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2022-11-16 13:59
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亚马逊不同站点的卖家所做的推广是有所不同的，今天就来说说亚马逊的日本站点是如何推广的，应该怎么做推广？
日本站外更多的是博客类型的促销，相对欧美站相比，日本站外整体效果一般，但是也有部分产品出单效果不错的，一方面是要看给到的促销产品信息，另一方面也需要匹配比较合适的渠道。
在日本站deals渠道不多的情况下，大家可以考虑这种blog类型的促销，适当的加大站外推广折扣力度，然后尽可能的多尝试一些不同的渠道，总会找到适合自己产品的一些推广渠道。
1、促销活动：常规推广方式，值得深挖
促销活动的设定分很多方式，比如每几件、至少几件、至少多少金额的情况下，折扣比例、折扣金额或者赠送几件商品，有很多的组合方式。商家在这里发挥的空间也特别大。实战经验也证明，此推广方式效果很好，也不存在手续费用。
一般不建议买一赠一，这里面有个误区就是一件商品加购物车，发货时会发两个。实际上，需要2件商品同时加入购物车，其中一件免费。很多商家在促销的时候会困惑这个优惠方式的实际销售数量到底是怎么样的，因此建议谨慎尝试。不过，清货的时候倒是个不错的方式。
2、秒杀：秒杀分季节，整体来讲效果佳
先要搞清楚的是日本亚马逊秒杀一般说的是LD，而不是BD。日亚的LD单次仅需4000日元（250人民币左右），是不亚于站外促销的推广方式，便宜好用。
值得注意的是日本亚马逊LD分季节，非季节性商品在上半年普遍销量看低，即便是日用品。在这个情况下参加LD，出单率很多时候低于50%，甚至更低。
3、Prime day：五星推荐
一般早上和上午的deal会表现差于下午和晚上的，建议大家慎重申请，适当控制进度条。来年一起感受爆单的激动！
折扣建议打4折60%，因为五折六折七折八折九折没有太大吸引力可能不出单或是没有效果；促销有效期建议设置10天。因为提交后需要排队1~5天内上帖。周末也正常接单和排队上帖，所以促销期间设置不短于10天，可以不浪费站外流量。
报站外时请注意由于Code促销码会跟Coupon优惠券和秒杀一起使用，导致叠加了三重优惠。所以建议不要同时进行多种不同组合的促销活动了。
日本消费者对产品的品质要求比较高，建议卖家以产品为王，打造精品，给予日本消费者高性价比，功能性强，以及能提供周到细致服务的产品。一方面一定要严格控制产品质量，另一方面一定要做好售前售后的服务。
要想把日本站做好就要熟悉日本市场，更准确的产品优化，包括价格合理性，产品描述符合当地的日本市场标准，产品风格适合日本市场等等。
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（来源：跨境小师妹）
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