可按月租金(39.9)+佣金模式(7%-18%)+客户经理服务等三种费用来按需支付

中文客户经理咨询服务OTTO将为广大中国优质卖家提供专业的、全方位的客户经理咨询服务客户经理将通过邮件、微信、电话等多种沟通方式为客户提供本地化、个性化的支持。服务内容涵盖注册、运营、推广等多方面的培训指导推出启航计划、“高级计划”、“专属计划”配备专业的中文客服经理,从开店、运营、营销等方面为中国卖家提供全面指导,卖家无需担心语言、时差等问题。

出海德国正当时,Otto.de现已正式向中国的卖家开放招商。感兴趣的卖家可咨询OTTO中国团队,抢占蓝海!立即注册,德国本土电商平台OTTO!)

参考数据:

[1]新浪财经-德国进口取暖炉三分之二来自中国 取暖家电出口或超预期

[2]E-Commerce : Germany - Statista

[3]E-commerce trends 2021: This is how Germans shop online - bitkom

[4]"Germany to be European e-commerce leader by 2025" - ecommercenews

eCommerce market in Germany - ecommerceDB

(来源:YAN说跨境)

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